የአውታረ መረብ ግብይት ምንድን ነው? ከአዋቂዎቹ እና የአውታረ መረብ ግብይት ጉዳቱን

በጣም ብዙ ጊዜ, ሰፊ የሆነ በፍጥነት እየተቀየረ የገበያ ኢንዱስትሪ የሚለው ቃል "የአውታረ መረብ በግብይት." መስማት ምን እንደሆነ, ምን ይህም ኩባንያው አፈጻጸም ጠቋሚዎች ተጽዕኖ እንዴት ጽንሰ-ሐሳብ, ስለ ባህሪያት - ብቻ የንግድ ሻርኮች, ነገር ግን ደግሞ የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር እየሞከሩ ናቸው ሰዎች, ወይም በቀላሉ የገቢ ምንጭ በመፈለግ ፍላጎት ጉዳይ.

መልስ ለማወቅ, እንዲሁም እንደ ባለቤቶች እና በተሳካ ሁኔታ በስራቸው ላይ መረብ ማሻሻጥ ጽንሰ-ሐሳብ መጠቀም ይችሉ የነበሩ ኩባንያዎች ሠራተኞች ጋር ለመተዋወቅ, ርዕስ ተጨማሪ ሊሆን ይችላል.

የአውታረ መረብ ማሻሻጫ ምንድን ነው

ባለብዙ-ደረጃ ወይም አውታረ ግብይት (ኤም) - በባህሪው ገዢው አምራች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት የሚጠቀም አንድ የተወሰነ ምርት እውን ሂደት ነው. ይህ ሂደት በቀጥታ ወይም አማካኝነት ሥልጠና አከፋፋዮች መካሄድ ይችላል. የራሱ መለያ ባህሪ እንዲህ መገናኛ ይቻላል አማካኝነት ብቻ ሳይሆን ሌሎች ፍላጎት ያላቸው ሰዎች ለመመልመል ደግሞ አስፈላጊ ምርቶች ለመተግበር, ነገር ግን ወደ እውነታ ነው.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ የክፍያ ፕሮግራም ሙሉ በሙሉ ክፍት ነው - ገንዘብ እና ጥቅም ወደ ተግባሪ, ነገር ግን ሰንሰለት ውስጥ ምርት የሚያልፉት ደግሞ ሁሉም ሰዎች ብቻ አይደለም ተቀበሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ኦፊሴላዊ, እውን ማግኘት, እና ብቻ ይሸጡ ሸቀጦች ብዛት ይወሰናል. ቢሆንም ለምሳሌ ያህል, ያለውን ሁኔታ ውስጥ አንድ ፒራሚድ ዘዴ, በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ሌሎች ተሳታፊዎች ኢንቨስትመንቶች ወጪ ገንዘብ ደረሰኝ, እና ወቅታዊ ከፀደቀበት እና ዋስትና አይደለም ምክንያቱም በተደጋጋሚ መረብ ግብይት ጋር ይደባለቃል, ይህም ጥቅሙንና ጉዳቱን, በጣም ግልጽ አይደሉም.

ጥቅሞች እና ጉዳቶች

እያንዳንዱ ጽንሰ እንደ ኤም መዋቅር የራሱ አዎንታዊ እና አሉታዊ ጎኖች ያለ አይደለም. የአውታረ መረብ ግብይት ሁሉ ጥቅሙንና ጉዳቱን ይምረጡ ተጽዕኖ በመመርመር የሚቻል መሆኑን በውስጡ መዋቅር ለእያንዳንዱ ይህን ንግድ መርሐግብር - ኩባንያዎች, ሰራተኞች እና ሸማቾች.

ኩባንያው ለ ጥቅሞች:

• ያልተገደበ የገቢ አቅም;
• ምንም የማስታወቂያ ወጪዎች;
• ሱቆች ለ ግቢ ውስጥ ለኪራይ ምንም ወጪ;
• ዕቃዎች የማቅረብ ወጪ አለመኖር;
• የህዝብ አገልግሎት ክፍል ላይ አነስተኛ ጣልቃ ገብነት, አንድ ሰነድ አለመኖር ሪፖርት.

የመጨረሻው ነጥብ ደግሞ ቢያንስ የግብር ግዴታዎች መካከል መግቢያ ሊያካትት ይችላል. ምክንያት ምርቱ ይልቅ መደብሮች በኩል ይልቅ ሸማች እጅ ወድቃ መሆኑን እውነታ, በጣም አስቸጋሪ ሽያጮች ያረጋግጡ.

