የንግድ ሞዴል ምንድን ነው? የንግድ ሞዴሎች ምንድን ናቸው?

የንግድ ሞዴል ለዲዛይን እና እቅድ የሥራ ሂደት አዲስ መሳሪያ ነው. ዓላማቸው ትርፍ ለማግኘት በጣም ውጤታማ የሆኑ መፍትሄዎችን ለማግኘት ነው. የንግድ ሥራ ሞዴሎችን የመገንባቱ ሂደት ከፍተኛ የኢኮሜሽኒዜም ዕድገትን በማምጣት ላይ ይገኛል. ዛሬ እነዚህ መሳሪያዎች በመስመር ላይ መስክ ብቻ ሳይሆን በተለምዶ የንግድ መስኮችም ጭምር ጥቅም ላይ ይውላሉ. አንድ የንግድ ድርጅት ሞዴል ምን እንደሆነ, ምን አይነት ሁኔታ እንዳለ እና ለምን ሁሉም አስፈላጊ እንደሆኑ እንነጋገር.

የንግድ ሞዴል ጽንሰ-ሐሳብ

የቢዝነስ ሞዴሉን በአጭሩ ያብራሩ, ይህ የንግድ ሥራ ሂደቶች የቀላል, ንድፍ, ጽንሰ-ሐሳብ መሆኑን ይወቁ. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ በተፈጠረው አዲሱ የኢኮኖሚ ተግዳሮት ፈተናዎች የተነሳ ነው. ከጊዜ ወደ ጊዜ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ አዳዲስ መጤዎች ለንግድ ሥራ የተሰማሩ ሲሆን ዘመናዊ አሰራሮችን ለማጎልበት ጊዜ, ገንዘብና ዕውቀት አልነበራቸውም, ትርፋማነትን ለማሳደግ ውጤታማ እና ፈጣን መሳሪያዎች ያስፈልጉ ነበር. የቢዝነስ ሞዴል ለመረዳት የሚያስችሉ የቢዝነሩ ክፍሎች በሙሉ ለማየት እና ለትራፊክ ነጥቦች እና ለትርፍ ትርፍ መጨመር የሚረዱ ለመረዳት የሚቻልበት መንገድ ነው.

ለንግድ ሞዴል ለሚለው ፍቺ አቀራረብ

ለመጀመሪያ ጊዜ "የንግድ ሞዴል" የሚለው ቃል በ 20 ኛው መቶ ዘመን ይሁን እንጂ ለረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ የዋለው የኮርፖሬት ስትራቴጂው ጽንሰ ሃሳብ በስፋት ጥቅም ላይ አልዋለም ነበር. በ 90 ዎቹ የንግድ ሞዴሎች ብቻ በኢንተርኔት ከኢንሹራንስ ኩባንያ ጋር ተገናኘ. ቆይቶም ይህ ቃል በኦንላይን ብቻ ሳይሆን በተለያየ አተገባበር ውስጥ ያሉ የዘርፉ ተመራማሪዎችን እና የኢኮኖሚስት ባለሙያዎችን አስገብቷል. የንግድ ሞዴል ትርጓሜ ለማዘጋጀት ሁለት ዋና መንገዶች አሉ. የመጀመሪያው በኩባንያው የምርት ሂደቶች ላይ ትኩረት ከማድረጉ ጋር የተያያዘ ሲሆን ለኩባንያው ውስጣዊ ኩባንያ ትርፍ ተጨማሪ ትርፍ ለማስገኘት ነው. ሁለተኛው አቀራረብ ከኩባንያው የውጭ አከባቢ ጋር በተለይም ተጠቃሚውን እና ፍላጎቶቹን እና እሴቶቹን የሚያመለክት ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ኩባንያው የተጠቃሚውን ክፍል ይመርጣል, ገዢውን ያዳብራል, ከእሱ ጋር ግንኙነቶችን ያስቀምጣል. እንዲሁም በርካታ የጸሐፊ ጽንሰ-ሐሳቦች አሉ, እያንዳንዱም የዚህን ፅንሰ-ሐሳብ የራሱ ትርጉም አለው. የቢዝነስ ሞዴል በአጠቃላይ መልኩ በምስል መልክ የቀረበ ሲሆን, በኩባንያው ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ሂደቶች የሚያብራራ እና ለትርፍ ትርፍ ለማግኘት ይረዳል.

