ኤል ሬይ, Dzhek Traut "ማርኬቲንግ ጦርነት": ይዘት, ግምገማዎች

እርስዎ ተገቢ ግፊት ያለ የራስዎን ንግድ ለመገንባት አይችልም እንደሆነ ይታመናል. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ይህ ሚና ብቻ ሳይሆን ሀብታም ማግኘት ያለውን ምሳሌያዊ ህልም ነው, ወይም ራሳቸውን ስለመሆንዎ, ነገር ግን ስኬታማ ሰዎች ደግሞ የተወሰኑ ምሳሌዎችን ብዙውን ጊዜ ነው. እነዚህ ዜጎች ነው እና ከ 20 ዓመታት በላይ የንግድ ተወካዮች መካከል ያለውን ተወዳጅነት ሊያጣ አይችልም ይህም መጽሐፍ "ማርኬቲንግ ዋርፌር" ይገልጻል. ይህን እትም በተመለከተ ልዩ ምንድን ነው? ይህ ምን ማለት ነው? እነርሱም አንባቢዎች ይህን ስለ ምን ያስባሉ?

መጽሐፍ ስለ አጠቃላይ መረጃ

ውብ ንግግር ስም ጋር መጽሐፍ የመጀመሪያ ELA Raysa እና ጃክ ትራውት ያለውን ጸሐፊነት ሥር የታተመ, 1986 የተጻፈው (ከታች ያለውን ፎቶ ውስጥ ማየት ይችላሉ). ይህም ሁለቱም ጸሐፊዎች ያላቸውን ንግድ ውስጥ ስኬታማ ለማድረግ የሚተዳደር ያደረጉ እውነተኛ አሻሻጮች ነበሩ የሚስብ ነው.

የወደፊት ሽያጭ ደራሲዎች መሠረት በአንድ ከፕራሽን መኮንን እና ወታደራዊ ጸሐፊ "ጦርነት ላይ" በሳይንሳዊ ጽሑፎች ውስጥ የተገለጸው አንድ ንድፈ ሐሳብ አለን ካርል ቮን Clausewitz. በዚህ ጽንሰ ሐሳብ መሠረት, የእርሱ ሥራ "ማርኬቲንግ የገጠመ" ውስጥ ጸሐፊዎች ትላልቅ ድርጅቶች መካከል እውነተኛ እና በመዋጋት ምናባዊ የገንዘብ ውድድር መካከል ምስያ ቀረበ. በእነርሱ አመለካከት, ይህ ግንኙነት ግልጽ ነው, እና ንድፈ ጸሐፊ እነርሱ በታሪክ ውስጥ የገበያ ስትራቴጂ ታላቅ ይደውሉ.

የመጽሐፉ ዋነኛ ዓላማ ምንድን ነው?

ምክንያቶች መካከል የሚጠቁም ጨምሮ "የገበያ ጦርነት", በጽሑፍ ዓላማ, ደራሲያን በመግቢያው ውስጥ በዝርዝር ያብራሩ. በውስጡ እነርሱም ትግል እንኳ dirtiest ዘዴዎች በመናቅ አይደለም, ስለ አመራር ለማግኘት ለመዋጋት ትላልቅ ድርጅቶች መካከል ዝግጁነት ማውራት.

እነርሱ እንደሚሉት ከሆነ መጽሐፍ "ማርኬቲንግ ዋርፌር" የራሳቸውን ንግድ መገንባት እንፈልጋለን እና ውድድር አትፍራ እና ልክ ያልሆኑ ትልቅ እና አነስተኛ ፈጣሪዎች መሣሪያ አንድ ዓይነት ነው "መትረፍ እፈልጋለሁ."

ወደ ህትመት ሁሉ በሚቀጥሉት ውጤት ጋር የንግድ ተጨባጭ ምሳሌዎችን ያቀርባል.

ሠ ራይስ እና ጄ ትራውት "ማርኬቲንግ የገጠመ" ማጠቃለያ

ስሜት ቀስቃሽ ጽሑፍ እኛ ዘመናዊ የግብይት ስለ እያወሩ ናቸው. ከዚህም በላይ, አንባቢዎች ሙሉ በሙሉ የተለየ ማዕዘን ላይ ኮርፖሬሽኖች መካከል ያለውን ትግል መመልከት ተጋብዘዋል.