ምን ጥቅሞች ኤም ኩባንያ ሰራተኞች ተለይቶ ይቻላል

የሰለጠኑ እና የገቢዎች አሰራጮች ውሎች ኤም ኩባንያዎች ስኬታማ የንግድ ለመገንባት የሚያስችል ቁልፍ ናቸው, ስለዚህ ከእርስዎ ቡድን አመራር ጋር ለመስራት ጊዜ የሚከተሉትን እንደወሰነ ከእርሱ ያቀርባል ትጠግባለች:

• ያልተገደበ ገቢዎች (አይተው እንደ ሁለቱም ኩባንያው በዚህ ነጥብ ላይ ሰራተኞች የተለመደ እና osnovoopredelyayuschim ነው);
• የገንዘብ የመመራት, ማለትም, የአሰሪውን የማያቋርጥ ግፊት ያለ ተግባራትን ለማከናወን አጋጣሚ;
• በየትኛውም ዕድሜ, የትምህርት, አነስተኛ ካፒታል ኢንቨስትመንት ጋር የራሳቸውን ንግድ ለማሳደግ እንደሚቻል;
• ምቹ የሆነ ተለዋዋጭ የሥራ ፕሮግራም;
• የግል ክህሎት ቀጣይነት ያለው መሻሻል.

የስራ ሂደት ያልሆነ ድርጅት - የ ለኪሳራ?

የአውታረ መረብ የገበያ ጉዳቱን ኮርፖሬሽኖች ከሆነ ራስ, ሲመለከት, ወይም ቡድን መካከል ትንሽ ልምድ ያላቸው ሰዎች አሉ. የንግድ የተለመደ አካሄድ ውስጥ, እነሱ ላይ አሉታዊ የሽያጭ ደረጃ ተጽዕኖ, የሥራ ሂደቶች መቆለፍ ይችላሉ. በርካታ ምክንያቶች አሉ:

• ደንበኞች እና ሌሎች አሰራጮች የመጡ ከፍተኛ የሥነ ምግባር ጭነት ሠራተኞች;
• ገቢዎች አለመረጋጋት (የተለየ ትርፍ ሊያስገኝ የሚችለው ሥራ የተለያዩ ወራት ውስጥ የሽያጭ ደረጃ);
• የስራ ሂደት ጥራት ጋር ሰራተኞች የምንለካው ከፍተኛ የሠራተኛ ምክንያት ምክንያቱም ለሌሎች ኃላፊነት ያለውን ስሜት እና ድርጅታዊ ክህሎት ማነስ የተነሳ ሥነ ልቦናዊ ጫና,.

ገዢዎች ኤም መመሪያዎች ጥቅም ምንድን ነው?

ወደ ሸማች ያህል, የአውታረ መረብ ማሻሻጥ ጥቅሙንና ጉዳቱን ፍጹም ሌሎች ባህርያት ነው. ለምሳሌ ያህል, እምቢታ ሁኔታ ውስጥ ያለ አንድ ገዢ ፍላጎት ማሳሳቱ ጥረት ውስጥ አከፋፋይ ክፍል ላይ ከልክ intrusiveness እጥረት እና, ሊሆን ይችላል, ጊዜህን ለሁለቱም በዋጋ ነው. ጥቅም በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ ነው;

• ወደ መደብሩ ጉዞዎች ላይ ጊዜ በማስቀመጥ;
• ምርቶች ጥራት ሙሉ ግንዛቤ;
• የገንዘብ ወጪዎች መቆጣጠር;
• ግዢ በ ጉርሻ, ቅናሾች, የሽያጭ ርካሽ ምስጋና ነው;
• ለማዘዝ እና በማንኛውም አመቺ ጊዜ ሸቀጦችን ይቀበላሉ.

ይህ አጋጣሚ በምስል, ለማድረግ የተገዙ ሸቀጦች አይነቶች ላይ ምክር መቀበል, ያላቸውን አስተያየት ለማጋራት, ጥንቅሮች ይመልከቱ ሲነጻጸሩ ኤም ጽንሰ በኩል መጣ ደግሞ ነው. በተጨማሪም የስራ ብቃት እና የሽያጭ እንቅስቃሴ ላይ መረብ የገበያ ተፅዕኖ ጥቅሙንና ጉዳቱን, ደረጃዎችን ማንቃት እንዴት መመስረት.

