ወደ መሰረታዊ ሁኔታ ለማግኘት የት: እምቅ ደንበኞች ቀዝቃዛ ጥቅልል ጥሪ. አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ

የሽያጭ ውስጥ መስራት ከሆነ ምን ቀዝቃዛ የደንበኛ የስልክ ጥሪዎችን ማብራራት አያስፈልግህም. ይህ ወጣት አስተዳዳሪዎች ብዙውን ጊዜ በሌላ ሙያ ውስጥ ራሴን ለመሞከር ከወሰኑ ምክንያት ነው. እንኳን ልምድ ባልደረቦች ለማግኘት ብዙውን ጊዜ ይህ ሥራ በጣም አስቸጋሪ ነው. እየተንቀጠቀጡ እጅ, የድምጽ እረፍት እና ሌላ ጫፍ ላይ ድምፅ የሆነ እስከማቋቋም ቃና አንተ ፈጽሞ ዳግመኛ በተቻለ ፍጥነት ስልኩን መዝጋት ይፈልጋሉ, እና ያደርጋል እና የጥሪ ማንም.

ምን ይህ ሥራ ያለውን ተፅዕኖ ስለ? አብዛኞቹ አይቀርም, ይህ ዜሮ ይሆናል. ዛሬ እኛ ምን ቀዝቃዛ የስልክ ጥሪዎች እና ምን ሰብዓዊ ደዋዮች የሚያጋጥሟቸው ፈተናዎች በተመለከተ በዝርዝር መናገር እፈልጋለሁ. እነርሱ የተደረጉትን, በመጀመሪያ መሣሪያ እሱ በአደራ አስኪያጅ ጋር መስራት መማር አለባቸው.

ማውጫ ለመክፈት ቆይ

ብዙውን ጊዜ አንድ የንግድ ኩባንያ ውስጥ እንደተከሰተ? በውስጡ በደረጃው ውስጥ አዲስ አስተዳዳሪ እና እፎይታ ሳይሰማት ጋር ልምድ ባልደረቦች እሱን ከተማ ውስጥ ኩባንያዎች ለመምራት አልፈዋል ይመጣል. ይልቅ ስልጠና እና ስሙም እርሱ ምንም አያውቅም ነበር ይህም ኩባንያ, ስለ ለመናገር ቀንና ነገር በቀን 100, 200, 300 ሰዎች የደወል የቀረበ ነው. ምን ስሜት ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ነው? እነርሱም እንደገና ኩባንያ መረጃ መስማት ይሆን? በግልጽ እንደሚታየው, ለዚህ ክስተት, በጥንቃቄ መዘጋጀት አለብን.

አንድ ቀዝቃዛ የስልክ ጥሪዎች ምንድን ነው

እንዲያውም እንግዶች ወደ ይጠራል. አንዳንድ ጊዜ ኩባንያው አስተዳዳሪዎች በየጊዜው ነባር ደንበኞች እስከ መደወል እና የአሁን ማስተዋወቂያዎች እነሱን ለማሳወቅ ቆርጠን ተነስተናል. ይህ እርምጃ የተለየ ስልቶችን, እና የግንኙነት እንኳ የተለየ ቅጥ የሚያመለክተው አንድ ትንሽ ለየት ያለ ዘዴ አለው.

የ ቀዝቃዛ የስልክ ጥሪ - ይህ እንግዶች ጋር በመገናኘት ላይ ነው. ይህ ሁልጊዜ ከባላጋራህ ወደ ምርት ወይም አገልግሎት ለመሸጥ ዓላማው ዋጋ አይደለም. ይበልጥ አስፈላጊ ፍላጎት እንዲችሉ መረጃ ለመስጠት ነው. እና እዚህ ውጤቶች እጥረት ዋነኛ ምክንያት ይገኛል. ይህ ግብ እና ተገቢውን ስልጠና አለመኖር ስህተት ነው. ይህ አሉታዊ ደንበኛ ምላሽ ይመራል.

ዋናው ነገር - በዝርዝሩ መጨረሻ ለመድረስ

ይህ ወጣት የአስተዳዳሪዎች ተግባር እመለከታለሁ. ቢያንስ እንደ ብዙ ሰዎች በተቻለ መጠን, እንዲሁም, መላው ስልክ መጽሐፍ መደወል ያስፈልግዎታል. ምናልባት አንድ ሰው ፍላጎት እና ይሆናል. ይህ በዚህ ዘዴ ከባድ ምክንያት, ሁሉም ለመድረስ አትሞክር በጣም ተስማሚ ነው, ነው. ስለዚህ በመጀመሪያ ዒላማ መለወጥ. እርስዎ በአጠቃላይ ከእርሱ ያህል ጠቃሚ መረጃዎችን መስጠት እና "ተጨማሪ" ለማድረግ መጠየቅ የሚችል ደንበኛ ሊስብ ይገባል. ከዚህም በላይ አሁን ሁሉ የተቃውሞ እና ጥርጣሬ ያስቀራል መሞከር ይችላሉ. አይደለም የግድ በስልኩ ላይ ደንበኛው አንድ ስምምነት ለማድረግ ምን. ይሁን እንጂ ከአንድ ሳምንት በኋላ እርስዎ ማስታወስ እና በዝርዝር መጠየቅ ቢሮ መደወል ይችላሉ.

