ቤንችማርኪንግ - ሁሉም ነገር ነው

እኛ የእንግሊዝኛ ቃል «በማጤን» ከ መተርጎም ከሆነ ውጭ ይዞራል: አግዳሚ - ስፍራ, ከማድረግም - ለማክበር. ይህ, "ወደ ቦታ ምልክት" "አንድ እየፈተለች ማድረግ" ለማድረግ ነው. የዚህ ቃል ትርጉም እናንተ የሩሲያ ምሳሌ እንዲረዱ ያደርጋል: "ስማርት, ከሌሎች ስህተት ደደብ ይማራል - በራሳቸው ላይ." ስለዚህ, በማጤን - ይህ አባባል የመጀመሪያው ክፍል ነው.

በቁም - ይህ እጅግ ስኬታማ ተወዳዳሪዎች ሰዎች ጋር ያላቸውን እንቅስቃሴዎች ንጽጽር ነው. ይህ ትንተና አስደሳች ለማግኘት, ነገር ግን የራሱ ሥራ ስለ ድምዳሜ ላይ እንዲደርሱ ስህተቶችና ጉድለቶች ለማግኘት ሲሉ ብቻ አይደለም እየታየ ነው. ከዚያም እነሱን ለማረም እና ወደፊት መንቀሳቀስ.

ሃሳብ በምሳሌ ለማስረዳት ያህል, አሁን በሌላ አባባል የአውሮፓ አስታውስ. "ቢዝነስ - ይህ ብስክሌት ይኸውና: እየተዘወሩ - ማቆም, በፍጥነት እየተዘወሩ ማንቀሳቀስ - አንተ ይወድቃሉ." ቋሚ አሁንም አይሰራም - አይፈጽምም. ይህ እድገት ለማቆም - ስለዚህ የንግዱ መጥፎ ስራ ነው. ልማት እና ግብይት ውስጥ መዋዕለ አይደለም.

ባለሙያዎች ይህ ሂደት አራት አይነት መለየት የኢኮኖሚ ክስተት :

• አጠቃላይ ሁኔታ በማጤን - በጣም ስኬታማ ተወዳዳሪዎች መካከል በርካታ ጠቋሚዎች ጋር የራሱ አፈጻጸም እና የምርት ሽያጭ ያለውን ንጽጽር;
• ተግባር - የኢንዱስትሪ መሪ ሰዎች ጋር በተናጠል መለኪያዎች እና ጠቋሚዎች የሆነ ንጽጽር (ባለሞያዎች ቡድን ጥናት);
• ተወዳዳሪ በማጤን - አንድ ተመራማሪ ኢንዱስትሪ ጋር የንግድ ላይ የውሂብ ትንተና;
• የውስጥ - ግቤቶች ፕሪቭሌጅድ ምሳሌ ላይ ያለውን ድርጅት ውስጥ ምድቦች እንቅስቃሴ ትንታኔ.

ለምሳሌ ያህል, Hewlett-ፓካርድ ኩባንያ አንድ ጊዜ በውስጡ የጃፓን ተወዳዳሪዎች መካከል በኃላፊዎች ለማስወገድ ሲሉ አንድ ተግባራዊ በማጤን አካሂዷል. ጥናት ኢንዴክሶች አንድ ጊዜ ወሰደ ማካካሻ ነው. ጥናቱ ወደ ምርት ተጨማሪ ልማት ስትራቴጂ አደረብኝ. ውጤት ላይ በእያንዳንዱ ቢሮ ውስጥ HP አርማ ጋር ቢሮ መሣሪያዎች መካከል ያስከተሉት ከእውነታ ይችላሉ.

በማጤን የሚወስን ዋናው ችግር - ተወዳዳሪዎች ያላቸውን ስኬት የተሰወረውን ለማጋራት እንዲያዘነብል አይደለም ነው. ንግድ መረጃ የተዘጋ, እና እንደ የተመደቡ ለማግኘት የሚሞክር ነው የኢንዱስትሪ ሰለላ. ስለዚህ ስህተት የተወሰነ መቶኛ ውጤት ነው.

አንዳንድ ንረት አቀፍ ISO-9000 መስፈርቶች ጋር የጋራ ውስጥ ሊገኙ ይችላሉ. በማጤን እና ISO-9000 ዓላማዎች ከፍተኛ-ደረጃ መስፈርት ለማስጠበቅ ናቸው የመጨረሻ ውጤት ሳይሆን ሂደት እያንዳንዱ ደረጃ ላይ ብቻ ነው.

"ፎርድ," የቡድኑ ምሳሌ. በ 1986 በ, ከባድ ማሽቆልቆል ኩባንያው ውስጥ መጣ. አሳቢነት መጀመሪያ የፊት-ጎማ ድራይቭ ሞዴሎች - የኢንዱስትሪ ግዙፍ አስተዳዳሪዎች ፎርድ ታውረስ መለቀቅ አስከትሏል ይህም ሁኔታ በማጤን ምርምር ማካሄድ. የክሪስለር እና አጠቃላይ ሞተርስ - የፊት-ጎማ ድራይቭ መኪና ለማስታጠቅ ውሳኔ ስኬታማ ተወዳዳሪዎች መካከል እንቅስቃሴዎች ትንታኔ ውጤት ነበር. በምርት መኪና በሌሎች ኩባንያዎች መቅረትን ሳለ ሁሉም-ጎማ ድራይቭ በተጨማሪ, በአቅራቢያው ወደሚገኘው ተወዳዳሪዎች ከ ነገሮች ከግምት ይወሰዳሉ. በዚህም ምክንያት, ታውረስ በዓመቱ መኪና, እና እሱ ፎርድ እስከ አምስት ምርጥ-መሸጥ መኪናዎች እንደ አንዱ እውቅና ነበር ሁሉ ጊዜ የሽያጭ ውጤት ሆነዋል.

አእምሮ ውስጥ መሆኑን በማጤን Keep - ወደ ምንጊዜም መጋለጥ አንድ መሣሪያ ነው ሂደቶች. ይህ ተመሳሳይ ታውረስ ዘወር እንደ ስኬት አንዲት ነጠላ ማመልከቻ ሁኔታ, ጊዜያዊ ይሆናል; አይደለም በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ መተንተን, መኪና ውስጥ ጉድለት የመኪና ባለቤቶች የመጡ ቅሬታ ምክንያት. ይህ ባቋቋመው የቅናሽ ሽያጭ አለ ምልክት ነው.