የሽያጭ ማጥለያ: የእምነታቸው ትርጉም እና አንድ ቀላል ምሳሌ ግንባታ

በአሁኑ ጊዜ አንድ ጥራት ያለው ምርት ለማምረት ወይም የጅምላ አጠገብ ለመግዛት, የመጋዘን ዋጋ በጣም ብዙ ችግር አይደለም. ታላላቅ ችግሮች በውስጡ የማስተዋወቅ እና ሽያጭ ጋር ሊነሳ ይቀናቸዋል. መከታተል ለመተንተን እና ምርቶች ሽያጭ ለመተንበይ እንዲቻል, በርካታ ዘዴዎችን እና መሣሪያዎች አሉ. ከእነዚህ መካከል በጣም ታዋቂ አንዱ እንዲሁ-ተብለው የሽያጭ አንገት ነው. ኤክሴል, 1C, እና ተመሳሳይ ፕሮግራሞች ብቻ ቀላል የተወሰነ ኩባንያ ልሠራው እችላለሁ, ነገር ግን ደግሞ ንግድ ውስጥ ተግባራዊ አጠቃቀም ከእርሷ ለማግኘት አይደለም ያስችላቸዋል.

ሐሳብ

እንዲያውም, ምርቶች ማንኛውም ሽያጭ ምርት የሚሰጡትን ጥቅሞች ለማግኘት ያላቸውን ገንዘብ ለመለዋወጥ ዝግጁ ነው ማን ሸማች መካከል ዝውውር ላይ የሚችል ገዢ ጋር ተያይዞ. የሽያጭ ማጥለያ በዚህ ሂደት የራሱ አካሄድ, ችሎታ እና የሥራ ዘዴዎችን ይጠይቃል እያንዳንዱ የተለያዩ ደረጃዎች, ሊከፈል ይችላል በሚለው ሐሳብ የተላበሰ ነው. ይህ ሁሉ ለመተንተን እንዲሁም መጨረሻው ውጤት እቅድ, ነገር ግን ደግሞ መለያ ሌሎች ብዙ ነገሮች ወደ ለመውሰድ ብቻ ሳይሆን የሚቻል ያደርገዋል. አጠቃላይ የሽያጭ ማጥለያ - እምቅ ገዢዎች ጋር የእውቂያዎች ብዛት ወደ ስኬታማ ግብይቶች ብዛት አንድ ሬሾ. በውስጡ የላይኛው ደረጃ ላይ በአብዛኛው ዕጩ ደንበኞች ጋር የመጀመሪያ ግንኙነት ቁጥር ያሳያል, እና ከታች - የሽያጭ ብዛት ቦታ ወሰደ.

ግምት

የሽያጭ ማጥለያ ታላቅ ተግባራዊ ጠቀሜታ አለው. በተጨማሪም, ይህ ሂደት አንድ የእይታ ውክልና ይሰጣል ምርቶች ሽያጭ, ብቻ ይህ በቀጥታ ተሳታፊ የነበሩ አስተዳዳሪዎች በመቁጠር መሠረት ላይ ማበረታቻ ተገቢ መርሐግብር ሠራ ምርቶች ንቁ ሽያጭ ወደ ተገብሮ እስከ ሽግግር ለማድረግ ሊረዳህ ይችላል. የሽያጭ ማጥለያ እርስዎ ሙሉውን ክፍል ውስጥ, ነገር ግን ለብቻው እያንዳንዱ ሻጩ አይደለም ብቻ ሽያጮች ደካማ ደረጃዎች ለመለየት እና ለማስወገድ ይፈቅዳል. ይህም በምላሹ, በእነሱ ለማስወገድ ላይ ማተኮር እና በመጨረሻም ያላቸውን የሰው ኃይል ምርታማነት ለማሻሻል ያስችላቸዋል.

