ፊሊፕ ኮትለር, ፈርናንዶ ደ ቤስ "የሚያገናኙ ሌሎች የገበያ. ፍለጋ ቴክኖሎጂ "አብዮታዊ ሐሳቦች ነው

በዛሬው ዓለም ውስጥ, የገበያ ሕይወት እና እንቅስቃሴ በፍጹም ሁሉ የሉል ውስጥ በማይታመን ሁኔታ ወሳኝ ሚና ይጫወታል. በማንኛውም ገበያ ውስጥ ውድድር በጣም ከፍተኛ ነው, ስለዚህ እያንዳንዱ አፍስሰህ አንድ ጥያቄ ነበር ያላቸውን ምርቶች ማቅረብ እንደሚችሉ ማሰብ አለበት. አሁን ብቻ, ነገር ጋር ይመጣል በገበያ ላይ ያድርጉት እና ከፍተኛ ሽያጭ መደሰት አይችልም. ገበያ ለ ለመዋጋት እና በጣም ቀላል አይደለም ማድረግ አስፈላጊ ነው. ይሁን እንጂ, ሳቢ አብዛኞቹ ሰዎች ተመሳሳይ ገበያ, ተመሳሳይ ዒላማ ታዳሚዎች ውስጥ የሚሰራው አንድ ቋሚ የግብይት, ለመጠቀም እውነታ ነው. ይህ ርዕስ ቋሚ ሙሉ በሙሉ ተቃራኒ የሆነውን ላተራል ግብይት, ስለ እንመረምራለን. እርግጥ ነው, እናንተ ደግሞ እሱ በአግባቡ ምርት ለማስተዋወቅ የሚፈልግ ከሆነ, አንድ የገበያ ጥናት ባለሙያ ለማከናወን ያለብን እንዴት በዝርዝር የጻፈው ማን ግብይት Filipa Kotlera, ዓለም ውስጥ በጣም ታዋቂ አንዱ መጽሐፍ ማወቅ እና ይሆናል. ላተራል ግብይት - ይሁን እንጂ, የፈጠራ አስተሳሰብ በከፍተኛ ደረጃ የሚጠይቅ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ ታላቅ መንገድ ነው.

ይህ ምንድን ነው?

ይህ ላተራል ግብይት ነው ነገር - የመጀመሪያው ነገር ሰዎችን ማወቅ እፈልጋለሁ. እኛ በአጠቃላይ የሚለው መውሰድ ከሆነ ውጤታማ በሆነ ውድድር ለመዋጋት ዓላማችን ነው ይህም የማስተዋወቂያ ዘዴዎች, አንድ ሥርዓት ሆኖ ሊተረጎም ይችላል. በጥብቅ ሲናገሩ, ይህ አቀራረብ ማንነት ተወዳዳሪዎች ወጥቶ መቆም አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ እንዴት ለመረዳት, ችግሩ የሆነ ሙሉ በሙሉ የተለየ ጎን መመልከት, ውጭ ማሰብ ነው. የገበያ የዚህ አይነት ውስጥ ጥቅም ላይ ዘዴዎች, አብዛኛውን ጊዜ ውስጥ, ልክ ቀስቃሽና, ነገር ግን እንኳን ልዩ አይደሉም. እያንዳንዱ marketer ብቻ ቋሚ ገበያ ለመተው እና ላተራል መሄድ አይችሉም ነው ለምን ይህ ነው. አንተ ከፊት ሁሉም ሰው መሆን እና ስኬታማ ለማድረግ የሚፈልጉ ከሆነ ይሁን እንጂ, እርስዎ መጽናኛ ቀጠና ውጪ ለማግኘት ያላቸው እና ምርጥ አድርግ. ይህም ጊዜያቸውንና ጉልበታቸውን ማሳለፍ የሚያስቆጭ ነገር ነው - የ ላተራል ግብይት መሆኑን እርግጠኛ ይሁኑ.

