FMCG-ገበያ በዚህ ዓለም ውጦ

የ ችርቻሮ ንግድ ውስጥ የሚሰሩ ሰዎች, ሐረግ "ገበያ FMCG» በቀን ለበርካታ ጊዜያት በተደጋጋሚ. ብዙዎች ቢሆንም ሙሉ በሙሉ ይህን ምህጻረ ቃል ያለውን ትርጉም መረዳት አይደለም. ፈጣን ማጓጓዝ የሸማቾች ምርቶች - FMCG (ፈጣን ወይም winding- የሸማች ምርቶች). ምክንያታቸው, ይህም እንጀራ, ወተት, ማኘክ ማስቲካ, ሲጋራ, የቤት እቃዎች መሆን አለበት.

በጣም ቀላል አይደለም: የተዘረዘሩት ምርቶች በሦስት ክፍሎች ተከፍለዋል. ብቻ ከእነርሱ አንዱ FMCG-ገበያ ውስጥ ተካተዋል ምርት ተብሎ ሊገለጽ ይችላል - ነው ማስቲካ ማኘክ እና ሲጋራ. በዚህ ዘርፍ ጋር በተያያዘ ሸቀጦች አይሽሬ ምልክቶች:

1. ዝቅተኛ ዋጋ.
2. አምራቹ ያለው ዝቅተኛ ትርፋማነት.
3. ግዢዎች ከፍተኛ ድግግሞሽ.
4. አጋጣሚ የገበያ እንቅስቃሴዎች አማካኝነት ፍላጎት ላይ ጭማሪ ምክንያት.
5. የአጭር ጊዜ አጠቃቀም.
6. በስሜት የመግዣ ውሳኔ.

ከዚህ ጀምሮ ይህ ዕቃዎች ወደ FMCG-ገበያ ውስጥ አልተካተቱም መሆኑን ይከተላል. እንበል ማቀዝቀዣ: ለመግዛት ውሳኔ ወደ ምርጫ ለረጅም ጊዜ ነው, አስበንም ተቀባይነት, ለመግዛት አስፈላጊነት ሲነሳ አሮጌ የተሳሳተ ወይም ያለፈበት. ይህ እምብዛም ይከሰታል. ዳቦ እና ወተት: እያንዳንዱ ቤተሰብ በየቀኑ ላይ እነዚህን ምርቶች ገዛ. ነገር ግን እነዚህ ሸቀጦች ግዢዎች አጠቃላይ መጠን ተጽዕኖ ሊሆን አይችልም. የቤተሰብ በቀን ዳቦ አንድ እንጀራ ሲበላው ከሆነ, ምንም ማስታወቂያዎች ይበልጥ ለመብላት ማስገደድ አይችልም. ብቻ ጥራትና ዋጋ በተወሰነ አምራቹ ዳቦ ለመግዛት ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል, ግማሽ-የተጋገረ ዳቦ ሊያድን አይችልም ምንም ግብይት ነው.

ከላይ የተጠቀሱት የ FMCG-ገበያ ውስጥ ተካተዋል ምርት ሌላ ባህሪ ያሳያል; ይህም ስሜት አይደለም ለሸማቹ ማግኘታችን የግድ አስፈላጊ ነው. እንዲያውም, ምንም ማስቲካ ደግሞ, ሲጋራ ያለ ማድረግ ይችላሉ. በእርግጥም, ሲጋራ የግድ ሆኗል ጊዜ የልደት ቅጽበት ጀምሮ, አንድ ሰው በደንብ ኒኮቲን ያለ አድርግ.

ከእነዚህ ምርቶች ጋር አምራቾች ማስገደድ, ዝቅተኛ ትርፍ ህዳግ ያላቸው መሆኑ ተሞክሮ በ FMCG ገበያ ውስጥ, ሁለት መንገዶች በመጠቀም እድገቱን ለማነቃቃት:

• እንደ በስፋት በተቻለ መጠን ዕቃዎች አስፈላጊነት እና በግድ በተመለከተ የመጨረሻው ሸማች ለማሳወቅ;
• መጨረሻው ተጠቃሚ በተቻለ ምርት እንደ ተደራሽ ለማድረግ.

የመጀመሪያው ማስታወቂያ በ ማሳካት ነው. ይህ ግልጽ ማስታወቂያ ሊሆን ይችላል: ብዙኃን ባነሮች, ባነሮች, ማስታወቂያ. የተደበቀ ማስታወቂያ (ተከታታይ ዋና ጀግና ሲጋራ አንድ ፓኮ የሚያኖር - አንድ መከፋፈል ያህል የጠበቀ-እስከ ሁለተኛ), ምርቱን ጥቅሞች በተመለከተ "ገለልተኛ ባለሙያዎች", በሌሎች መንገዶች ብጁ-የተሠራ ርዕሶች ሸማች መካከል ነቅተንም አስተሳሰብ ላይ ተጽዕኖ.

ሁለተኛው ቸርቻሪው ውስጥ መደርደሪያ ላይ አንድ ቦታ ለማግኘት ትግል ውስጥ ቦታ ይወስዳል. እዚህ እና ግዢ ከፍተኛውን እድል (ገዢው ፊት ላይ ገንዘብ ተቀባይ ዘንድ በተቻለ መጠን የቅርብ) አካባቢ ውስጥ መደርደሪያ ላይ የክፍያ ቦታ. መሠረት መደርደሪያ ላይ ምርቶች ማሳያ - የማን ተግባር መደርደሪያውን-የሰለጠኑ merchandisers ጋር በተመሳሳይ ጊዜ ስራ ላይ የኮርፖሬት መስፈርቶች ጋር እና planograms. ወደ ምርት መጠቀም በፊት ማቀዝቀዣ የሚጠይቅ ከሆነ, የ አምራች ኩባንያ አርማ ጋር አንድ ማቀዝቀዣ ለመከራየት አንድ የችርቻሮ ቸርቻሪ ያቀርባል.

በተጨማሪም, አምራቾች በየጊዜው ያላቸውን ምርቶች ከ ለማስፋፋት ድርጊቶች ይፈጽማሉ, FMCG-ገበያ ያላቸውን የአምልኮቱ ላይ ማረፍ እፈልጋለሁ አይደለም. እርሱም ወዲያውኑ የገበያ ድርሻ ሲያጣ እንደ የገበያ ጥረት ለመቀነስ አንድ የሚያብለጨልጭ ውሃ አምራች መሆን አለበት. በ እርግጥ ውስጥ neurolinguistic ፕሮግራም እና የሽያጭ ሠራተኞች ነው: አንድ ጊዜ መሸጥ የተሰማሩ ሰዎች ሶዳ የምርት ስም-ስም, አንድ ተፎካካሪ ኩባንያ ውኃ መጠጣት ፈጽሞ ይሆናል.