BTL - ይህ ምንድን ነው? BTL-ማስታወቂያ - ይህ ምንድን ነው? BTL-የማስታወቂያ ዋና ዋና ጥቅሞች

የተቀናጀ የገበያ ልውውጥ ጽንሰ እየጨመረ ተወዳጅ እየሆነ ነው. ATL-ማስታወቂያ እና BTL-መገናኛ እና የህዝብ ግንኙነት - ይህም ሁለቱም ባህላዊ የማስታወቂያ ዘመቻ ያካትታል. ሁሉም ነገር ወደ BTL ወደ ክላሲካል ማስታወቂያ ጋር ግልጽ ከሆነ - ይህ ምንድን ነው?

መስመር ማስቀመጥ

ደንቦች ATL እና BTL በ 20 ኛው መቶ ዘመን አጋማሽ ላይ በግምት ታየ. ብዙዎች ምናልባት ነጻ ምርት ናሙናዎችን ለማሰራጨት ወጪ ጨምሮ, ማን የማስታወቂያ በጀት በመግባት ላይ መሪ ታሪክ ሰማሁ እና ሰረዝ በታች የራሳቸውን መሠረታዊ ወጪዎች መዝግበዋል. በዚህ አፈ ታሪክ እንደሚለው, እና ምድብ "መስመር በታች" እና "መስመር በላይ 'ወደ በዚያ ነበረ. ATL ወደ ወጪዎች ብዙኃን የማስታወቂያ መረጃ ምደባ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ያካትታሉ. ቴሌቪዥን, ሬዲዮ, ከቤት ማስታወቂያ, በህትመት ሚዲያ ነው. BTL በኩል ደግሞ የሽያጭ ማስፋፊያ የተለያዩ ዘዴዎችን ያካትታል. በዚህ አቅጣጫ ወጪዎች የገበያ ልውውጥ ለማስፈጸም ጠቅላላ በጀት ከ ይሰላሉ. ይሁን እንጂ ዋናው ውስጥ ቀሪ ምድብ ከ በጀት BTL የፖሊሲን የሆነ ዝንባሌ አለ.

BTL-ኢንዱስትሪ

BTL - ይህ ምንድን ነው? የእንግሊዝኛ ቋንቋ ቃል የዒላማ ተመልካቾች ምስረታ መርህ ላይ በመመስረት የግብይት ግንኙነት ለመግለጽ ጥቅም ላይ. «መስመር በታች» ያለውን ቃል በቃል ትርጉም "መስመር በታች" ማለት ነው. ይህም ሽያጭ ማስተዋወቅ, POS-ቁሶች ምደባ, የሽያጭ, ቀጥተኛ ሜይል, ደንበኞች ማበረታቻ ማስተዋወቂያዎች እና የንግድ ሰንሰለት ውስጥ ሠራተኞች ጨምሮ, አንድ ስውር የገበያ መሳሪያ ነው. ይህ BTL-ማስታወቂያ ይበልጥ የታለሙ እና ግለሰብ የሸማች የመጨረሻ በቀጥታ ለመግዛት ይግባኝ ወይም ሌላ ማንኛውም የማስታወቂያ መልዕክት ለማስተላለፍ በመፍቀድ እንደሆነ ይታመናል. አብዛኛውን ጊዜ ጥሪ እጅግ በጣም ግለሰባዊ ነው, እና BTL በሽያጭ ቦታ ወይም የግዢ ውሳኔውን ዞን ውስጥ, ደንብ ሆኖ, መስራት.