ጽንሰ አመጣጥ

ማርኬቲንግ እና ማስታወቂያ - አንተ የፈጠራ አስተሳሰብ ያስፈልገናል ውስጥ እንቅስቃሴ መስክ. በግብይት የተለያዩ አይነቶች አሉ እንዲሁ ይሁን እንጂ በጣም የተለያየ ደረጃዎች ሊኖራቸው ይችላል. ላተራል ግብይት በተመለከተ, ይህ ቃል በራሱ ጋር ወዲያውኑ መጀመር አስፈላጊ ነው. ይህ ምንድን ነው? ይህ እንዴት ጽንሰ ያደረገው? በላቲን ውስጥ ሥሮቹን ያለው ቃል - እንደ ብዙ ላተራል, በሚገባ ያውቃሉ. በቅደም, አንድ ላተራል - - በአንድ በኩል በላቲን ውስጥ Latus "ወገን" ማለት ነው. ነገር ግን ለገበያ ዓይነት ጋር ያለው ግንኙነት ምንድን ነው? የገበያ የዚህ ዓይነት መሠረት መሆኑን እውነታ ላተራል አስተሳሰብ, ነው, መደበኛ ያልሆኑ እና የፈጠራ አቀራረብ. በዚህም መሰረት, ሉል ራሱ እንኳ ግብይት ያሉ የፈጠራ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ, አንድ ይበልጥ የፈጠራ ነው.

ክላሲክ አቀራረብ

እርግጥ ነው, ትርጉም አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ይህ አቀራረብ ጥልቀት ለመረዳት በቂ አይደለም. ማርኬቲንግ እና የማስታወቂያ ማንኛውም ሸቀጦች ምርት አንድ አካል ናቸው ወይም አገልግሎቶች ይሰጣሉ. እነሱ ባይኖሩ ኖሮ በቀላሉ ማንም ሰው እንቅስቃሴዎች ስለ ያውቃሉ. በመሆኑም የገበያ ማንነት - ሸቀጦች እና ገበያ አገልግሎቶች የማስተዋወቅ ውስጥ ስለዚህ, ከፊት ይልቅ ሰዎች አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ፈልጎ እነዚህ ሰዎች እና ተጨማሪ ለማወቅ. አቀባዊ ግብይት ክፍፍል መርህ ላይ ይሰራል - እያንዳንዱ ክፋይ የንግድ የራሱ መስመር ያዩት ነበርና ሸቀጦች የሚሆን አንድ የተወሰነ ገበያ, ከዚያም አግባብ መሠረት ላይ የተከፋፈለ ነው, አንድ የተወሰነ ዒላማ ታዳሚዎች ጋር የተመረጠ ነው. ይህ ግብይት ወደ አንድ መደበኛ አቀራረብ ነው - እና ግልጽ ማዕቀፍ, እናንተ ንግድ ላይ መሸከም ይችላሉ የት ላይ ገደብ ያስቀምጣል እንደ ደግሞ በጣም ውስን ነው.

አዲስ መልክ

ላተራል ግብይት, በተራው, የተለየ አቅጣጫ ያለውን ሁኔታ ላይ ይመልከቱ ይሰጣል: ክፍሎች ውስጥ ሰርጎ ገብቶ የተወሰነ ገበያ እንቅስቃሴ, ለመገደብ, እና የፈጠራ አስተሳሰብ በማገናኘት, በተለያዩ አቅጣጫዎች እርምጃ አይደለም. እንዲህ ለግብይት ዓላማ - ባልተለመደ የሽያጭ ስልት አዲስ አውድ ውስጥ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች አቅርቦት ነው; ዒላማ ታዳሚዎች ጋር የመጀመሪያ ግንኙነት, የ ቀዋሚ አቀራረብ በመጠቀም ጊዜ ከግምት ሊወሰድ አይችልም ይህም ፍላጎት መታወቂያን,.

