የገበያ ስልቶች አይነቶች

የገበያ ስልት ኩባንያው ያለውን በመካከለኛና በአጭር ጊዜ ውስጥ ዓላማዎች መካከል ውጤታማ አፈፃፀም ያረጋግጣል ስትራቴጂያዊ ውሳኔዎች መካከል ያለውን እድገት ነው.

ጽኑ የሆነ ስልት ከሌለው, ምንጊዜም በውስጡ ተወዳዳሪዎች ጀርባ ይሆናል, ስለዚህ አንዳንድ መሰረታዊ, አቀፍ አቅጣጫ ለመምረጥ አስፈላጊ ነው የገበያ እንቅስቃሴዎች, ሁለት አሉ ይህም:

1. ክፍፍልን ስትራቴጂ. ይህ አስቀድሞ ድል ገበያ ክፍሎች ውስጥ እቃዎች እና አገልግሎቶች ውስጥ ያለውን ሁሉ የሸማች ቡድኖች ሙሌት ያለውን ደረጃ ላይ ጭማሪ ያመለክታል.

2. ዳይቨርስፍኬሽንና ያለው ስትራቴጂ. አይደለም የድርጅቱ ዋና እንቅስቃሴ ጋር የተያያዙ አዳዲስ ምርቶች እና አዳዲስ ገበያዎች, ምርት እድገት ጋር የተያያዘ ነው.

የገበያ ስልቶች ዋና ዋና አይነቶች

1. አመራር ስትራቴጂ.

"ወታደራዊ" (አጸያፊ, የመከላከያ, retrograde ስትራቴጂ) 2. ስትራቴጂ.

ላይ የተመሠረቱ ናቸው 3. ስትራቴጂዎች, የገበያ ፍላጐት (ልወጣ ስትራቴጂ, ፈጠራ, የሚያነቃቁ, ደጋፊ, ግብረ-የግብይት እና ማፈላለጊያ demarketing, sinhromarketing).

ዓይነቶች የገበያ ስልቶች መካከል ያለውን ኩባንያው በራሱ ማዘጋጀት, እንዲሁም መሆኑን ግቦች ላይ የተመሠረተ እነሱን ለማሳካት ማለት ነው

የገበያ ድርሻ 1. ይሸነፋል ወይም ያለውን ብቃት እና ለማረጋገጥ ከሆነ, መለኪያዎች (የመገናኛ እና ትርፍ ተመን) ለማዘጋጀት ለማስፋፋት ምርት ትርፋማነት. ወደ ምርት እና ትግበራ, አዲስ የሸማች ፍላጎቶች ምስረታ አዲስ መለቀቅ የተሰራ በላዩ ላይ የተወሰነ የገበያ ድርሻ ወይም ክፍል ያለው ድል. ወደ ውስጥ ከተቆጣጠረው መስፋፋት ምክንያት የገበያ ድርሻ የራሱ ባህላዊ ምርት ከገበያ ተፎካካሪ ያለውን መፈናቀል ያመለክታል.

2. የፈጠራ ያለው ስትራቴጂ እንደ ገና አይታወቅም (ጮሆ) ፍላጎቶች ላይ ያተኮሩ ናቸው በመሰረቱ አዳዲስ ምርቶችን ነው, ገና analogues የለንም በገበያ ላይ ናቸው ምርቶች መፍጠር ያካትታል.

3. የፈጠራ ምሳሌ በመከተል. ይህም ተወዳዳሪዎች መካከል እድገቶች መሠረት ፈጠራንና መቅዳት ፍጥረት ማለት አይደለም.

4. የምርት ልዩነት. ይህ ማሻሻያ, ኩባንያው የሚያፈራ ባህላዊ ምርቶች መቀየርን ያመለክታል.

የምርት ወጪ 5. ቅነሳ. ስትራቴጂ አቅጣጫ - (ምክንያት በምርት ሂደት ውስጥ ግኝቶች መግቢያ እና, ስለዚህ, ወጪ ቅነሳ ላይ በቅናሽ ዋጋ ላይ ምርቶች ሽያጭ) ዋጋ ውድድር አማካኝነት ምርት ሸቀጦች ተወዳዳሪነት ለማሳደግ ነው.

ወጪ ቅነሳ አንፃር የገበያ ስልቶች አይነቶች: በማስታወቂያ, ምርምር እና ልማት, ጥገና, አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እና ወጪ ቆጣቢ መሣሪያዎች, ወዘተ አተገባበር ላይ ወጪ ቅነሳ

በመጠበቅ 6. የ ስትራቴጂ. ይህም ምርቶች ፍላጎት እና ሁኔታዎች ልማት ውስጥ ያለውን አዝማሚያ የሚወሰነው ወደ ጊዜ ሁኔታ ላይ መጠቀም ይመረጣል. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ኩባንያው ያላቸውን ተወዳዳሪዎች መካከል ያለውን ድርጊት በማጥናት በኋላ, ወደ ገበያ ወደ ምርት ለማስተዋወቅ ያለው እንዲርቁ ትመርጣለች. ጠንካራ ፍላጎት ካለ, አንድ ትልቅ ኩባንያ በፍጥነት በእርሱ ትንሽ ተቀናቃኝ ጽኑ-ፈላሚ ለማፈን, ዕቃዎች እና ገበያ የጅምላ ምርት ለማሳደግ ቀላል እንደሚሆን.

7. የሸማች ማላበስ. በተለይ በሚገባ ይህ ስትራቴጂ የማምረቻ ግለሰብ የደንበኛ ትዕዛዞችን ላይ ያተኮረ መሣሪያዎች, እንዲሁም ዝርዝር ለማምረት እና ፕሮጀክቶች የተገነባ መሆኑን ኩባንያዎች ጥቅም ላይ ይውላል.

8. Internationalization. በዚህ ሁኔታ ውስጥ የገበያ ስልቶች መካከል ልማት ያለውን ስልታዊ እና የውጭ ነው ገበያዎች.

9. ትብብር. አንድ በጋራ ጠቃሚ መሠረት ላይ ከሌሎች ድርጅቶች ጋር ትብብር ይጠይቃል. እንዲህ ያለ ስትራቴጂ በሰፊው መልክ - የጋራ አቀፍ ኮርፖሬሽኖች መፍጠር ነው.

በመሆኑም የገበያ ስትራቴጂዎች ነባር አይነቶች መርምረዋል. ኩባንያው እንቅስቃሴ ተጨማሪ አቅጣጫ ለማወቅ ለማገዝ, ልዩ ማትሪክስ አሉ.