ቀጥታ ግብይት

ማርኬቲንግ - ኩባንያው የተፈጠረውን የሚሆን አንድ የተወሰነ ሕዝብ ቡድኖች ወደ እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን እርካታ ነው.

ትክክለኛ ስትራቴጂ ሁልጊዜ ወደ ቀጣዩ ደረጃ ወደ ኩባንያው መውሰድ ይችላሉ ወይም ጥፋት ለመከላከል ምክንያት የመረጃ ቴክኖሎጂ እና ተወዳዳሪ የንግድ ተዋጊ ያለውን ዘመን ውስጥ, በግብይት, የንግድ አስተዳደር ዋነኛ ክፍል ነው.

ቀጥተኛ ግብይት - በዚህ ግብይት ዓይነት ግለሰብ ሸማች ጋር ውይይት ለማድረግ የሚፈልግ ሲሆን ከእሱ ፈጣን ምላሽ የሚሆን የተዘጋጀ ነው ይህም ግንኙነት,. ቀጥተኛ ግብይት መካሄድ ይችላል: የግለሰብ ሽያጭ, ሜይል-ደብዳቤዎች, የስልክ ጥሪዎች ወይም በኢ-ሜይል ጋዜጣዎች, በአጠቃላይ, ሁሉ ለመግዛት ወይም እርምጃ ወደ ሸማች ሊከሰት ይችላል.

ቀጥተኛ ግብይት ሊከፈል ይችላል:

ሲንግል-ደረጃ - ስለ ሸማች እቃዎች ግዢ ሲያስተዋውቁ መልዕክት መልስ.

ሁለት-ደረጃ - አንተ የሸማቾች ኩፖን ማቅረብ ወይም ለመፈተሽ ያሉ, ማንኛውንም እርምጃ ማድረግ ይገባል መግዛት በፊት.

አሉታዊ ምርጫ - በጽሁፍ ውስጥ እምቢታ አይልክም እንደ የሸማቾች እንዲህ ሰዓት ድረስ መልዕክቶችን ይቀበላሉ.

አንተ አነስተኛ ወጪ ጋር ለሸማቹ መረጃ ለማስተላለፍ ይፈቅዳል ምክንያቱም ቀጥታ ግብይት, ሩሲያ ውስጥ ተወዳጅነት እያተረፉ ነው. በተጨማሪም, ዋና ዋና ጥቅሞች አንዱ - ይህ ግለሰብ ግንኙነቶች ነው. ደንበኞች በተመለከተ መረጃ የውሂብ ጎታ ባለቤት ኩባንያ, ወደ ደብዳቤ መዳረሻ ያለው እና በግል ማለት ይቻላል 100% በ የመገናኛ ውጤታማነት ይጨምራል ያለውን addressee, ይመስላል.

በእያንዳንዱ ቀን, የኢሜይል በመሄድ, በእርስዎ የመልዕክት ሳጥን ውስጥ ያለውን የ «አይፈለጌ መልዕክት» አቃፊ ውስጥ ደብዳቤዎች, ወይም ቡክሌቶችንና ማየት ይችላሉ - ይህ ቀጥተኛ ግብይት ነው. መልዕክቶች ብዙዎቹ addressee መድረስ አይደለም ወይም ወዲያውኑ ወደ መጣያ ተልኳል ደርሷል. እሱ ፍላጎት ያለውን መረጃ እንደሆነ ሲገመገም ሰዎች, ብቻ 2 ሰከንዶች ይወስዳል. የመጀመሪያው 2-ሁለተኛው ግምገማ በኋላ, እሱ ማንበብ ይጀምራል ወይም ቅርጫት ወደ ይወረውራል. መላው ቡድኖች መልእክት ቢያንስ ወደ ሸማች ወደ ምርቶች እና አገልግሎቶች የዝግጅት ለመፍጠር ለማንበብ እየሰራን ነው, እና መላው ጥበብ - ለሸማቹ ምላሽ አድርጓል ስለዚህም አንድ ደብዳቤ ማድረግ.

ቀጥተኛ ግብይት ብቻ አይደለም ሳጥኖችን የተለያዩ ዓይነት, ከደንበኛው ጋር ይህን የግል ግንኙነት ሽያጭ አስተዳዳሪ ለ የቀረቡት ሀሳቦች የደብዳቤ ዝርዝር ነው. ይህ ዝርያዎች በዓለም ላይ ቀጥተኛ ግብይት በጣም ታዋቂ ዓይነቶች አንዱ ነው.

የአምላክ ምሳሌ ኮሊን ግዢ ስትራቴጂ ላይ ቀጥተኛ የግብይት ዘዴ እንመልከት. በ 2006 ኩባንያው ኮሊን የአምላክ ቅናሽ ካርድ ስርዓት አስተዋወቀ. ካርዶች መግዛት እና መጠይቁን ለማጠናቀቅ ተገዢ የተሰጠ ነው. ውጤቶች ማግኘት የግል ውሂብ ተካሄደ የደንበኛ ትንተና መሠረት እና ጎላ ዒላማ ታዳሚዎች. ሱቆች ኮሊን ነው - እያንዳንዱ ክልል እና መደብር የተለየ ዒላማ ታዳሚዎች ያገኛሉ ዘንድ አንድ የፌደራል አውታረ መረብ ነው. ቀጥታ ማርኬቲንግ በዚህ ጉዳይ ላይ ውጤታማ ነበር (ኩባንያው ኮሊን የአምላክ ምሳሌዎች ስትራቴጂ ያለውን ምርጫ comprehensively መቅረብ አለበት ያሳያሉ).

ኩባንያው ሁልጊዜ ደንበኞች ጋር "ለመገናኘት" እንዲቆዩ አይፈቀድላቸውም ይህም ኤስኤምኤስ-የደብዳቤ አታልለው, ኢ-ሜይል ግብይት, - በውስጡ ደንበኞች እውቀት ምስጋና ይግባውና, ኩባንያው ቀጥተኛ ለገበያ የሚሆን ውጤታማ ስትራቴጂ አዘጋጅቷል.

በዚህ ምሳሌ እኛም ቀጥተኛ ጨምሮ የገበያ ማንኛውም ዓይነት, የገበያ ጥናት, CA ግልጽ ምደባ እና ስትራቴጂ ትርጉም ጨምሮ ውስብስብ የብዝሃ-ደረጃ ሂደቶች ናቸው መሆኑን ማየት እንችላለን.