ኮትለር መጽሐፍ

ፊሊፕ ኮትለር - በዚህ በእኛ ጊዜ በጣም ታዋቂ እና በጣም ስኬታማ አሻሻጮች አንዱ ነው. የእሱ ትልቁ ስኬት የማስታወቂያ ኢንዱስትሪ ውስጥ በአሁኑ Bibilov እንዲሆን ተደርጎ ነው ይህም መጽሐፍ "ማርኬቲንግ መካከል Fundamentals" ነው. ሆኖም, ይህ ስፔሻሊስት የተጻፈ ብቸኛ መጽሐፍ አይደለም - በዚህ ርዕስ ጉዳይ ሌላ ሥራ ይበልጥ ተስማሚ ነው - "የሚያገናኙ በግብይት:. ፍለጋ ቴክኖሎጂ አብዮታዊ ሐሳቦች" ምን እንደሆነ, እና ከሁሉም - - በዚህ መጽሐፍ በዝርዝር ማስታወቂያ ወደ አቀራረብ ይገልጻል ውስጥ ነው እሱን መጠቀም ይኖርብናል. ከዚህም በላይ, ሁለተኛው ጭብጥ ይበልጥ ትኩረት የተሰጠው ነው - ያልሆኑ ባህላዊ አቀራረቦች እና የፈጠራ አስተሳሰብ ያለውን የገበያ ማዕቀፍ ውስጥ የፈጠራ አስተሳሰብን ስለ መጽሐፍ ንግግሮች ውስጥ. እናንተ ታላቅ marketer ለመሆን የሚፈልጉ ከሆነ, ከዚያ ይህን መጽሐፍ የእርስዎ ማጣቀሻ የሚሆን የግድ ነው. አዎ, የ "ማርኬቲንግ መርሆች" - አንድ marketer የአምላክ ቅዱስ, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ በጣም በፍጥነት እየተቀየረ ነው, ስለዚህ መድሃኒቶቻቸው አስፈላጊ ነው. አንድ "የሚያገናኙ ማርኬቲንግ" ኮትለር - በዚህ ጉዳይ ላይ የቅርብ እና በጣም ተገቢ መጻሕፍት አንዱ ነው.

የመጀመሪያው የማገጃ

ፊሊፕ ኮትለር ሦስት ወቅታዊ ብሎኮች ወደ መጽሐፍ የተከፋፈለ ነው. ከእነርሱ እያንዳንዱ በተለየ ርዕስ ላይ እንደተገለጸው ይሆናል. በተጨማሪም, ይህ መጽሐፍ ከሌሎች እንደሚያንስ-የሚታወቅ marketer ጋር በመተባበር የተጻፈው እውነታ ትኩረትን ለመሳብ አስፈላጊ ነው አንዴ - ፈርናንዶ Trias ደ ቤስ በጽሑፍ ኮትለር የረዳው, ነገር ግን በብዙ ሁኔታዎች ውስጥ እንኳን አንድ ተባባሪ ሆኖ የተጠቀሰው አይደለም. ስለዚህ የመጀመሪያው አሃድ - ወደ ዘመናዊ ዓለም ተቀይሯል እንዴት ታሪክ ምን በዚህ ተጽእኖ ግብይት ላይ ነው ይነግረናል መሆኑን መግቢያ አንድ ዓይነት. እነዚህ ምልከታዎች በኩል ባህላዊ ቋሚ ሞዴል ዘመናዊ ዓለም ውስጥ ውጤታማ መሆን ይመስላል. ደራሲው, ብቻ ቋሚ የገበያ መጠቀም መምራት ለመቀጠል የሚያቀርቡ ሰዎች ገበያተኞች criticizes የገበያ ጦርነቶች እና አቀማመጥ ጋር ብቻ የሚመለከቱ ናቸው.