ራሽያ ውስጥ BTL

ባህላዊ የማስታወቂያ ሚዲያ ውጤታማነት ቀስ በቀስ ወደ ኢንዱስትሪ ጥራት ለማሻሻል እና የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችን ለማከናወን የበጀት በመጨመር ወደ BTL-እርምጃዎች እንቅስቃሴ ውስጥ መጨመር ጋር ይመራል, ይህም ቅናሽ ነው. ATL- እና BTL-ማስታወቂያ ደንበኛው በጀት ለ ይወዳደሩ. በርካታ የሩሲያ ኩባንያዎች አብረው ፕሮጀክቶች ለመፍጠር የአውታረ መረብ ድርጅቶች ጋር መተባበር እመርጣለሁ. ይህም ሁኔታ ውስጥ መላው መምሪያ ስለያዘ - ይህ ውድ እና ሊፈጸም የማይችል ነው. ይህ ምንድን ነው - እና አንዳንድ እንኳን ውስጡን BTL-ፕሮጀክት እና ሁሉንም BTL ምን አታውቁምን? የኮርፖሬት መስፈርቶች በመካሄድ ላይ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች ልዩ በተመለከተ ሰዎች ጨምሮ ኤጀንሲ መስፈርቶችን ሞክሩ.

BTL ባለው ተወዳጅነት ምክንያት

ሸማቾች የበለጠ ትኩረት የሚሻና መረጃ እየሆነ ነው, እነርሱም ወደ የሚቀርቡት ዕቃዎች ውስጥ የራሳቸው ለመረዳት ከእነርሱ ይበልጥ ጠቃሚ መረጃ እንዲያገኝ, እና በአንዳንድ አጋጣሚዎች, እና አቀረቡ ምርት መሞከር ይኖርብናል. ይህ ሁሉ በሚገባ የተደራጀ ያቀርባል BTL-ክስተቶች. BTL-ማስታወቂያ በቀጥታ የመነጩ ዒላማ ታዳሚዎች እና ከፍ ምርቶች መጨረሻ ሸማች ላይ ያለመ ነው. ግልጽ, ይህም ያለውን እምቅ ጥቅም በየትኛውም ፍላጎት ላይ አንድ ሰው ይህን ምርት ወይም ምክንያት, የማስታወቂያ መልዕክት ሁሉ ናቸው ቦታ ብዙኃን, ውስጥ ባህላዊ ማስታወቂያ ጀምሮ ይልቅ በጣም ከፍ ያለ ይሆናል.

BTL-ዘመቻ

የሽያጭ ማስተዋወቂያ, የግል መገናኛ, የሕዝብ ግንኙነት, የሽያጭ, POS-ቁሳቁሶች አጠቃቀም, ክስተት በግብይት: BTL-የማስታወቂያ ድርጅት እያንዳንዱ የተወሰነ ለገዢው ተጽዕኖ የሚከተሉትን መሳሪያዎችን ይጠቀማል.

መጨረሻው ተጠቃሚ BTL አስተዳዳሪ ሎተሪ, የስርጭት መጠይቅን (ናሙና), POS-ቁሶች ስርጭት-ማሸነፍ ማሸነፍ, ማበረታቻ ስጦታዎች መካከል ግዢ ከመውጣቱ ለ እርምጃ ከቀመሰው ያሉ ዘዴዎች ማቅረብ ይችላሉ. ሻጮች, ቸርቻሪዎች እና የዳይሬክተሮች አከፋፋዮች ለመቀስቀስ የሽያጭ ይሠራል. ይህ ነው ዕቃዎች ማሳያ ማሳያ እና ባንኮኒዎች እና የሽያጭ መስክ ውስጥ እቃዎች መገኘት ክትትል ላይ. በተጨማሪም ኮንፈረንሶች, ሴሚናሮች, ውድድሮች, ቁማሮች በተደራጀ.

ክስተት-ተኮር እንቅስቃሴዎች ርዕይ, በዓላት, ምርት, የምርት ስም ወይም ለሸማቾች መካከል ያለውን የምርት ማስተዋወቅ ኮንሰርቶች ያካትታሉ. እርምጃዎች አጋር ታማኝነት ለመጨመር እና ኩባንያው ስለ ማሳወቅ. ይህ የፕሬስ ኮንፈረንሶች, ሴሚናሮችን, ኤግዚቪሽኖች. ልዩ ክስተቶች ሠራተኞች መካከል ኩባንያው ውስጥ የኮርፖሬት ባህል ለማጠናከር ፕሮግራሞች ደግሞ አሉ የሚያጠቃልሉት ነው. በዓላት መካከል የጋራ ይዞታ, ታዋቂ ዛሬ, ቡድን-ሕንፃ. ምርምር የገበያ ገበያ ተሳታፊዎች አንድ ተነጻጻሪ ትንተና, ድምጹን, የገበያ ድርሻ ለመወሰን አስፈላጊነት መምራት ነው. የገበያ አዝማሚያዎች መለየት.