ደረጃ ነው ምን, ምን ዋጋ የአውታረ መረብ ለገበያ የሚሆን አለው

በራሱ, የደረጃ እንቅስቃሴ በተለይም ዓይነት ውጤታማ ግምገማ ገንዘቡም ዓይነት ነው. በውስጡ ዝግጅት ማህበራዊ ጥናቶች አማካይነት ማግኘት ይቻላል ውሂብ ይፈልጋል. እነዚህ መረጃዎች በአግባቡ እና ወደፊት አጠቃቀም ደንበኞች በላዩ ላይ ማለፍ ልዩ ድርጅቶች ውስጥ የተሰማሩ ናቸው.

የውሂብ ሂደት ውስጥ ግልጽ ከአዋቂዎቹ እና የአውታረ መረብ ግብይት ጉዳቱን የተወሰነ ምርት ለማስተዋወቅ በተወሰነ ክልል ውስጥ በአንድ የተወሰነ ኩባንያ ልማት ስራ ላይ የሚውለው ይሆናሉ. ከተገኘው ውጤት እኛን ቢስነትና እና የኮርፖሬት እንቅስቃሴዎች የፋይናንስ ውጤት መመዝገብ, እንዲሁም ኢኮኖሚ የወደፊት እቅድ ውስጥ አዲስ የስልታዊ የንግድ ዘዴዎች መካከል ልማት ለማመልከት ያስችላቸዋል.

የደረጃ ፍርግርግ ኩባንያዎች

ዝርዝሩ ይህም በተናጠል እያንዳንዱ ሀገር ወይም ክልል እንዲሁም እንደ አቀፍ Arena ዝግጁ መሆን ይችላሉ ኩባንያ - ደረጃዎች የሚሆን የተለየ ርዕሰ ጉዳይ, እርስዎ ምን ያህል ውጤታማ መረቡ ለገበያ እንዲከታተሉ ያስችልዎታል. ተግባራዊ ምርት ለሸማቹ ማራኪ ነው እንዴት ከእነዚህ ከፍተኛ ደረጃዎች መዋቅር ውስጥ የተካተቱትን ውሂብ በጣም ላይ ኩባንያ የውስጥ መዋቅር ውስጥ ለውጥ ወይም የሽያጭ ዝርዝር ላይ አዲስ የምርት ውጤት ማስተዋወቅ እና እንደ ማሳየቱን ነው.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ወደ ደረጃ አሰጣጥ በገበያ ላይ ተወዳዳሪነት እና እንዴት ኩባንያ በገንዘብ ጊዜ በላይ አድጓል ያለውን መለያ ነው. በተጨማሪም, ኩባንያዎች ዝርዝር መሠረት ላይ ያለውን ውሂብ በእኛ ወደፊት / ሶስቴ ተመኖች በእጥፍ ምን ማድረግ ለመረዳት ወደፊት የፋይናንስ ዕድል ሙሉ ዝርዝር ትንተና, ለመስጠት ያስችላቸዋል.

የሩሲያ ኤም ኩባንያዎች ዝርዝር

ከዚህ በታች ውጤታማ መረብ የገበያ ኩባንያ ተግባራዊ ዋና ዋና የቤት ያካተተ ዝርዝር ነው. ዓመት ያላቸውን እንቅስቃሴዎች መሠረት ላይ በሩሲያ ዝርዝር እና ኢኮኖሚያዊ, የቴክኒክ, ባህላዊ እና ማህበራዊ ሁኔታዎች የተለያዩ ያካትታል. ከፍተኛ መቶኛ ጋር አናት 5 መሪ መረብ ኩባንያዎች የሽያጭ 2015 እና ትርፍ እድገት ያካትታሉ:

• አፖን ይሸጋገራል. Inc.
• Amway ኩባንያ
• Oriflame ኮስሞቲክስ SA
• ማርያም ኬይ Inc.
• Faberlic OAO.

