ገበያ ክፍፍልን - ይህ የገበያ ዋነኛ ክፍል ነው

ገበያ ክፍፍልን - በተወሰኑ መስፈርቶች መሠረት ቡድኖች ወደ ገበያ መካከል መለያየት (ተጠቃሚዎች) ሂደት. ይህን እርምጃ ዋና ዓላማ በተወሰነ ንጥል ላይ አንድ ቡድን ምላሽ, እና ዒላማ (መሬት) ላይ ምርጫ ማጥናት ነው ክፋይ. ገበያ ውስጥ ክፍፍልን በማንኛውም የገበያ ጥናት ውስጥ ዋነኛ ቦታ የሚሰጠው ነገር የደንበኛ መሠረት ኩባንያው.

የገበያ ክፍፍልን ምንድን ነው

ማንኛውም ኩባንያ የራሱ ደንበኞች ይሰራል. በተፈጥሮ, ሁሉም እርስ በርሳቸው አንድ መንገድ ወይም በሌላ ውስጥ ይለያያል. ገበያ ክፍፍልን - አንዱን ከሌላው ቡድን መለየት አንዳንድ መለኪያዎች መካከል ምደባ ሂደት. አንዱን ከሌላው ደንበኛ የመኖሪያ, ልማዶች, ያለውን ቦታ መለየት ይችላሉ ማህበራዊ ሁኔታ, ሃይማኖታዊ እምነቶች, እና እንዲያውም ዝንባሌ. መለያ ወደ እነዚህ ሁሉ ልዩነቶች መውሰድ, ኩባንያው ለእያንዳንዱ ክፍል የተለያዩ ምርቶችን ማምረት ይቻላል. እያንዳንዱ ቡድን እርስ ከ በተፈጥሮ የተለየ ነው. ልዩነት አንዱ ያላቸውን ቁጥር ነው. በርካታ ኩባንያዎች ብቻ በጣም በርካታ ቡድን ላይ በማተኮር ነው. በአንድ ጠባብ ላይ ትኩረት ይህም በርካታ ኩባንያዎች አሉ ቢሆኑም ክፍል. ይህ ለእነርሱ ትልቅ ውድድር ለማስቀረት እና መደበኛ ደንበኞች እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል. ክፍፍልን የተሻለ በውስጡ ደንበኞች ያስሱ, እንዲሁም ቡድኖች አንድ የተወሰነ ኩባንያ አገልግሎቶች አይጠቀሙ የትኛው ለመለየት ያስችለዋል. በመሆኑም ገበያ ውስጥ ክፍፍልን - ይህ ነው ዓይነተኛ ክፍል ማንኛውም ኩባንያ እንቅስቃሴዎች. ይህ ክስተት በአንዳንድ መርሆዎች ላይ የተመሠረተ ነው.

የገበያ ክፍፍልን መርሆዎች

ክፍሎች በርካታ መስፈርቶች መሠረት ሊለያይ ይችላል:

1. በጂኦግራፊ. ሸማቾች እንዲሁም በማህበረሰቡ ውስጥ, የከተማ እና የገጠር ህዝብ ሊከፈል ይችላል - ክልሎች, ከተሞች እና እንኳ አገሮች ውስጥ.
2. የስነሕዝብ ነው. በጣም የተለመደው ዕድሜ, የገቢ ደረጃና የጋብቻ ሁኔታ በ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ተለያይተው ነው. ሃይማኖት እና በሌሎች መካከል ወረራ.
3. psychographic መሠረት መሠረት. ወደ ክፍል አንድ የተወሰነ ሰው የሸማቾች ባህሪያት ላይ የተመሠረተ ነው. ገበያ ክፍፍልን አለ ይህም ስለ ሰው psychographic ዓይነት ለመወሰን የተለያዩ ዘዴዎች አሉ. psihotsentrikam ወይም allotsentrikam ጋር - ለምሳሌ የ ሁለት ቡድኖች መካከል አንዱ ማንነት ሊያካትት ይችላል.

ሌሎች ገጽታዎች መካከል ይህ ምርት, ፍጆታ ቅጥ እና ግላዊ ባህርያት ጋር ያላቸውን ግንኙነት በማድረግ ደንበኞችን ለመመደብ ይቻላል.

አንጓዎች ለመመደብ እንዴት

አንድ ምርት ያለው ምርጫ ለምሳሌ, ገቢ ወይም ጂኦግራፊያዊ አካባቢ ብቻ ሳይሆን አንድ የዕድሜ ሸማቾች ተፅዕኖ, ነገር ግን ደግሞ አይችልም. ስለዚህ የበለጠ መስፈርት ሸማቾችን ጥናት ውስጥ ጎላ ይሆናል, ግልጽ የ በገበያ ላይ መላውን ሁኔታ ይታያል. በተመሳሳይ ጊዜ ምልክቶች መካከል ከፍተኛ ቁጥር በእጅጉ ሁኔታ የሚያወሳስብብን. በቀላሉ በእያንዳንዱ ቡድን ውስጥ, ይበልጥ ክፍሎች, የ ያነሰ ሸማቾች ማስቀመጥ. እንዴት መለኪያዎች በድርጅቱ ግለሰብ ባህሪያት ላይ ይወሰናል ያለውን ክፍልፋዮች እና በምን ላይ ለመመደብ.

በመሆኑም ገበያ ውስጥ ክፍፍልን - ይህም የድርጅቱ ግቦች ላይ ተመስርቶ, አንድ የተወሰነ ጥለት ውስጥ ቦታ መውሰድ ያለበት ሂደት ነው.