ስለዚህ እኔ የስልክ መጽሐፍ ያስፈልጋቸዋል

የአምላክ እንደ ቀዝቃዛ ጥሪ እንደ አንድ ስልት ያለውን መግቢያ መነጋገር እንመልከት. አዎን, ብዙውን ጊዜ ቀላል አልተተገበረም ነው: ስልኮች ማለቂያ ዝርዝር መክፈት እና መደወል ይጀምሩ. አይ, እሱ በጣም ደስተኛ አይደለም. እነሱ ከፈለጉ የንግድ ሰዎች እበጥሳለሁ እንኳ ብዙውን ጊዜ ሳይጠይቁ, ፋይዳ መረጃ ዥረት ራስ ላይ ጨመራቸው; እንዲሁም. ስለዚህ, በመጀመሪያ አንድ ደንበኛ መሠረት ለመገንባት ትርጉም ይሰጣል. ይህ ብቻ አይደለም የእውቂያ መረጃ, ነገር ግን ደግሞ ሁሉም ሊገኝ የሚችል ነው. ምን ያህል ጊዜ መተባበር ከማን ጋር እነርሱ ባሉበት ቦታ, ይህ የሚመራው ማን በገበያ ውስጥ አንድ ኩባንያ ነው. እርስዎ አንድ ነገር አውቃለሁ ማንን ስለ ሰው ጋር ውይይት ለማካሄድ በጣም ቀላል ነው, እስማማለሁ, እናንተ ፍላጎት አካባቢዎች የሚወክሉ ሲሆን እሱም መስጠት አይፈልግም ይህም ላይ አንድ ሀሳብ መቅረጽ ይችላሉ. ይህ የፕላስቲክ መስኮቶች መካከል ያለውን ምርት ለማግኘት ተጓዝ ለመግዛት ጫማ የሚሸጥ ይህም ኩባንያ, እና አቅርቦት ላይ ለመደወል ይልቅ በጣም የተሻለ ነው.

የት ቤዝ ለማግኘት

ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ቀዝቃዛ ጥቅል ጥሪ ብቻ ሳይሆን መጀመር-እስከ ኩባንያ ለመለማመድ. ልምድ የሽያጭ ሠራተኞች የራሳቸው ቤዝ አላቸው, ነገር ግን ቀጣይነት ያለው ልማት ያለ ማንኛውም ሰው ኩባንያ ሊያደርግ አይችልም. አዳዲስ ደንበኞች መካከል የማያቋርጥ መጉረፍ - ለዚህ ስኬት ቁልፍ ነው. የት ለእነርሱ ፍለጋ ነው? ክብደት መንገዶች እኛ ብቻ ማሰብ ይኖርብናል.