መጽሐፍ ደራሲዎች መሠረት, የደንበኞች አገልግሎት የተወሰነ አይደለም, እና ዙሪያውን ማግኘት እና ኩባንያው ተወዳዳሪዎች ይደርስባችሁ ዘንድ የሚያግዙ ዘዴዎች እና ማሻሻያ ለውጦች የተለያዩ መጠቀም ይህም ግብይት የእምነታቸው ያመለክታል. በዚህ ጉዳይ ላይ, የገበያ ክልል ትልቅ የንግድ ተወካዮች መካከል አንዳንድ ውጊያ ጠብቆ እንደ ድርጀት ነው, ይህም ሚና መላውን ደንበኛ ታዳሚዎች ነው.

ምን የግብይት ስትራቴጂዎች ናቸው ደራሲያን በ የቀረበውን?

ነባር የገበያ ስልቶች መካከል መናገር - የ ጠቃሚ ምክሮች, ኢ ራይስ እና ጄ ትራውት (መጻሕፍት ውስጥ በጣም ታዋቂ ጸሐፊዎች መካከል አንዱ "ማርኬቲንግ የገጠመ") በተጨማሪ. ያላቸውን መላምት መሠረት, እነሱም የሚከተሉት ዓይነቶች የሚከተሉት ናቸው:

• አጸያፊ;
• የመከላከያ;
• ለመጥለፍና;
• በጫንቃ.

ከላይ የተጠቀሰው መጽሐፍ ለገበያ የሚያስከፋ ስትራቴጂ መቀጠልን ሁለት ለ ተሰጥኦ ጄኔራሎች ፍለጋ ወይም ጥቂት ትልቅ ተፎካካሪ ኩባንያዎች ውስጥ ነው. በዚህ ሁኔታ ውስጥ የሚገኘው ቡድን ዋና ተግባራት የፍለጋ እና ጠላት ደካማ ጎን ያለውን የተዋጣለት መጠቀም ናቸው.

የጨዋታው የመከላከያ ዘዴዎች አንድ ትልቅ የገበያ መሪ ያካትታል. ይህ ስትራቴጂ ጥቃት የተመረጡ አይደሉም ትለው (ተፎካካሪ) ላይ የተመሠረተ ሲሆን ራሴ ነው የሚስብ ነው. ከዚህም በላይ እንዲህ ያሉ ዘዴዎች መሠረት, ጠንካራ ኮርፖሬሽን በወሰነው ጊዜ ውስጥ ያያሉ እና ጥቃት ተፎካካሪ ለመከላከል እና ክፉዎችን በክፉ አልተሳካም ሁሉ ማድረግ.

የደፈጣ ዘዴዎች እና flanking

የደፈጣ ዘዴዎች Dzhek Traut እና ስለ አብሮ ደራሲ የሚከተለውን ጽፏል: የገበያ ጦርነት ውስጥ በሙሉ ማለት ይቻላል ተጫዋቾች ምስጢራዊ ክንውኖች ለማካሄድ ይገደዳሉ. እውነታ በጣም ሩቅ ከባድ የገንዘብ ዘር ውስጥ መሪዎች ዘንድ ብቻ በግልጽ ለመዋጋት ይጀምራል አይደለም ከሆነ, ስኬት ተስፋ ማድረግ ሊሆን ይችላል በርካታ ኩባንያዎች. ደራሲዎች መሠረት, እነርሱ መሪ እጅግ ስኬታማ ይሆናል አንድ የደፈጣ ውጊያ.

ይህ ሳይፈጸም ቀርቶ እንደ ዘዴዎች Flanking, ይህም የተመረጠው ነጥብ ስኬት ላይ የተመካ ነው. ከዚህም በላይ, ብቻ የራሳቸውን ማስተካከያዎችን ለማድረግ ደግሞ ለመለየት, ነገር ግን የለበትም. አንድ ህጋዊ አካል ገበያ ክፋይ ትንተና ክፍተቶች ናቸው ከሆነ በሌላ አነጋገር, እነርሱ በውስጡ ተፎካካሪ ስለ ኮርፖሬሽኑ ያስፈልጋል. እና እርግጥ ነው, እዚህ ላይ አንድ እውነተኛ ጦርነት ውስጥ ሆኖ, ይህ ሁሉ ድንገተኛ ኤለመንት ላይ ይወሰናል.

ትልቅ ምንድን ኩባንያዎች መጽሐፍ ውስጥ ተጠቅሰዋል?