እኛ ጠቋሚዎች ተመሳሳይ የላይኛው-ፍጻሜ ዝርዝር ማወዳደር ከሆነ, ለምሳሌ, 2012, የሽያጭ ውስጥ እድገት ወደ ውድቀት ውስጥ ጉልህ አዝማሚያ ይሆናል, ኩባንያው Oriflame (2012 ውስጥ 2 ኛ የተከናወነው). ጠቅለል ከሆነ, የኢኮኖሚ ቀውስ በስተቀር ያለ ሁሉ ኩባንያዎች የሽያጭ ደረጃ ቅናሽ ተጽዕኖ አድርጓል. በውስጡ: ይሁን እንጂ, አፖን በውስጡ መሪ አቋም መያዝ ችለዋል አድርጓል , የሽያጭ , ፊት እንደ ሁሉም የተዘረዘሩት ኩባንያዎች ፍጹም የሠራተኛ አንድ ሦስተኛ ከፍ ማድረግ. ይህ የደረጃ ምርምር ኩባንያ አፖን ውጤት በሩሲያ ገበያ ላይ በጣም ተወዳዳሪ እና የላቀ መረብ ኩባንያዎች መካከል አንዱ ነው ማለት ነው.

የሽያጭ እና እስኪታዩ ውስጥ ጭማሪ ላይ የተነሳ

ወደ አስቸጋሪ የኢኮኖሚ ሁኔታ የኩባንያው አስቸጋሪ የገንዘብ ሁኔታ መውጣት ጊዜ በተፈጥሮ, የሽያጭ ደረጃ ለማሻሻል ሠራተኞች ለማበረታታት ነው. ይህ "የማበረታቻ መረብ በግብይት." ተብሎ ነው በዚህ ፕሮግራም የሚገለጸው በምንድን ነው? ይህ በእናንተ ምክንያት ተጨማሪ የገንዘብ የደህንነት ሰራተኞች እና ሶስተኛ ወገኖች በማምጣት ትርፍ አድርገው የገዛ ውጥናቸውን ግንባታ መጻፊያ ዝርዝር የእርስዎን ኩባንያ እስከ ለማስተዋወቅ ያስችላቸዋል.

በሌላ አነጋገር, ወደ ሽልማት በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ የገባ ነው;

• ትልቅ መጠን ምርት ሽያጭ ለ;
• ምርቶች ትልቅ ጥራዝ መተግበር እና አዲስ ፈልግ ማን ተጨማሪ ባለሙያዎችን ለመሳብ ደንበኛ መሠረት.

አንድ የአውታረ መረብ የግብይት መርሃግብር ግንባታ ጉልህ ኩባንያ ትርፍ ዕድገት ለማሻሻል እና ወጪዎች ካለዉ እንደሚችል ተረጋግጧል. እኛም, አንድ ቀላል ተጨማሪ ገቢ ያግኙ, እና በብቃት ለገዢው ያላቸውን ምርት ለማቅረብ ብቻ ፍላጎት ይህን ማድረግ ይኖርብናል. በዚህ የንግድ መዋቅር ውስጥ ተሳታፊ ሰዎች ቁጥር የሩስያ ህዝብ ከ 6% ነው, እና እነዚህ ቁጥሮች ከአመት አመት በማደግ ላይ ናቸው ለዚህ ነው.

የማጭበርበር መረብ ማሻሻጫ ሰለባ ላለመሆን እና በውስጡ ስኬታማ እንደሚቻል

እርግጥ ነው, ይህ ለሁሉም አይደለም, የ ኤም ንግድ ውስጥ ጥንካሬ ስኬት ለማሳካት, ነገር ግን የማጭበርበር እና የገንዘብ ውድቀቶች ለማስወገድ እና የአውታረ መረብ ግብይት አሠራር መርህ መረዳት የሚችሉበት ለመመራት 3 ደንቦች አሉ:

• ኩባንያው የግድ ይህ ጉልህ ኩባንያ ላይ እምነት ያለውን ምክንያት የሚጨምር እና ህጋዊ እንቅስቃሴዎች የሚጠቁም ነው (ሀብት rdsa.ru በመጠቀም ተብለው ይቻላል ማህበሩ ውስጥ ኩባንያ አባልነት ይመልከቱ) የተመዘገበ መሆን አለበት;
• የስራ ከፍተኛ የሽያጭ ዛሬ በገበያ ላይ አንድ መሪ አናሳው, ደረጃ አመዳደብ ጋር አንድ ኩባንያ መምረጥ አለብዎት - ወደ በውስጡ preuspevaemosti ቁልፍ, ውጤታማ ራስን ማሻሻል, እንዲሁም ዘዴ እና ተስፋ ነው;
• ንቁ የግል ባሕርያትን ከፍተኛው መግለጫ, መሪ አቋም (ችሎታ, ለመማር መገናኛ እና የማሳመን ችሎታቸውን ለማሻሻል ፈቃደኛ ሥራ) - የንግድ መረብ ምግባር ረገድ ስኬታማ የሆነ ዋስትና ነው.

