ኃላፊነቶች ሽያጭ ከቆመበት ዘንድ. ክልላዊ የሽያጭ አስተዳዳሪ ኃላፊነቶች

የሽያጭ አቀናባሪ - ታዋቂ እና ጠየቁ ሞያ. ምን ውስጥ የተካተተ ነው አስኪያጁ ሥልጣንና ሽያጭ ላይ? እንዴት ጥሩ ከቆመበት ለመጻፍ? የሙያው ውስጥ specialization ምንድን ነው? ዎቹ ተጨማሪ ዝርዝር ውስጥ እነዚህን ጥያቄዎች እንመልከት.

አስተዳዳሪዎች የተለያዩ ናቸው

በእኛ አገር ውስጥ, በጣም የሽያጭ አስተዳዳሪ አንዳንድ ግንኙነት ግብይቶችን ጋር ያለው ቢያንስ ያለው ማንኛውም ሠራተኛ መደወል ይችላሉ ተከሰተ. ምዕራባውያን አገሮች ውስጥ, አስተዳዳሪ - ይህ ነው; ሁሉ በመጀመሪያ, አንድ መሪ. ይህ ለምን እንደተከሰተ ስለ እሴቶች ተው: እኛ ምድብ ለመረዳት. አስተዳዳሪዎች የተለያዩ ናቸው, ስለዚህም (እንዲሁም አመልካቹ ማጠቃለያ ለ) የሽያጭ አስተዳዳሪ ግዴታዎች ደግሞ ይለያያሉ.

ገቢር ወይም ተገብሮ: ስፔሻሊስቶች የሽያጭ አይነት ሲካፈል ነው. ያላቸውን ዓይነት የመጀመሪያው - አንድ ደንበኛ አስቀድሞ ፍላጎት ነው: እርሱም ኩባንያ ይሄዳል ጊዜ ነው. ይህ ግብይት ለማጠናቀቅ ዘንድ አስኪያጅ ብቻ ገቢ ጥያቄ ማስኬድ ያስፈልገዋል. ገቢር ሽያጭ - እናንተ ደንበኞችን ለመሳብ ያስፈልገናል ጊዜ ይህ ነው. ይህ ነው - በጣም አስቸጋሪ ነገር ግን ደግሞ በጣም ከፍተኛ ገንዘብ የሚያስገኝ ሥራ.

ወደ ልጥፍ የአመልካቹ ያስፈልጋል ቁልፍ ችሎታዎችን

አሉ ሽያጮች (ይሁን እንጂ, እነርሱ ከቆሙበት, እና መጥቀስ ይቻላል) ላይ አስተዳዳሪ ኃላፊነታቸውን ውስጥ ያልተካተቱ ናቸው መሠረታዊ ክህሎት, ስብስብ ነው, ነገር ግን ምንም ይሁን specialization የተነሳ, የሙያ ላይ መገኘት አለባቸው;

• የስሜት መረጋጋት; ምንም ለሁለተኛ ጊዜ እድል የመጀመሪያ እንድምታ አይሆንም ለማድረግ ምክንያቱም አንድ ደንበኛ, ቋሚ እና ጸጥታ ስሜት መጠበቅ መቻል አለበት ሊታይ ይችላል ያህል ውስብስብ ምንም, በቀን ምን ያህል አስከፊ ነበር;
• የመገናኛ ክህሎቶችን;
• የሽያጭ መሠረታዊ እውቀት; ይህ እርስዎ ጉዳይ ላይ መጻሕፍት መካከል ቢያንስ አንድ ባልና ሚስት ማንበብ አለብዎት;
• ቁርጠኝነት;
• ጥሩ አዳማጭ ለመሆን ችሎታ; ብዙ የደንበኛ ፍላጎት ማዳመጥ እና በተለይ እሱን አንድ ውሳኔ እንድንታይ መስጠት እንደሚችሉ ያውቃሉ እነዚያ ሰዎች መሸጥ;
• በትክክል ለማቅረብ ችሎታ ያለውን እምቅ የገዢ ምርት ወይም አገልግሎት;
• ስምምነት ለማድረግ ደንበኛው ለማሳመን ምክንያቱም ድርጅት, - ይህ በተሳካ ሁኔታ እንዲጠናቀቅ ብቻ መጀመሪያ, ሰነዶች መስጠታቸው ማድረስ ዝግጅት, ገንዘብ እና ተጨማሪ ለመቀበል አስፈላጊ ነው; ይህ ሁሉ ሥራ ውጤት አዎንታዊ ነበር ስለዚህም ለማደራጀት መለያ ወደ ተለዋዋጭ መውሰድ መቻል አለባቸው.

የሚያስፈልገው ቁልፍ ክህሎቶች በተጨማሪ ጥሩ ምርት እውቀት እና አንድ የተወሰነ ቦታ ያስፈልጋል የተወሰኑ ችሎታ አለው.

እንዴት አንድ ደማቅ ማስረጃችሁን ለመጻፍ?