ሁለተኛው የማገጃ

ሁለተኛው የማገጃ ዓለም ላተራል ግብይት ነው - መጽሐፍ ሲተረጎም "ጉዳይ ጥናቶች", የተለያዩ ሁኔታዎች ማለትም ተግባራዊ ምሳሌዎች የተሞላ ነው. በዚህ ሁኔታ, እነዚህ ሁኔታዎች ግብይት መስክ ጋር የተያያዙ እና ባህላዊ አቀራረቦች ሊፈታ አይችልም. ይሁን እንጂ ጸሐፊው እነርሱ አንድ ላተራል ማሻሻጥ የሚጠራው ይህም አንድ ቀስቃሽና አቀራረብ, በመጠቀም ሊፈታ ይችላል እንዴት ቀላል እንደሆነ ያሳያል. Cotler የቻለ እንቅስቃሴ እንደ ላተራል ግብይት አይደለም ያያል, ነገር ግን ማሟያ ባህላዊ ቋሚ በግብይት እንደ - አዲስ አቅጣጫ የራሱ በአሁኑ ቅጽ ላይ ቋሚ አቀራረብ ያለው ሁሉ ድክመት, ለማስወገድ የሚቻል መሆን አለባቸው.

ሦስተኛው የማገጃ

ሦስተኛው የማገጃ - የሙያ አሻሻጮች በጣም ሳቢ, ምክንያቱም ኮትለር ይህ ዘመናዊ ማስታወቂያ ውስጥ ላተራል ለገበያ ማስተዋወቅ አስፈላጊ ነው እንዴት እንደሆነ ያሳያል. እዚህ አንድ የፈጠራ, ፈጠራን, እንዲሁም የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችን በማካሄድ ያለውን ባሕላዊ ቋሚ ዘዴዎች ጋር ያለውን ጥምር ተገልጿል.

ታዲያ እንዴት ነው የሚሰራው?

እንዴት ላተራል ማሻሻጥ ነው? ይህን አቀራረብ ሁሉ የፈጠራ ውስብስብነት ወደ መሄድ የማይችሉ ከሆነ, እናንተ ብቻ ለሁሉም በጣም ቀላል እና ለመረዳት ናቸው ይህም አጠቃቀሙ አንዳንድ ምሳሌዎች ማቅረብ ይችላሉ. ለምሳሌ ያህል, የኃይል Red Bull መጠጥ መውሰድ ይችላሉ - እነሱ ገበያ ላይ ለመጀመሪያ ነበሩ, ነገር ግን ከዚያም አጽንዖት እነሱ ብቻ የኃይል ናቸው እውነታ ላይ ይመደባሉ አልተደረገም. እነዚህ ተፈጥሮአዊ መጠጥ የሚሸጠው, እና ፉክክር ገበያ እጅግ በጣም ከፍተኛ ነበር የተሞላ ነው - ወደ ምርቶችን የሚያስተዋውቅ መደበኛ ዘዴዎች የሚቻል አልነበረም. ሌሊቱን በሙሉ እስከ መቆየት የሚፈልጉ ሰዎች ከ - ዒላማ ታዳሚዎች የተለያዩ ዓይነቶች ጋር በተያያዘ, እነሱም በቀላሉ ኃይል ወደነበረበት መሆኑን የኃይል መጠጦች አዲስ ገበያ ፈጥሯል - ስለዚህ, ለአምራቾች እንደ ኮካ ኮላ እና ፔፕሲ እንደ እየገዛ ኔፊሊም ውስጥ ገበያ ለማሸነፍ መሞከር አይደለም ወሰነ አትሌቶች ወደ ማን በፍጥነት ኃይል ወደነበረበት መመለስ ይኖርብናል. ሌላው ምሳሌ - ቤየር ከ አስፕሪን. ይህን ምርት ከሌሎች በደርዘን አይለይም ነበር ሥቃይ በማስወገድ አንድ መንገድ, እንግዲህ ውድድር ከፍተኛ ነው ያለው. ከዚያም ግብይት ኩባንያ አስፕሪን የልብ ድካም አደጋ ሊቀንስ እንደሚችል አሳይቷል እና ሙሉ በሙሉ የተለየ አቅጣጫ ያላቸውን ምርቶች ማስተዋወቅ ጀመረ መሆኑን ምርምር የታጠቁ.