ማስተዋወቂያዎች

BTL-ፕሮጀክቶች በአጠቃላይ አራማጅ ሥራ, ሱፐርቫይዘር እና ፕሮጀክት አስተዳዳሪ ወይም አስተባባሪ ይገኙበታል. በዚህ ሰንሰለት ውስጥ በጣም አስፈላጊ አገናኝ ያለውን የሚያስፋፋው ይሆናል. በክስተቱ ስኬታማ ሰዎች መመሪያ እና እርምጃ ተሸክመው ማን መጨረሻ የሸማቾች, ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ውስጥ ያላቸውን ሥራ ማድረግ እንዴት በደንብ ይወሰናል. ስለዚህ, ስለ ምርጫ እና ሠራተኞች BTL-ኤጀንሲዎችን ስልጠና የበለጠ ትኩረት መስጠት ይኖርባቸዋል.

ኃላፊነት ተቆጣጣሪ

ፕሮጀክቱ ውድድሮችን ተቆጣጣሪ ተገዢ ናቸው. ይህ እርምጃ ጊዜ ላይ አንድ ሱቅ ውስጥ ያላቸውን ሥራ ይከታተላል. በሥራ እና ሎሌዎችና መካከል ድርጅት ውስጥ ተሳታፊ የሆነ ሱፐርቫይዘር: እርሱ ደግሞ ሥራቸውን ጥራት ኃላፊነት ነው. ሱፐርቫይዘር በፍጥነት የሚነሱ ግጭቶችን መፍታት በፍጥነት አስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ያላቸውን መንገድ ማግኘት እና መቻል አስፈላጊ ነው

ሀላፊነቶች አስተባባሪ

ፕሮጀክት አስተዳዳሪ የማስተዋወቂያ ክስተት ይካሄዳል ይህም የችርቻሮ ሱቆች መካከል አስተዳዳሪዎች ጋር ንክኪ ወይም አስተባባሪ,. ማስተዋወቂያ ተፈርዶበታል, ማስተዋወቂያ ይዘቶች, በ በማስታወቂያ ምርት እና ናሙናዎችን የሚፈለገውን መጠን የማቅረብ ሃላፊነት. በተጨማሪም, አስተባባሪ ክስተቶችን ሪፖርት ያለውን አሞላል ይከታተላል. ባጠቃላይ መልኩ, ተግባር አስተዳዳሪ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች ታቅዶ አካሄድ መሆኑን ማረጋገጥ ነው.

ሌላ ምን BTL ነው

BTL-ግብይት, ወደሚታወቀው ክፍሎች በተጨማሪ ደግሞ በአንዳንድ borderline መሳሪያዎችን ያጠቃልላል. እንዲህ ያሉ ፕሮጀክቶች ወቅት በማስታወቂያ ንጥል እምቅ ገዢዎች ምላሽ መገምገም ማስተዋወቂያዎች ተሸክመው ናቸው ቢሆንም ክስተት ግብይት አብዛኛውን ጊዜ, BTL ወደ ይልቅ, የህዝብ ግንኙነት-እንቅስቃሴዎች ያመለክታል. ሁለተኛው መሳሪያ - ይህ በኢንተርኔት, ኤስኤምኤስ እና የኢሜይል ዝርዝሮች ነው. የእነሱ ግብ - ከፍተኛ አድማጮች ለመድረስ. ነገር ግን በዚህ ጉዳይ ላይ የሚችል ደንበኛ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት አለ.