• የንግድ ክስተቶች, ስልጠና ወይም ስብሰባ በየጊዜው ይካሄዳል. የኩባንያ ተወካይ ብቻ ሳይሆን አዲስ መረጃ ለማግኘት, ወደ እነርሱ መምጣት አለበት. እዚህ ላይ ከተገኙት ሰዎች ውስጥ ማናቸውም ኩባንያ የሚችል ደንበኛ ሊሆን ይችላል. እንጂ የግድ ወዲያው የእውቂያ ዝርዝሮችን ለመውሰድ በቂ መጫረቻ ጀምር እና መደወል ተስማምተዋል.
• ከአፉ ቃል - የሚያከብረኝ እናንተ በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ምርቶች እና አገልግሎቶች በተመለከተ መነጋገር ይችላሉ, ሊመስል ነበር? ይህ ብዙ እንደሆነ ይንጸባረቅበታል. ጓደኞች እና ከምታውቃቸው ለመሳብ አስፈላጊ አይደለም, ነገር ግን ከጓደኞቻቸው - አንድን ተገቢ ታዳሚዎች ነው. አንድ አቆራረጥ, አንድ የታክሲ ሹፌር, የጥርስ ሐኪም ላይ ተቀምጦ ሳለ ስለዚህ የእርስዎ ኩባንያ ፀጉር አስተካካይ ይንገሩን. በአንድ ቀን ውስጥ አማካኝነት ስንት ሰዎች ማለፍ!
• የተጠናቀቁ መሰረት ግዢ - አንድ ታዋቂ አገልግሎት በዛሬው. በኢንተርኔት አማካኝነት አንድ የስልክ ዝርዝር መግዛት ይችላሉ. ይሁን እንጂ, ደንበኞች መረጃ ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ነው, እና ብዙ ክፍሎች ቀደም አያረጅም ሊሆን ይችላል.
• በማስታወቂያ በኩል የንግድ ያግኙ. ሁለት መንገዶች አሉ. ኩባንያው ደንበኞች የራሱ አገልግሎቶችን ያቀርባል አዲስ ሰራተኞችን ይመርጣል ውስጥ ማስታወቂያዎችን ይመልከቱ.
• ማህበራዊ አውታረ መረቦች. በኢንተርኔት አዲስ ደንበኞች መካከል ማግኛ ለረጅም ብዙ አስተዳዳሪዎች ለማግኘት ቅድሚያ ቆይቷል. አንድ ማኅበራዊ አውታረ መረብ - ተስማሚ ነው. እዚህ ሰዎች ያላቸውን ተስፋ እና ህልሞች መጋራት, ቤተሰባቸውና ጓደኞች መረጃ ይተላለፋል. ስለዚህ, ከግለሰቦች ቀዝቃዛ ጥሪዎች ምቹ ነገሮች ናቸው. ይህ አምሳያ ልጅ ጋር አንዲት ወጣት ሴት ናት ከሆነ, በራስ ክፍሎች በተመለከተ አስፈላጊ መረጃ በጭንቅ መሆኑን ምክንያታዊ ነው. ከአባቷ, እያንዳንዳቸው ፎቶ ላይ ተወዳጅ መኪና ቀጥሎ ቀለም ይሆናል - ይህ ፈጽሞ ሌላ ነገር ነው.

ጠቃሚ ምክሮች እና ዘዴዎች

አሁን ቀዝቃዛ ወጪ ጥሪዎች መሠረት መውሰድ የት አንድ ሐሳብ አለን. ሆኖም ግን, አንድ ጊዜ ሁሉ የሚሆን ሊከናወን አይችልም. የእርስዎ ኩባንያ ጎታ እየሄደ አዳዲስ ደንበኞች ጋር በየጊዜው ክፍት መሆን አለበት ቢሆንም. በተመሳሳይ በ ሞክረው እና የተፈተነ ውጤቶች ችላ አይችልም. ብዙ ስህተት. ውጤታማ ቀዝቃዛ ጥሪ ተከታታይ ተሸክመው አወጡ; እኛም ደንበኛው መጋበዝ እና ስምምነት አደረገ ... እና ደንበኛ ረስቶት ይሆናል. እና የረጅም ጊዜ ትብብር ላይ ትኩረት በእርስዎ ግንኙነት ውስጥ መረጋጋት ያክላል ነው. Prozvanivat ደንበኞች ምንም ውጤቶች, በየጊዜው አለባቸው. እሱ ተመሳሳይ ነገ እንደሚፈጸም ዛሬ ወደ ሳይሆን እውነታ አሻፈረኝ ከሆነ.

እኛ መዘጋጀት

በራሱ ላይ መተማመን አይደለም አንደበተ ርቱዕ, ይህ ነው; ይህ ወደ ውጭ ሊረዳህ ይችላል እንደ አንድ አማራጭ አይደለም. ቀዝቃዛ ጥሪ መቀያየርን ሁኔታ ቅድመ-ዝግጁ እና ልምምድ ሊሆን ይገባል. በሐሳብ ደረጃ, አንድ እምቅ ደንበኛ ያለውን ከውሉ ጥያቄዎች ላይ የተመሠረተ ነው. እርስዎ ለመደወል እቅድ, እና እሱ ደግሞ ስለ ጉዳዩ ምንም አያውቅም ስልኩን የሚያነሳ. እርሱም መረጃ ለማግኘት ብቻ 30 ሰከንዶች አለው:

• አንተ ማን ነህ?
• ምን ታደርጋለህ?
• እናንተ ከእሱ ምን ይፈልጋሉ?
• እንዴት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል?
• ለምን አስተማማኝ ናቸው?

ስክሪፕቶች በቅድሚያ ማዘጋጀት, ነገር ግን አንድ መቀማት ወረቀት አድርገው ለመጠቀም መሞከር አስፈላጊ ነው. በጥብቅ የ ሮቦት ጋር ውይይት የሚያስታውስ ጥለት ያነጋግሩ. እና ፈገግታ አይርሱ. እንኳን በስልኩ ላይ ያለውን ሰው የእርስዎን ስሜት ይሰማዋል.