ግንባታ ምሳሌ

እኛ መጫወቻዎች መካከል ችርቻሮ ሽያጭ ላይ የተሰማራ ነው ኩባንያ አላቸው እንበል. ከዚያም የሽያጭ መምሪያ ወደ የሽያጭ ማጥለያ የሚከተሉትን በሞዴል ይችላሉ:

1. መወሰኛ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ በተለይ በአንድ በተወሰነ አካባቢ. ቁጥር 1000 ሰዎች ነው እንበል.
2. ወደፊት ደንበኞች ጋር የነበረው የመጀመሪያ ግንኙነት. ሁሉ ያገኟቸው ይሆናል እንጂ ጀምሮ በሪፖርት (ጉዞ, በሽታ, ወዘተ), በዚህ ቁጥር ያነሰ ይሆናል. ለምሳሌ ያህል, 900 መደወል ሆኖበታል.
3. ፍላጎት ገዢዎች ትርጉም. ይህ ለመጀመሪያ ጊዜ የሚያጓጓ ግብዣ ስለ የሚሰማ ሁሉ, ወዲያውኑ ግዢዎችን ለማድረግ እየተጣደፉ እንደሆነ ማሰብ የዋህነት ነው. አንዳንድ ሰዎች መስማት ለተሳናቸው ጆሮ ላይ ያለውን መረጃ ይናፍቀኛል, እና የተቀረው ፍላጎት ይሆናል እናም የበለጠ ለማወቅ ይፈልጋሉ. እነዚህ 300 ሰዎች ወጥተው ዘወር መሆኑን እኛን እንገምት.
4. የዋጋ ውይይት. ብዙ ሻጮች ይህን ጠቃሚ እና አስቸጋሪ ደረጃ ላይ የወደፊት ግዢዎች ስለ ሁሉ ጥርጣሬ ለማስወገድ ይሆናል. እንዲያውም በተወሰነ ቅደም ተከተል ውስጥ የኅብረት ለመገንባት ይመክራል ይህም ጥያቄዎች የሽያጭ ማጥለያ ውስጥ የዳበረ. በዚህ ደረጃ ላይ ለምሳሌ ያህል, 100 ሰዎች, እምቅ ገዢዎች አንዳንድ ተጨማሪ ቁጥር otseetsya. በዚህም ምክንያት, እኛ 200 የሚችሉ ደንበኞች ጋር ቀርተዋል.
5. የ ኮንትራት በመግባት. አንድ ደንበኛ ዋጋ ተቀባይነት እንደሆነ የሚያምን ከሆነ, እሱ ግዢ ለማድረግ ዝግጁ ነው ማለት አይደለም. ምናልባት በዚህ ነጥብ ላይ ይህ ውል ውስጥ የድምፁን አንዳንድ ጋር ደስተኛ እነዚህን ምርቶች ወይም አያስፈልገውም. የመጀመሪያ ሺዎች በዚህ ደረጃ ለመግባት በኋላ ሰነዶች, ምናልባትም ብቻ 150 ሰዎች ይስማማሉ.
6. የመጀመሪያው ጭነት. ይህ በጣም ጊዜ መበላሽት, ምንም ምክንያት እንደሆነ ገዢው, ይከሰታል. ገዢው የእርስዎን ትዕዛዝ ለማንሳት ተስማምቷል ዘንድ እኛ ደግሞ ጥረት ማድረግ አለበት - ምንም ሊደረግ ይችላል. 130 ሰዎች - እንኳን ያነሰ አለ ይሆናል.
7. ክፍያ. የጥራት ሸቀጦች ላይወዱት ይችላሉ, እና እነሱ መመለስ ይችላሉ. በተጨማሪም የ እንደተቀበለ መካከል ክስተት እድል ስለ አትርሱ. በዚያም ሆነ በዚህ መንገድ, ምርመራው ጊዜ እንኳ ያነሰ ይሆናል. ይህን ቁጥር 100 ሕዝብ ነው እንመልከት.

እንደምናየው, የእኛን የሽያጭ ማጥለያ ፍላጎት እርከን ላይ እኛ አብዛኞቹ ችግሮች እንዳላቸው ይገልጻል; ስለዚህ ይህ አዳዲስ ዘዴዎችን እና ሥራ ዘዴዎች ለማስተዋወቅ የመጀመሪያው ቦታ እዚህ ነው.