ማጠቃለያ - ሰው የአሰሪውን ትኩረት ለመሳብ መንገድ, ስለዚህ በትክክል ማጠናቀር አስፈላጊ ነው. ጥሩ ማጠቃለያ - ይህ ብቻ አይደለም ዝርዝር ነው ያለውን ችሎታ እና የግል ባሕርያት, ይህ ደግሞ አንድ ንጹሕና አሸብርቀዋሌ ትኩረት ይስባል አንድ ሰነድ ነው.

አሁንም አንድ ማጠቃለያ ስዕል መደገፍ ወይም አለበት አይደለም - አንድ moot ነጥብ. እርስዎ ስዕል እንደሚያስፈልገን ከወሰኑ, ከዚያም ለአንድ የንግድ ቅንብር ውስጥ የሚገኙ ውስጥ አላስፈላጊ ዝርዝር, ያለ የፎቶ ጥራት, ይምረጡ. ጽሑፉ ቀላል ንባብ የፍቺ ዩኒቶች በአንቀጾች ተከፋፍሎ ነበር, የተለመደ ቅርጸ ቁምፊ, ህዳግ እና ድብዳብ መከበራቸውን ነበር - ንድፍ ውስጥ ሆሄ እና ሥርዓተ ስህተቶች ለ RESUME ከመላክህ በፊት ይመልከቱ እርግጠኛ ይሁኑ. ወደ ማጠቃለያ አሠሪው ጽሑፍ ትርጉም መረዳት ጀመረ እንኳ በፊት ጥሩ እንድምታ ይገባል.

እናንተ የሚያመለክቱ ከሆኑ አቋም ምን ዓይነት ላይ መጻፍ እርግጠኛ ይሁኑ. ይህም አሠሪህ አንድ የሽያጭ አስተዳዳሪ ሁሉ በተቻለ ኃላፊነቶች ለማስፈጸም አይችሉም መሆኑን ከወሰነ ተስፋ ውስጥ "አስተዳዳሪ" መጻፍ አስፈላጊ አይደለም. ከቆመበት ወደ በውስጡ እንቅስቃሴዎች ወሰን መግለጽ አስፈላጊ ነው. እርስዎ በተለያዩ ስራዎች ላይ ፍላጎት ከሆነ, ይህ በተለይ ቢሮ ችሎታ አስፈላጊነት ላይ ትኩረት ጋር እያንዳንዱ የተለየ ሰነድ ስር ማድረግ.

ክፍል "ትምህርት" የግድ በቀጥታ የወደፊት ልጥፎች ጋር የተዛመደ አይደለም እንኳ, ሙላ. ስልጠና, ሴሚናሮች ወይም ኮርሶች አልፈዋል የትኛው ለማመላከት ወደኋላ አትበል.

እንዴት አንድ የሙያ ለመጀመር?

የሽያጭ ሉል - ይህ በጣም ማራኪ ነው ለምን ፈጣን የሙያ ዕድገት, አንድ ትልቅ ዕድል ነው. ማንኛውም ልዩ ትምህርት ወይም ልምድ አይጠይቅም በአብዛኛው ለመጀመር. ዋናው ነገር ዓይኖች እየነደደ ነበር መሆኑን ነው. የሱን ቦታ ጀምሮ, ዝቅተኛ መወጣጫዎች ጋር አንድ የሙያ መገንባት ለመጀመር እንኳ ጠቃሚ ነው የሽያጭ ወኪል ያለውን ተሞክሮ ተጨማሪ እድገት ውስጥ ይረዳናል - ወይም merchandiser.

የሽያጭ ውስጥ ሥራ ለመሥራት ከወሰኑ, ዝቅተኛ ቦታ ለመሄድ ወደኋላ አትበል - ንቁ ተነሳሽ ሰራተኞች በፍጥነት መታወቃቸው እና ወደላይ.

ግዛት ወይም ክልላዊ?

ክልላዊ የሽያጭ አስተዳዳሪ ኃላፊነት በተወሰነ ክልል ውስጥ የሽያጭ ማዳበር ነው. ይህንን ለማድረግ:

• አሰባሰብ እና ክልላዊ የገበያ መረጃ ትንተና ላይ መስራት;
• የሽያጭ ስልት መፍጠር እና አፈጻጸም ላይ ሥራ ማከናወን;
• ሰራተኞች አንድ ቡድን ማደራጀት እና ተግባራት መገደል መቆጣጠር;
• ሰነድ መመስረት እና መዛግብት መጠበቅ;
• እዳዎች ጋር መስራት, ክፍያዎችን ፍሰት ለመቆጣጠር;
• ድርድሮች እና የዝግጅት ውስጥ ተሳተፊ;
• ልንሰበስብ እና ተወዳዳሪዎች መረጃ መተንተን.

አንድ ግዛት ሽያጭ አስተዳዳሪ ሥልጣንና ተግባር በክልሉ ውስጥ ሥራ ተመሳሳይ አይነቶች ጋር በጣም ተመሳሳይ ናቸው. ብዙውን ጊዜ, ኩባንያዎች ተመሳሳይ እነዚህ ጽንሰ ይጠቀማሉ. እንዲህ ያሉ የሥራ ላይ ተግባራት ሙሉ አፈጻጸም ብዙውን መንጃ ፈቃድ እና የግል ተሽከርካሪ ይጠይቃሉ. ምርጫ ይህ አቀፍ ኩባንያ ውስጥ ለመስራት በተለይ, የእንግሊዝኛ ቋንቋ ትእዛዝ ይሰጠዋል. የክልሉ የሽያጭ አስተዳዳሪ ተግባራት ያስገቡ እና እሱ ተጠያቂ ነው ለ ክልል ላይ መደበኛ ጉዞዎች ይችላሉ.