እኛ POS-ቁሳቁሶች ተጽዕኖ በተመለከተ መነጋገር ከሆነ, በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ተጽዕኖ ብቻ ብቻ የሽያጭ መስክ ውስጥ ያለውን የግዢ ውሳኔ ቅጽበት ይከሰታል. ምክንያት ሳናስብ ግዢዎች ላይ ተጨማሪ የሽያጭ ዕድገት አስተዋጽኦ ይህም ያላቸውን ትኩረት, በመሳብ መደርደሪያ የሚያታልሉ, wobblers, በቀለማት ዋጋ መለያዎች, ደንበኞች ጋር የእይታ ግንኙነት ለመመስረት በመሄድ የማስተዋወቂያ በሚጸልዩበት, እርዳታ አማካኝነት.

ልማት አዝማሚያዎች

ATL- እና BTL-የማስታወቂያ ጊዜ ጋር አንዳንድ ለውጦችን እያካሄደ ነው. የኢኮኖሚ ቀውስ BTL ባህላዊ ለማስታወቂያ ገበያ ያነሰ መከራን ጊዜ. ምክንያት እውነታ ወደ BTL ከፍተኛ ሽያጭ ለማቅረብ ዝቅተኛ ዋጋ ላይ የሚፈቅድ. ደንበኞች ጋር የሥራ individualization ለማጠናከር ዝንባሌ አለ. ወደ ትኩረት ይልቁንም ደንበኞች ፍላጎት እና ለሸማቹ ለማግኘት አሳቢነት በማሳየት ላይ, ብዙ ምርት ራሱ አይደለም.

እንደ ደንብ ሆኖ, ደንበኞች BTL-እርምጃዎች የትንባሆ ኩባንያዎች ናቸው, FMCG, የቴክኖሎጂ ሻጮች, የአልኮል መጠጦች, የተንቀሳቃሽ ስልክ ኦፕሬተሮች, የመድኃኒት ኩባንያዎች. እነርሱም, ለማስረዳት BTL አያስፈልግዎትም - ይህ ምንድን ነው? ዒላማ ቅናሾች እና የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች ጋር እነዚህን ድርጅቶች የተለመዱ ተመልክቷል ናቸው.

በተሳካ ሁኔታ ብቻ ያሉ 30% በ ዘመቻው ጊዜ ውስጥ የሽያጭ ውስጥ አንድ ጭማሪ እንደ በውስጡ መሠረታዊ ተግባር ማከናወን: ነገር ግን ደግሞ ሌሎች ጥቅሞችን ይሰጣሉ እንጂ የማስተዋወቂያ ዘመቻ መካሄድ. ዘመቻ ወቅት መጨረሻ ደንበኛ ጋር በቀጥታ ያገኘሃቸው ነው እንደ አራማጅ ሸማቾች ዓይን ውስጥ ያለውን ኩባንያ አዎንታዊ ምስል መፍጠር ይችላሉ, የምርት ግንዛቤ ለማሳደግ, ተጨማሪ ግዢ ለማነቃቃት.

እርምጃ ስኬታማ አፈፃፀም የረቀቀ የትንታኔ ዝግጅት ይቀርባል. በመጀመሪያ ትክክለኛውን መምረጥ ይኖርብናል, አካላዊ እንቅስቃሴ ምን ዓይነት ዋጋ ወጪ ነው. አስፈላጊውን መረጃ መሠረት በመሰብሰብ በኋላ BTL መሳሪያዎች ላይ ለመወሰን ቀላል ይሆናል. መረጃ በመሰብሰብ በኋላ, ግቦች, እና ወደፊት ፕሮጀክት ቁልፍ ነጥቦች ጎላ. ይህ ተጨማሪ ክስ እና ግምት በመጪው ክስተት ዝርዝር እቅድ እስከ ተሳበ. እቅዱ ፕሮጀክት ግልጽ የሆነ የጊዜ ያንጸባርቃል. ስኬት ምክንያቶች መካከል አንዱ ይሆናል እርምጃ ቀኝ ሰዓት ምረጥ. አንድ ባለሙያ ሰራተኞች በተሳካ የማስተዋወቂያ ዘመቻ መተግበር እና የተፈለገውን ውጤት ለማሳካት ይሆናል.