የግንባታ ዓላማዎች

የንግድ ሞዴል የመፍጠር ዋነኛ ግብ ኩባንያውን ለመገንባት መንገድ ማግኘት ነው. የድርጅቶችን ጥቅሞች እና ተወዳዳሪዎችን ለይቶ ለማወቅ እና አዳዲስ የንግድ ሥራ ሂደቶችን ለመገምገም ይረዳል. በተጨማሪም, የንግድ ሞዴልዎ ትርፍ ለመጨመር ኩባንያው ቀድሞውኑ ያወቀውን የኑሮ ዘይቤ አስፈላጊ ለውጦችን እንዲወስኑ ያስችልዎታል . በተጨማሪም, ሞዴል (ሞዴል) ኩባንያችን ድክመቶችን እና ተጋላጭነትን ያስወግዳል. የቢዝነስ ሞዴል የምርት ሂደቱን እና የአስተዳደር ድርጅቱን ውጤታማነት ለመገምገም ጥሩ ዘዴ ነው. ስለ ኩባንያው እንቅስቃሴዎች እና የውስጣዊ አከባቢ ሁኔታን, የሁሉም ሂደቶች ፍሰት እንዲሻሻል ያስችለዋል.

የኩባንያው የንግድ ሞዴል እና ስልት

አብዛኛውን ጊዜ "የንግድ ሞዴል" እና "የኮርፖሬት ስትራቴጂ" ተመሳሳይ በሆነ መልኩ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ. ወይም ደግሞ ስልቱ የአምሳያው አካል ነው. ሆኖም, በነዚህ ክስተቶች መካከል ከፍተኛ ልዩነቶች አሉ. ይህ ስትራቴጂ ስለ ኩባንያው ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢ እና አጠቃላይ የረጅም ግቦች አፈፃፀም ላይ የተመሰረተ አጠቃላይ ትንተና ነው. የቢዝነስ ሞዴል በአንጻራዊነት ከተጠበቁ ግቦች ጋር ይዛመዳል, እንዴት ግቦችን ማሳካት እንደሚቻል ለጥያቄዎች የተለየ መልስ ይሰጣል. የፕሮጀክቱ የቢዝነስ ሞዴል ከተጨባጭ እውነታዎች አኳያ የተሟላ አስፈላጊ እርምጃዎችን ያካትታል. ከኩባንያው የገንዘብ አቅሙ የበለጠ ተያይዟል. የኩባንያው እቅድ በተወሰነ ደረጃ የኩባንያውውን እድገት አመላካች ነው, እጅግ ያነሰ ነው. ጥሩ እቅድ የማውጣት ቅደም ተከተል አንድ ስትራቴጂ ማዘጋጀት እና እንዲያውም በንግድ-ተኮር ዘዴ መመስረት ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ስልት ለሞዴል (ሞዴል) ርዕዮት-አቀራረብ ነው.

ክፍለ አካላት

የንግድ ሥራው እጅግ በጣም የተለያየ በመሆኑ በርካታ የንግድ ሞዴል ዓይነቶች አሉ. ዶክትሪስቶች እና ፕሮፌሽኖች ለዚህ ክስተት ፍቺ የተለያዩ አቀራረቦች እና በውስጡ የተለያዩ የተለያዩ ክፍሎችን ስብስቦችን ያሳያሉ. ስለዚህ በድርጅቱ ውስጥ የቢዝነስ ሞዴል እንደ ድርጅታዊ-ሠራተኛ መዋቅር, ግብዓቶች, የንግድ ስራ ሂደት, የድርጅት ተግባሮች, የኮርፖሬት ስትራቴጂ እና ምርቶች እና አገልግሎቶች ያካትታል. የቢዝነስ እቅዴ ሞዴል የሚከተሉትን አካሊት ያካትታል: የገበያ እና ተፎካካሪዎች ትንተና, የድርጅታዊ መዋቅር, የግብይት, ምርት, ፋይናንስ, አደጋ ግምገማ, ህጋዊ ምክንያቶች. ይሁን እንጂ እነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች ሙሉ በሙሉ የንግድ ሞዴሎች አይደሉም. የ Osterwalder በጣም ታዋቂው የንግድ ሞዴል 9 ዋና ዋና ክፍሎችን ያጠቃልላል-የተጠቃሚውን ክፍል, የደንበኛ ግንኙነት, የስርጭት ሰርጥ, የንግድ ልውውጥ, ግብዓቶች, ዋና ተግባራት, ዋና አጋሮች, የወጪ መዋቅር እና የገቢ ፍሰቶች. ከዚህ በታች ይህን ሞዴል በዝርዝር እንመለከታለን. በተለምዶ ዛሬ, የንግድ ሞዴል እንደ ሸማች, ምርት, ግብይት, አቅራቢዎችና አምራቾች, ፋይናንስ, ውድድሮች, ገበያ, ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖዎች የመሳሰሉትን ያካትታል.