ምሳሌ ሁኔታ

እሱ በግሉ ወደ እናንተ ልትመጡ አትችሉም, ነገር ግን በማንኛውም አቅጣጫ እርምጃ, አጠቃላይ መዋቅር ይሰጣል. ስለዚህ, ቀዝቃዛ ቀለበት እስከ ላይ በአስተዳዳሪ ስልተቀመር አስር መደበኛ ክፍሎችን ያካትታል. የአምላክ ከእነርሱ እያንዳንዳቸው በዝርዝር እንመልከት:

• ሰራተኛው እና ኩባንያው አቀራረብ. ማብራሪያ አላስፈላጊ ናቸው.
• የ interlocutor መካከል መታወቂያ: "እኔ አንተ እንዴት ማነጋገር ይችላሉ? በእርስዎ ኩባንያ ውስጥ ማን ጋር የተያያዘ ነው ...? "ይህ ግዥ መነጋገር ከንቱ ነው ጋር ቱቦ ፐርሶኔል ተወግዷል ከሆነ.
• ለማነጋገር ፈቃድ ለማግኘት እርግጠኛ ይሁኑ. ምንጩ የማይገኝ ከሆነ, መልሰው ለመደወል አመቺ ይሆናል መቼ ይጠይቁ.
• የጥሪው ዓላማ ሲያወጡ: "እኛ ለእርስዎ ኢንዱስትሪ ለ ... እቃዎችን አፈፃፀም ልዩ በመሆኑ."
• የጥሪ ዋጋ ምስረታ: "መሳሪያዎች XX ኩባንያ እኔ ጋር, ጄ X%» በ የሽያጭ ጨምሯል.
• እሴት ሃሳብ: "ይህ ትግበራ ... በእርስዎ ኩባንያ ውስጥ ተመሳሳይ ውጤት ይሰጣል ሊሆን ይችላል."
• እርምጃ አንድ ጥሪ: "አንተም ተመሳሳይ መሳሪያ ነበር ከሆነ, የተሻለ ማድረግ ይችላል ብለህ ታስባለህ?"
• ማጥመጃው: "እኔ ጊዜህን ማባከን የለንም, ነገር ግን እኔ ምሳሌዎች የእሱን ሃሳብ ለማብራራት ይህም አንድ የግል ስብሰባ ለ 20 ደቂቃ ብቻ ነው አላቸው."
• ስብሰባ ያቅዱ. ደኅና ሁኑ.

ዋና ዋና ችግሮች

እኛ በውስጡ አንገብጋቢ ችግሮች በሚያቀርቡት ምርት ወይም አገልግሎት መልክ ማለትም ደንበኛ የሆነ "ህመም ነጥብ" ውስጥ ነበሩ ኖሮ ይህ ሁሉ ብቻ ይሰራሉ መሆኑን አይርሱ. እንዲያውም, ሁልጊዜ አይደለም ይሆናል. ደንበኛው ያለውን ችግር ለማወቅ ብቻ ሁለት መንገዶች አሉ. ይህ ቅናሽ ለማድረግ ወይም አንድ ጥያቄ መጠየቅ ነው. በመጀመሪያው ሁኔታ አንድ ስህተት የማድረግ አደጋ, እንዲሁም ሁለተኛው መሮጥ - ምላሽ ማግኘት አይደለም. ስለዚህ, ቀዝቃዛ ጥሪዎች ደረጃ ላይ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ይበልጥ ዝርዝር ጥቅል እንዲኖራቸው አንድ ሀሳብ ለማድረግ አገልግሎቶች ለማሳወቅ, ስለ interlocutor በተመለከተ መረጃ ዝቅተኛው መጠን እንዲያገኙ በቂ ነው. ከዚያም እንደገና ለመገናኘት እድል, እና ተጨማሪ ማብራሪያ ያገኛሉ.

ሙያዊ አገልግሎት

እርስዎ, ረጅም እና ውስብስብ ሥራ ማየት ይችላሉ. ያላቸውን አስተዳዳሪዎችን ለማሰልጠን እና እነሱም ስህተቶች ማድረግ እንዴት ማክበር ይልቅ, እንደ ሥራ ለረጅም ተቋቁሟል ማን ሰው መቅጠር ይችላል. ቀዝቃዛ ጥሪ መቀያየርን አገልግሎት ጥሪ ማዕከላት መካከል አብዛኞቹ የሚቀርቡት ናቸው. እነሱን ምርቶች ወይም የሚሰጡትን አገልግሎቶች, እንዲሁም ዋና የደንበኞች መሠረት በተመለከተ መረጃ መስጠት. እነዚህ ሊሆኑ የሚችሉ አዳዲስ ደንበኞች ለማግኘት እና ስርጭቱ ጥሪ ማድረግ. ልዩ ፕሮግራሞች ጥሪዎች እና ውጤታማነት ብዛት ተመዝግቧል. በዚህም ምክንያት, እናንተ አገልግሎቶች ክፍያ, እና ትርፍ ለማግኘት.