የደንበኛ ፍላጎት መለየት - ምን ማለት ነው እንዲሁም እንዴት ሊሆን ነው?

በውስጡ ደንበኞች ፍላጎት ለይቶ - ይህን ያላቸውን የሽያጭ ስትራቴጂ በልማት ውስጥ በጣም አስፈላጊ ደረጃ ነው. በትክክል ያላቸውን እምቅ ደንበኞች ሁሉ ፍላጎት ለመለየት ችሎታ ሙሉ በሙሉ ለማግኘት ያስችልዎታል ለእያንዳንዱ ደንበኛ, ወደ ግለሰብ አቀራረብ የእርስዎ አገልግሎት ለመጠቀም ወይም ምርት ለመግዛት ወሰኑ ማን.

በዚህ ርዕስ ላይ የተመለከትነው ይሆናል:

• እንዴት እያንዳንዱ ግለሰብ የደንበኛ ፍላጎት ለመወሰን እንዲሁም እነዚህ ተለይተዋል ምክንያቶች ለእያንዳንዱ ጋር በተያያዘ የቴክኖሎጂ ሽያጭ ለማካሄድ.
• ወደ አንድ የተወሰነ ደንበኛ ፍላጎት ወይም የሚጠበቁ ለመለየት ሲሉ ትክክለኛ ጥያቄዎችን መጠየቅ እንደሚቻል
• እንዴት ተግባራዊ በሆነ መንገድ የራስህን የማዳመጥ ችሎታ ለማዳበር.

ይህን ለማድረግ የሚከተሉትን ጉዳዮች ምርመራ ይደረጋል:

• ምን የመሸጫ ቦታ የመጡት በገዢው ፍላጎት ናቸው እና ጉብኝት ዓላማ ምንድን ነው.
• ጥያቄዎች አይነቶች ጠየቀ.
• እንዴት ከዚያም መረጃ ደህንነት ያስፈልጋል.
• በዚህ ረገድ መሠረታዊ ሀሳቦችን.
• እርስዎ እርምጃ መውሰድ ይኖርብናል ምንድን ነው.

ቅድሚያ እና እያንዳንዱ ደንበኛ ፍላጎቶች, ወይም የሽያጭ አስተዳዳሪ ምንድን ናቸው?

እንዲያውም ይህ ጥያቄ በጣም ቀላል ሊመስል ይችላል እውነታ ቢሆንም, ሁሉም ሰው መልስ ወይም በተሳሳተ መንገድ መልስ ነው ይችላሉ.

ወደ ሸማች ውስጥ ቅድሚያ:

• የእኔ ፍላጎቶች ምንድን ናቸው?
• እኔ መጨረሻ ላይ ምን አገኛለሁ?
• ምርቶች ምን ዓይነት ብዬ ማቅረብ ይችላሉ ወይም ምን አገልግሎቶች እኔ እዚህ ይሰጣሉ?
• ለምንድን ነው እኔ እዚህ መግዛት አለባቸው?

ቅድሚያ ሻጭ

• ወደ የሸማች እና በሙሉ ፍላጎት መካከል ከፍተኛ እርካታ.
• ለሽያጭ ያለንን ነጥብ ያለው ጥቅሞች እና ደንበኛ ያሉ ጥቅሞች እሴት.
• ሐሳቦች, ሸቀጦች እና አገልግሎቶች.

እንዴት ማንነት ነው ሰብዓዊ ፍላጎቶች?

ጥሩ ቀዳዳ ለማግኘት የግድ ለእያንዳንዱ ደንበኛ ያለውን የማንነት መከተል አለበት. እርሱ ፍላጎቶች, የገንዘብ አቋም እና በሌሎች ነገሮች ስለ ነገረን ነው - ይህም ደንበኛው በመጨረሻም ሕይወት ውስጥ ያለውን ወቅታዊ ሁኔታ በተመለከተ ነግሮናል ይሆናል አስፈላጊ ነው. ይህም ወደ ቀዳሚው ደረጃ ውስጥ ያለውን ገዢ ጀምሮ ያሉ ታሪኮች ለማግኘት የግድ የተሰጠ ምርት ፍላጎት የመነጨ መሆን አለበት እና አንዳንድ ተነሳሽነት እንዲኖራቸው, ነገር ግን በዚህ ጉዳይ ላይ እሱ አስፈላጊውን መረጃ ማጋራት ይችላሉ እንደሆነ ይነገራል. ሻጩ ፍላጎት ያለውን መታወቂያ መያዝ እርግጠኛ መሆን አለበት, እና ከሻጩ ጋር ገዢው ምናልባት የራሳቸው የሆነ ትንሽ የተሻለ ግንዛቤ ይኖራቸዋል.

እያንዳንዱ በተለይ ገዢ: ከሻጩ ሁሉ ለማሟላት ለማግኘት እርግጠኛ መሆን አለበት ስለ ዕቃዎች ንብረቶች, እንዲሁም በውስጡ ሁሉ እንደ ተወዳዳሪ ጥቅሞች. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ፍላጎቶች አስቀድሞ ተለይቶ ያለውን ትርጉም, ገዢው ከዚያም እነዚህን ሁሉ ጥቅም ራስህ መጠቀም እና በፍጥነት የመጨረሻ ውሳኔ መውሰድ አስፈላጊ መሆኑን ይገነዘባል, የሆነ ሚና ይጫወታል. በገዢው መካከል የማያቋርጥ የመታወቂያ ፍላጎት ውጭ በሚያስወግደው ሻጭ, በውስጡ ንግድ ለማስፋፋት, እንዲሁም ደግሞ በውስጡ አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ላይ ሊውል የሚችል ተጨማሪ መስኮች ሁሉንም ዓይነት የማግኘት አንዳንድ ዕድል አለ.

ሁሉንም መረጃ መሠረት ላይ እሱ አስቀድሞ ዋና እና ዘላቂ ጥቅም ልማዶች የሥራ አስፈላጊነት ለመወሰን መሰረታዊ ዘዴዎች ያውቃል; ምክንያቱም በውስጡ ሀሳቦች, ሰዎች አንዳንድ ፍላጎት ያስከትላል ነገር በትክክል ምን አንድ ሰው ለራሳቸው መረዳት ይችላሉ በተቻለ መጠን ተቀብለዋል. ብዙውን ጊዜ በዚህ ደረጃ ላይ ያለውን ክልል ውስጥ የሽያጭ ሊጨምር ይችላል ሻጩ እንኳ አንድ ጀማሪ ደንበኛው ጋር ውይይቱን መሙላት የሚችል አንድ የተወሰነ አገልግሎት ወይም ምርት, የሌሉት አንድ ስሜት ሊሆን ይችላል. ልክ አሁን ያለህበትን ሁኔታ ሊሆኑ የሚችሉ ነገሮችን ሁሉ ለማሳየት በቂ አይደለም, የሚያስፈልግህ ለገዢው የእርስዎን አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ማመልከት የሚችሉ በፍጹም ሁሉንም ሁኔታዎች ማሳየት ይኖርብናል.