ዋናው ነገር - ገዢው እንቅስቃሴ ዓይነት ትክክለኛ ግምት ሊኖረው እንደሚገባ አስታውስ. ይህም አንድ maloobyasnimuyu ግራ መጋባት, ማጭበርበሪያ ወይም ፒራሚድ ዘዴ እንዲመስል አይገባም. ሁሉም ነገር በትክክል ብሏል መስፈርቶችን ለማሟላት, መጠን ግልጽ መሆን አለበት.

ንቁ ተጠቃሚዎች ኤም ጽንሰ ግምገማዎች

ይህ አውታረ መረብ ግብይት ምን ያህል የተሻለ ግንዛቤ አይፈቅድም, በውስጡ የስራ መርሆዎች ጋር ስላጋጠማቸው እውነተኛ ሰዎች. እንዲህ ያሉ ኩባንያዎች በርካታ ሠራተኞች የንግድ በማድረግ ከዚህ ዘዴ ጋር ከወዳጆቹም መጀመሪያ ደረጃዎች ላይ ችግሮች መኖሩን አስተውለዋል. ይህ መረጃ ከፍተኛ መጠን ያለው ለውህደት ሂደት ብቻ ሳይሆን ምክንያት አልነበረም: ነገር ግን ደግሞ ንቃት ስሜት እንዲኖራቸው.

ሁሉ ጭፍን ጥላቻ መቋቋም, እንዲሁም ሂደቶች በሙሉ ለመረዳት ቀላል እንደ ፖሊሲዎች እና ኩባንያው የገንዘብ ዕቅድ ላይ, አቀረበ ምርቶች ባህሪያት በተመለከተ በዝርዝር ነግሯቸዋል ነው ይህም ውስጥ ወርክሾፖች, ገለጻዎች, ስልጠና, ዝግጁ ካታሎጎች, ፊት ያስችለዋል ነው. እንዲህ በየጊዜው ምክክር, ሥራ አስፈላጊው ክህሎቶችን እንዲያዳብሩ ለመርዳት ይበልጥ እርግጠኛ ለመሆን.

መንገድ በ 2014 መጀመሪያ ጀምሮ ያሉ የአውታረ መረብ ኩባንያዎች ኤም ጽንሰ በትር ካቆመ ግምገማዎች ምስጋና የማታለያ መንገድ እንደ አውቆ መሆን, ነገር ግን በብቸኝነት የገቢ ከታመነ ምንጭ ሆኖ, ውጤታማነት የትኛው የግል ባሕርያት ላይ የተመካ ነው.

ለጀማሪዎች ጠቃሚ ምክሮች

በተሳካ መረብ ግብይት መርሆዎች የሚመሩ ሙያውን, ለመገንባት ሁሉ ግምገማዎች, ላይ በመመስረት, ይህ ፊት ይቻላል:

• ልምድ አስተማሪ;
• በዝግመተ እወዳለሁ;
• ጥሩ ምርት ጥራት የምስክር ወረቀት ማረጋገጫ;
• አንድ ጨዋ ደሞዝ;
• አንድ ጥቅል ቡድን.

የ አውታረ መረብ የገበያ እያከናወነ ባለው ሥራ ላይ አዎንታዊ እና አሉታዊ አስተያየቶች በሁለቱም መካከል ስፍር ቁጥር ማግኘት ይችላሉ. የንግድ በማድረግ ዘዴዎች ለእያንዳንዱ ጥቅሙንና ጉዳቱን አሉ. ዋናው ነገር - ከላይ ሁሉ ትክክለኛ መደምደሚያ ለማድረግ ምክንያት, በዘዴ ወደ ያገኙትን እውቀት መጠቀም, ከነበሩትና ያለውን ነባር ተሞክሮ ላይ መተማመን እና በተሳካ ሕይወት ውስጥ ተግባራዊ ለማድረግ.