የጅምላ ወይም ችርቻሮ?

ኃላፊነቶች ሽያጭ (ማጠቃለያ ለ) አስኪያጅ ሊለያይ እና በጅምላ ስርጭት ተሳታፊ ወይም በችርቻሮ መሆን ይኖርብዎታል እንደሆነ ላይ የሚወሰን ይሆናል. የችርቻሮ ሽያጭ አስተዳዳሪ ስሞች "የሽያጭ ወኪል" ወይም "ሽያጭ" ስር ለእኛ በጣም የተለመደ ነው. የእሱ ዋና ኃላፊነት - የመጨረሻው ሸማች ወደ ሸቀጦች መገንዘቤ ነው, ከተረከቡበት እንዲህ እንቅስቃሴ ማለት አይደለም. የጅምላ ሽያጭ - አነስተኛ ኪዮስኮች ከ የገበያ ሰንሰለቶች እና በመጋዘን እግሮች ትልቅ የሚደርስ, ነጋዴዎች ጋር መስራት ነው.

የጅምላ ሽያጭ አስተዳዳሪ ኃላፊነቶች እንደሚከተለው:

• የደንበኛ መሰረት መስፋፋት;
• receivables ስለ ወቅታዊ ስብስብ መቆጣጠር;
• ኮንትራቶች እና ተዛማጅ ሰነዶችን ምዝገባ;
• ድርጅት እና የሽያጭ ወኪሎች ቡድን ቁጥጥር.

እያንዳንዱ ኩባንያ ውስጥ አስተዳደር ኃላፊነቶች ዝርዝር የራሳቸው ልዩ ባህሪያት ሊኖራቸው ይችላል.

ምርቶች ወይም አገልግሎቶች?

ጥሩ አቀናባሪ ነገር መሸጥ እና ማንኛውም የተፈለገውን ልኬት ውስጥ ይችላሉ. ያም ሆኖ, የሽያጭ አስቸጋሪ ደረጃ ሲካፈል ነው.

በቀላሉ መሸጥ እንደዚህ ያሉ የቴሌኮሚኒኬሽን አገልግሎቶች እንደ ዝቅተኛ-ወጪ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ትግበራ ያመለክታል. ብዙውን ጊዜ አንተ ኤም ሽያጭ ኩባንያ ውስጥ አስተዳዳሪዎች የሚሆን ጥሪ ማግኘት ይችላሉ. እነዚህ ባለሙያዎች ምን ማድረግ? MTS የሚከተሉትን (ማጠቃለያ ለ) ኃላፊነቶች የሽያጭ አስተዳዳሪ:

• አገልግሎቶች ሽያጭ ለማግኘት ደንበኞች ለመሳብ - በኢንተርኔት, የስልክ, ዲጂታል ቴሌቪዥን;
• ኮንትራቶች መደምደሚያ;
• አሁን ያለውን የደንበኞች መሰረትን ልማት.

አስቸጋሪ ተጨማሪ አገልግሎት የሚጠይቅ አንድ ምርት መሸጥ ከግምት. ለምሳሌ ያህል, ውድ ሶፍትዌር. በዚህ መስክ ውስጥ ለመስራት ልምድ እና ብቃት ከፍተኛ ደረጃ ይጠይቃል.

ምን ያህል ውጤታማ ለመሆን

እውነተኛ ደማቅ የሙያ ለመገንባት እንዲቻል, እናንተ ይማራሉ ውስጥ: መጻሕፍትን ለማንበብ, በዚህ ኩባንያ ውስጥ የተፈለገውም ክህሎቶች ውጭ ለመዞር, የግለሰብ ቅጥ ይፈልጉ, ስኬታማ ነጋዴዎችና መማር, ወርክሾፕ መገኘት. የመገናኛ - በአንዳንድ ሁኔታዎች ውስጥ በተለይ ትንታኔ ችሎታ, ሊሆን ይችላል.

ይህም ያላቸውን ምርት ማጥናት አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ሻጩ እይታ ነጥብ ጀምሮ ግን አንድ የሸማቾች አመለካከት ነው. እናንተ ምርት ያገኛሉ ከሆነ መወሰን መቻል ምን የደንበኛ ችግሮች ይሆናሉ? ይህም, የሸማች ታዳሚዎች ማጥናት የራሳቸውን እንዲያዳብሩ ተወካዮች, እምነት የሆነ ግንኙነት ጋር ወዳጃዊ መሆን አስፈላጊ ነው ደንበኛ መሠረት.

በጣም አስፈላጊው ነገር - አንድ ግብ ማየት እና ለማሳካት እምነት ጋር ወደፊት ለማንቀሳቀስ.