የንግድ ሞዴል የመገንባት ደረጃዎች

ማንኛውም ማሞገስ የሚጀምረው ስለ ወቅታዊ ሁኔታዎች እና ግቦች ስለማዘጋጀት ነው. በተጨማሪም የንግድ ሞዴሎችን መገንባት ተስማሚነት ያለው አብነት እና ተፈላጊውን መሙላት ያካትታል. ኦስተርለር በዓለም ውስጥ ለንግድ ሥራ ሞዴል ዋናው ርዕዮተ ዓለሙ "ንድፍ" ሂደት አምስት ዋና ደረጃዎችን ያካትታል.

- ማነሳሳት . በዚህ ደረጃ ላይ የቅድመ-ትምህርት ጥናቶችን ማካሄድ, ሃብቶችን ማመቻቸት, የታቀደውን ግብ እና በተለይ ደግሞ አስፈላጊውን ቡድን ለማሰባሰብ አስፈላጊ ነው.

- መረዳት . ይህ ደረጃ በችግሩ ውስጥ ከመጥለቅ ጋር የተሳሰረ ሲሆን ይህም ማለት በአሁኑ ወቅት በገበያው ውስጥ ምን እየተከናወነ እንደሆነና ንግድ ለመጀመር ምን ዓይነት ሁኔታዎች እንደሚያስፈልጉ ማወቅ አስፈላጊ ነው.

- ዲዛይን . ይህ ደረጃ ከሃሳቦች ትስስር ጋር የተያያዘ ነው, በአብዛኛው የሚከሰተው በቡድኑ አተገባበር ምክንያት ነው. በዚህ ደረጃ, ለንግድ ሞዴሎች ተገቢውን ጥራዝ ለማግኘት እና ለንግድ ስራ የሚሆኑ ጥቂት ጥቃቅን ሃሳቦችን ማግኘት ያስፈልግዎታል.

- መተግበሪያ . ይህ ደረጃ ሞዴሉን ወደ የገበያው ትክክለኛ ሁኔታ ከመፈተሸ እና ከተለመዱ ሁኔታዎች ጋር ለማጣጣም ከመሞከር ጋር የተያያዘ ነው.

- ቦርዱ . ይህ ትክክለኛውን ተነሳሽነት እና በተግባራዊ አሰራር ላይ ማስተካከያዎችን በማድረግ በየጊዜው የአሁኑን ሞዴል የመጠቀም ሂደት ነው.

የንግድ ሞዴሎች ዓይነቶች

በጥናት ላይ የተገኙትን ዓይነቶች ለመለየት ብዙ መንገታዎች አሉ. ለፋፒዮሎጂ መሠረት, የተሸጡ ንብረቶች ሊያከናውኑ ይችላሉ. በዚህ ሁኔታ ሞዴሎች ከፋይናን, ሰብዓዊ, የማይታጠፍ እና ቁሳዊ ንብረቶች የተለዩ ናቸው. የዚህ ሞዴል ነገር ለአንድ ምርት, ለኩባንያው በጥቅሉ እና ለቡድን ኩባንያዎች እንደነዚህ ዓይነት ዝርያዎችን የመሳሰሉት ነው. በዚህ ሁኔታ ተመራማሪዎች ስለ ተለዋዋጭ, ያልተለመዱ, የተከፋፈሉ, የተዋሃዱ, ከሁኔታዎች ጋር የተጣጣሙ እና ከውጭ ተለይተው የሚታወቁ ዝርያዎች ይናገራሉ. ሆኖም ግን, ምርጡ የንግድ ሞዴሎች ለመጻፍ አስቸጋሪ ናቸው, እናም አብዛኛውን ጊዜ ለመጀመሪያ ጊዜ የፈጠራቸውን ኩባንያ ስም ይይዛሉ. ስለዚህ, በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን በ 1950 ዎቹ ውስጥ እንደ አሜሪካን ማክዶናልድ እና ጃፓንቶዮ ለሆኑ ኩባንያዎች ሞዴሎች ተገኝተዋል. የ 60 ዎቹ ዓመታት አዳዲስ ዓይነት የዎል-ማት እና ሀይፐርማርኬት ዓይነቶች ተለይተው ታይተዋል. በ 80 ዎቹ ውስጥ አዲስ አዝማሚያ በ Home Depot, Intel እና Dell Computer ላይ ተመርቷል. በ 90 ዎች ውስጥ, ለ Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft በተፈጠሩት ሞዴሎች ይተካሉ. እንዲሁም በ 20 ኛው እና በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ በኢንተርኔት ፕሮጀክቶች ሞዴሎች ተከናውነዋል.