ዋናው ተጫዋቾች ኤል ጨረር እና ትራውት መ carbonated ለስላሳ መጠጦች, ፈጣን ምግብ, ቢራ ምርት እና ሽያጭ, የአይቲ-ቴክኖሎጂዎች እና ብዙ ሌሎች መሪዎች አውሱ. ለምሳሌ ያህል, ደራሲዎች ሥራ ውስጥ እኛም ኮካ ኮላ እና ፔፕሲ የመሳሰሉ ግዙፍ መካከል ያለ እውነተኛ ጦርነት ስለ እያወሩ ናቸው. በእነዚህ በሁለቱ ኩባንያዎች መካከል ያለው ውድድር ዓለማዊ ተቃውሞ ከምታመጣ በጣም ትልቅ ነው.

"ማርኬቲንግ ጦርነት 'ላይ መጽሐፍ ውስጥ እነዚህን ምርቶች ከ በመጀመሪያ ሲነጻጸር; ከዚያም እርስ በርሳቸው ትግል ዘዴዎች ይገልጻል ነው. በመሆኑም, ደራሲዎች መሠረት, ሁለቱም መጠጦችን ተመሳሳይ ስለ ቅመሱ. እዚህ ኮካ ኮላ ኩባንያ ብቻ አንድ አካል አንድ ምስጢር ይጠብቃል ናቸው, እና ፔፕሲ, በተቃራኒ ላይ, በእያንዳንዱ መለያ ላይ ጽፏል. ነገር ግን ይህ ነጥብ አይደለም.

ሁለቱም ኩባንያዎች ብዙኃን, በፊልሞችና, ምልክቶች, እና ሌሎች ባህርያት በመጠቀም, የማስታወቂያ መስክ ውስጥ ለመዋጋት ይመርጣሉ. እና Dzhek Traut እንደ ትግል በጣም በቁም ይላል. አንድ ሰው በሁለተኛው ምላሽ ቪዲዮውን ይፈጥራል, በከፊል ተቀናቃኝ ሲተቿቸው, ፊልም ወደ ጦርነት ብቻ አንድ ተሳታፊ አለው.

ደህና, ሁለቱ መሪዎች በኋላ, አዲስ ጠርሙስ መፍጠር ቀመር ለማሻሻል ላይ መሥራት, እንዲሁም ሽልማቶችን ጋር ማስተዋወቂያዎች የተለያዩ ጋር ይመጣል, ለመወዳደር ጀምሮ ነው ሎተሪዎች.

የሚገርመው, ጸያፉን ትግል ብቻ ፔፕሲ ነው. ኮካ ኮላ ብዙውን ጊዜ ወረፋ መጠበቅ በመምረጥ, እንዲህ ያሉ ጥቃቶች ችላ ነው. ኩባንያው ኃላፊነት ከሆነ ግን, አንድ ታላቅ ደረጃ ላይ ያደርጋል.

ጾም-ምግብ መሪዎች መካከል ያለው ፍጥጫ

መጽሐፍ "ማርኬቲንግ የገጠመ» ውስጥ የተጠቀሱት ወታደራዊ እርምጃ ሌላው አስገራሚ ምሳሌ በፍጥነት ምግብ ቤቶች ማክዶናልድ ዎቹ እና የበርገር ንጉሥ ዘለዓለማዊ ፍጥጫ ነው.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ድርጅቶች መካከል ያለውን ውድድር ደግሞ ማስታወቂያዎች ወጪ ቦታ መውሰድ. ለምሳሌ ያህል, ጉዳዩ ወደ ምግብ የበርገር ንጉሥ ማክዶናልድ ዎቹ መግቢያ አጠገብ ሰንደቅ ለጥፈዋል ጊዜ. እና ቃል "ቅመሱ, ጣዕም አይደለም አይሰማኝም" ጋር አንድ ትልቅ የበርገር ነው የሚወከለው እና ሬስቶራንት የበርገር ንጉሥ አቅጣጫ ቀስት ጠቋሚ ተገኝተዋል ተደርጓል. በመሆኑም, ኩባንያው ወደ ተፎካካሪ ላይ ሲቀልዱ እና ደንበኞች ትኩረት ለመሳብ ችሏል.

የገበያ ጦርነት መሪዎች መካከል 80 ዓመታት ውስጥ ቦታ የራሱ መደምደሚያ ላይ ደርሰዋል. በዚህ ጊዜ, የበርገር ንጉሥ በጣም ቀስቃሽ ቪዲዮ ማስወገድ, ዘላለማዊ ተቀናቃኝ ወደ ሆድ ውስጥ እውነተኛ ጡጫ አድርጓል. ውስጥ, ወጣቱ ተዋናይ ሳራ ሚሼል Gellar አንድ የበርገር መብላትና ተባለ ማክዶናልድ ዎቹ ላይ ከ 20% በላይ ስጋ ላይ የበርገር ንጉሥ ምርቶች ላይ.

ኩባንያው በራሱ, ግን ደግሞ አንድ ተዋናይ እና የማስታወቂያ ድርጅት ብቻ ሳይሆን ሊከሰሱ እንዲህ የመክዳት እንቅስቃሴ ተወካዮች ተፎካካሪ ምላሽ ውስጥ አንድ ፊልም ስክሪፕት ለማዳበር.

አፕል እና የ Samsung መካከል ጦርነት

እንደ ሳምሰንግ እና የ Apple እንደ የገበያ መጻሕፍት ምሳሌዎች እንጂ ወደ ውስጥ ያሉ ዋና ዋና ተጫዋቾች መጥቀስ የአይቲ-ቴክኖሎጂዎች, ይሰጠዋል. ሁለቱም ኩባንያዎች ዘዴዎች flanking መርጠዋል. ለምሳሌ ያህል, የ Apple iPhone 4 መለቀቅ በኋላ ትችት እና የመገናኛ ውድቀቶች ጋር የተያያዙ ብጥብጥ ብዙ መቀበል ጀመረ.

ይህ ውድቀት የዘላለም ተቀናቃኝ ውስጥ መማር, የ Samsung ወዲያውኑ በዚህ ሁኔታ ጋላክሲ ኤስ አንድ መላ መስመር የፈጠረ, እንዳናባክን እንዲያውም ውስጥ, የ Apple ድክመቶች ስለ የጻፈው ይህም, በእንግሊዝኛ, ውስጥ በጣም ታዋቂ ጦማሪያን ነጻ የተላከ ነው.

በተመሳሳይ ጊዜ የ Samsung ይልቅ ቃል ሄሎ ll የመገናኛ አዶዎችን ውስጥ ያሉትን ፊደላት ከመጠቀም, Galaxy S አንድ የማስታወቂያ ድጋፍ ጀምሯል. በመሆኑም, ኩባንያው በምርቶቹ ያስፋፋል እና በማላገጥ ድርጅቶች መወዳደር ያሾፉብኝ.

መኪና መሪዎች መካከል ያለው ትግል

መጽሐፉ "ማርኬቲንግ ዋርፌር" ደግሞ ብዙውን ጊዜ እርስ በርስ መወዳደር ያለውን አውቶሞቲቭ ግዙፍ ይገልጻል. ምሳሌ ይጠቅስልናል የኦዲ, Porshe እና የኒሳን መካከል ያለው ፍጥጫ ይቆጠራል.

እነዚህ የጦር አምራቾች እንደ ቀዳሚ ተወዳዳሪዎች ማስታወቂያ መጠቀም ያሉ. ለምሳሌ ያህል, በጣም ስኬታማ እንዲሆን ተደርጎ ነው የማይጠቀምበት ተወዳዳሪዎች ጋር አንድ አማራጭ ንጽጽር ለመምረጥ የሚያስችል ስትራቴጂ ነው የኒሳን ነው. "ተጨማሪ, ውድ ቀርፋፋ እና የኒሳን 370Z» እንደ ኃያል አይደለም እና «እኔ የኒሳን 370Z» እንደ ፈጣን መሆን ይፈልጋሉ; ይህ መጨረሻ ድረስ, ይህም ያላቸውን የተቀረጹ ማስያዝ እንግሊዝ እና የኦዲ መኪኖች Porshe, ከተሞች ወስዷል.

ምርጥ-መሸጥ መጽሐፍ "ማርኬቲንግ ዋርፌር" (ግምገማዎች እና ይህን ሥራ በዚህ ቀን ውይይት የሚጠፋ አይደለም) አይናገርም ውስጥ የኦዲ እና Porshe ላይ ይህን ይፋ ሊገታ ወደ ምላሽ ምን ነበር. ነገር ግን, ሁሉም አብዛኞቹ, ኩባንያዎች ትኩረት ያለ ይህ እንቅስቃሴ ይቀራል አይደሉም.