በኢንተርኔት ላይ የንግድ ሞዴሎች

ከቅርብ ዓመታት ወዲህ የመስመር ላይ ንግድ ዕድገት እየጨመረ ነው, ይህ ዘመናዊ ኢኮኖሚው በፍጥነት እያደገና እየጨመረ መጥቷል. የዚህን ጥቃቅን ሚስጥር አንድ አነስተኛ እና መዋዕለ ንዋይ በማፍሰስ ውጤታማ እና ትርፋማ የንግድ ስራን ለመገንባት ዕድል ነው. በመጀመሪያ ደረጃ ይህ እንደመሆኑ መጠን ጥልቀት ያለው ምርምር እና ስትራቴጅካዊ ዕቅድ የለዎትን ወጣት የስራ ፈጣሪዎች ዕቅዶች ለማሳካት ቦታ ነው. በርካታ የተለያየ ውስብስብ አምሳያዎች በኢንተርኔት ላይ ይገኛሉ. በድረ-ገፅ ላይ በጣም ታዋቂው የቢዝነስ ሞዴል በኢንተርኔት ጨረታ ጨረታ ነው. በዚህ መርሕ ላይ እጅግ በጣም ብዙ ትርፍ እና በሺዎች የሚቆጠሩ አነስተኛ ኩባንያዎች አሉ. ተመራማሪዎቹ አሁን ሶሰት ዓይነት የንግድ ሥራ ሞዴሎችን ተግባራዊ በማድረግ ላይ እንደሚሠሩ ተመራማሪዎቹ ይከራከራሉ. እነርሱም ጥራዝ, ደንበኝነት, ንግድ, ማስታወቂያ, ምርት, መረጃ-ተኮር, አጋር, ተጠቃሚ እና ማህበረሰብ ናቸው.

የ Blank-Dorf ሞዴል

ስቲቭ ስካን / Steve Blank / ከቡድዶፍ / Bob Dorf ጋር የተፃፈው መፅሃፍ ምን አዲስ የንግድ ሞዴሎች ላይ መሰረት ማድረግ እንዳለባቸው ይናገራል. የደንበኛው አመለካከት ከንግድ አቀራረብ ደጋፊዎች ናቸው. ሞዴሉን በማጠናቀር ከአምስት ቡድኖች ቁልፍ ጥያቄዎች መልስ መስጠት አስፈላጊ ነው.

- ደንበኞች : እነማን ናቸው, ምን ሊያቀርቡ ይችላሉ እና እንዴት?

- ምርት : ምን ጥሩ ነው እና ለገዢው ለማድረስ እንዴት ይሻላል?

- ገቢ -እንዴት ገንዘብ ማግኘት እንደሚችሉ እና ትርፍ ትርፍ ማግኘት የሚችሉት?

- ግብዓቶች ግብ ለመምታት ምን ያስፈልገዋል, እነዚህ ሀብቶች የት ይገኛሉ እና እንዴት እንደሚያገኙ.

- አጋሮች - ግብ ላይ ለመድረስ ማን ሊረዳቸው ይችላል?

የፕሮጀክቱ አዘጋጆች እንደሚሉት ከሆነ ፕሮጀክቱን ለማልማት አራት ደረጃዎችን ማሸነፍ አስፈላጊ ነው. በመጨረሻ ደረጃው ፕሮጀክቱ "ወደ ተዳከመ" ወደ ሙሉ ለሙሉ ኩባንያ ነው.

አስጎብኚ ሞዴል

በዓለም ላይ በጣም ከሚታወቁ እጅግ በጣም ከሚያስደስታቸው አንዱ የኦስተርደር ነክ የንግድ ሞዴል ነው. በማንኛውም መስክ ውስጥ ለሚገኙ ፕሮጀክቶች ተስማሚ ነው. በሞዴሉ ውስጥ 9 ጥረቶች አሉ.