ይህ የተጨበጠ 2003 አንድ አስደናቂ ማስታወቂያ ኩባንያ የ BMW አድርጓል. ግብይት ያለውን ሐሳብ መሠረት አንድ የሚተናኮሉ ጃጓር መልክ ውስጥ የ BMW X5 በምስሉ እግር የሜዳ አህያ ውስጥ የመርሴዲስ ML አሳደዷቸው ይህም ወቅት ብሩህ ፎቶ ክፍለ, ተደርጓል.

የቤት ብራንዶች መካከል ሕይወት ምሳሌዎች

ዋና የውጭ ወኪሎቻቸው በመመልከት, ቀስ በቀስ እና የቤት ግብይት (ዛሬ ይህ ቀላል ሳይንስ ማሠልጠን የተለያዩ አገሮች የመጡ ተማሪዎች መካከል በጣም ታዋቂ ነው) ያዳብራል. የሩሲያ ኩባንያዎች እና ህጋዊ ወኪሎቻቸው በተመሳሳይ ሰዓት ሠራተኞች ላይ ያላቸውን የውጭ መሰሎቻቸው ኋላ መቅረትን ነበር. ለምሳሌ ያህል, በቅርቡ እኔ ኩባንያ "Unilever ሩስ" እና Nestle መካከል ያለ ትግል ማከናወን. እናም እውነተኛ የሆነ የምግብ አሰራር ይሸነፍና ነበር. በመሆኑም ተጫዋቾች የመጀመሪያ አስማተኛ ያለ ምግብ እንደሚያስፈልገን ሁለት ጊዜ የተጠቀሰው ነበር ይህም የንግድ የዶሮ መረቅ TM "ኖር" አወጣ. እና ፊልም መጨረሻ ላይ አንድ መፈክር ነፋ: "ይህ ሾርባ. ምንም አስማታዊ. "

መጽሐፍ ስለ ተጠቃሚዎችን እይታዎች ምንድን ናቸው?

መጽሐፍ ህትመት እና የሩሲያ ወደ የትርጉም ለረጅም ጊዜ ነበር ጀምሮ እሷን አሁንም ማውራት ያንን እውነታ ቢሆንም. ለምሳሌ ያህል, የገበያ መምሪያ ያለውን ሠራተኞች አንዱ እሱ ጽሑፍ አስደነቀኝ ይላል. እሱ እንደሚለው, መጽሐፍ በርካታ ትላልቅ እና ትናንሽ ኩባንያዎች የሚጠቀሙባቸው ናቸው ዛሬ ትክክለኛ የሥራ ልምዶች, ያመለክታል. ከዚህም በላይ, ተጠቃሚው ቀደም እትም ማንበብ ላይ ተጸጸተ ይገልጻል.

ሌላ ተጠቃሚ ደግሞ መጽሐፍ ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ ይገልጻል. የእርሱ ቃላት ጀምሮ የሱን ጽሑፍ እሱ አንድ የተሟላ የግብይት ስልጠና ማግኘት ችሎ ነበር ይህም መሠረት ላይ, መማሪያ አንድ ዓይነት አድርጎ ቦታ ላይ እንደሆነ ግልጽ ነው.

ሶስተኛው መጽሐፍ በቀላል ቋንቋ የተፃፈ ነው መክሰሱን እና በቀለማት ምሳሌዎችን ጋር የተወሰኑ ምሳሌዎች በርካታ ያካትታል. አራተኛ እውነተኛ ድብድብ እና ኩባንያዎች መካከል ሞቅ ውድድር ያለውን ንጽጽር በመጠቀም ያልተለመደ አካሄድ ደራሲያን, እንደ. ከዳር እስከ ዳር መጽሐፉን ላይ ጥናት ያደረጉ አንባቢዎች አንዳንድ ደራሲዎች የሚጠቀሙባቸው ተዛማጅነት የገበያ ዘዴዎችን እንመልከት.

በአጭሩ, መጽሐፍ "ማርኬቲንግ የገጠመ" አንድ ሰው ስለ አድናቆት ነው; ማን አይደለም. የሆነ ሰው ጠቃሚ ምክሮች ብዙ ውስጥ የተገኘበት ሲሆን አንዳንድ ጊዜ ተገቢ ያልሆነ እና ያለፈበት ያገኘዋል. ይህ እንዳለ ሆኖ, ጉዳይ ትኩረት የሚገባው መሆኑን ሁን. በማጥናት በኋላ, አንተም ፍላጎት ምን ውስጥ ታገኛለህ.