- የተጠቃሚዎች ክፍልፋዮች. ገንዘቡን ለመበተን እንደማያስፈልግ ገበያውን መተንተንና ተገቢውን ክፍሎችን መለየት አስፈላጊ ነው.

- እሴት ዋጋዎች. ለገዢው አስፈላጊ የሆነውን ምን እንደሆነ, የእርሱ ዋነኛ ፍላጎቶች ምንድነው, እና በዚህ መሰረት የደንበኞቹን ፍላጎቶች እና እሴቶችን የሚያሟላ እቅድ ለማውጣት. አንዳንድ ችግሮችን ለመፍታት እና ፍላጎቶቹን ለማሟላት ምን እንደሚረዳው ማወቅ አለበት.

- ስርጭት ሰርጦች. በተጠቃሚው እና በሚዲያ ፍላጐት አኗኗሩ ላይ በመመርኮዝ ስለ ምርቱ መረጃውን እና የሚሸጡበትን መንገዶች ለማሰራጨት ጣቢያዎችን መምረጥ አስፈላጊ ነው.

- ከደንበኛው ጋር ያለ ግንኙነት. ደንበኞችን ለመሳብ እና እነሱን ለመንከባከብ የሚያስችሉ መንገዶችን እና ዘዴዎችን መግዛትን በተመለከተ ማበረታታት አስፈላጊ ነው.

- ዋና ሀብቶች. ለማንኛውም ኩባንያ, ቁሳቁስ, ሰው እና ቁሳዊ ሀብቶች አስፈላጊ ናቸው, አጣቃዩ ምን እንደሚያስፈልገው እና የት ማግኘት እንደሚቻል በደንብ ማወቅ አለበት.

- ቁልፍ እንቅስቃሴዎች. በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ሕንፃዎች መካከል አንዱ ለፕሮጀክቱ የምርት ሂደቶችና የአስተዳደር ስራዎች በጣም አስፈላጊ ነው.

- ቁልፍ አጋሮች. ግቦቹን ለማሳካት ማን ሊያግዝ ይችላል? አቅራቢዎች, መሠረታዊ እና ተዛማጅነት ያላቸው አምራቾች, በፕሮጀክቱ እንዴት እንደሚሳተፉ መረዳት አስፈላጊ ነው.

- የወጪ እና የፍጆታ መዋቅር መዋቅሩ የፋይናንስ ሞዴል ሞዴል ሃላፊነት ያሉት ናቸው. የምርት ማምረት እና ማጓጓዣ ዋጋዎች ምን ያህል እንደሆነ ማወቅ እና ለትርፍ ትርፍ ዕድገት ከፍተኛ ነጥብ መኖሩን ማወቅ ያስፈልጋል. የአብሮቹን ሁሉም የቅንጦት ጥቦች መሞላት, ጥናትና ምርምር ማካሄድ.

ሞዴል ኢ. ሞአሪያ

"የተከለከለ" የንግድ ሞዴል የ Osterwalder አብነት ለውጥ ነው. መሞከር የሚያስፈልጋቸው በርካታ ብሎኮች ይገነዘባሉ-ችግር, የዋጋ መርሃ ግብር, የደንበኞች ክፍሎች, የቁልፍ መለኪያዎች, የሽያጭ መስመሮች. በ ኢ. ሞአሪያ እንደገለፀው በንግዱ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር አጭበርባሪ ተወዳዳሪዎች ሊገለበጡ የማይችሉት ነገር ነው. ቴክኖሎጂዎች, ከገዢው ጋር የመገናኘት ዘዴዎች, የስርጭት ባህሪያት. በዚህ አጋጣሚ መገኘቱ የንግድ ዋናው ሚስጥር ነው.

የጆንሰን ሞዴል

ማርክ ጆንሰን እንዳለው ከሆነ የንግድ ሞዴል ገበያ በአግባቡ ለመያዝ የሚያስችል መንገድ ነው. የእርሱን ጥንካሬ የ K. Christensen ፅንሰ-ሃሳብ በንጹህ ማረፊያ ቦታ ላይ አድርጎ ነበር. አምሳያው ሦስት አካላትን ያካትታል-የዋጋ ማቅረቢያ, ትርፍ ቅበላ ቀመር እና ቁልፍ መርሆዎች ጭምር. ሁሉም ክፍሎች እርስ በርሳቸው የተያያዙ ናቸው.