ቀዝቃዛ ጥሪ - ይህ ነው እና እንዴት በአግባቡ ይህን መሣሪያ ለመጠቀም ምን?

በግብይት የአሁኑንና ነው. እኛ በሄዱበት ሁሉ እያደረገ ሸማቾች እና ሻጮች ሁለቱም ናቸው. ማስታወቂያ ጎን ለጎን, ንቁ መንገዶች አሉ ምርቶችን ማስተዋወቅ ያሉ ቀዝቃዛ ጥሪ እንደ አገልግሎቶች. እንዴት ግብይት ውስጥ ይህን መሣሪያ ለመጠቀም እሱን እና ምንድን ነው?

ስልኮች ዕለታዊ ክስተቶች ሆነዋል. በተለምዶ, አንድ የተወሰነ ኩባንያ ውስጥ አስፈላጊ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ሰዎች ቁጥር, በይፋ የሚገኙ ናቸው. ይህም ድርጅቶች መካከል ያለውን ካታሎጎች ማየት ወይም በተናጥል እምቅ ተቋራጮች ዝርዝር ለማጠናቀር በቂ ነው. ደንበኛው ጋር ግንኙነት የመጀመሪያው መንገድ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ናቸው. ይህ ምንድን ነው? ስልክ አማካሪዎች እምቅ የደንበኛ ቁጥር እያተረፉ ነው. ጥሪ ስክሪፕት በጥንቃቄ የተነደፉ እና የታሰበበት መሆን አለበት. ደግሞስ, የእርስዎ አገልግሎት ወይም ምርት ያለውን እምቅ ገዢዎች ብቻ 1-2 በመቶ ወዲያውኑ ፍላጎት ገልጸዋል. ለመርዳት ደንበኞች የተለያዩ ምድቦች መለየት ቀዝቃዛ ጥሪዎች. ቡድን እና አማካሪዎች ምን ዓይነት ለመከፋፈል የሚችሉ ገዢዎች?

አንድ ወይም ወዲያውኑ ምላሽ ሁለት በመቶ እና አገልግሎት ወይም ምርት ለመግዛት ዝግጁ ከሆኑ, ደንበኞች ቀሪው 98 በመቶ አሉታዊ አስተሳሰብ ከተጠራጣሪነት ወደ ተከፍሎ እና ማግኛ ወደ ዘንበል ይችላል. እምቅ ለገዢው የመጀመሪያው ጥሪ ማድረግ ቀላል አይደለም. ሻጭ - የስልክ መስመር ሰራተኛ, አማካሪ - በጣም የተወጠረ ደንብ, እንደ. ይህ በእንዲህ እንዳለ, የመጀመሪያ እንድምታ እና ሀረጎች ከሌላው ጥሪዎች ቀዝቃዛ ይሆናል ያህል ስኬታማ ላይ ይወሰናል. ምንድን ነው ይህ ከሆነ አይደለም ማስታወቂያ ነው, ነገር ግን አሁንም በጣም ኃይለኛ? ያም ሆኖ በዘዴ ውይይቱን እንዴት አገልግሎት ላይ ደንበኛው ሊሆኑ ፍላጎት ለመወሰን ይረዳናል ሠራ. ቀደም ብለን እንደተናገርነው, በጣም ጥቂት ሰዎች ወዲያውኑ ቅናሽ ለመክፈል ዝግጁ ናቸው. የደንበኛ ዝርዝር አይደለም በዘፈቀደ እና ሆን ያቀፈ ነው ይሁን እንጂ አንተ መደወል ማን interlocutors መካከል, በእርግጥ የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ስለመግዛት እያሰቡ ሰዎች ቀደም አሉ.

ይህ ቅናሽ ብቻ ሳይሆን እንዲያቀርቡ በእነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ ማውራቱስ ነው, ነገር ግን ወደ ውድድር ይለያል. ለምሳሌ ያህል, የእርስዎ ኩባንያ የማምረቻ ጣቢያዎች ላይ የተሰማራ ነው. ምናልባት ደንበኛው አስቀድሞ ይህን ችግር ለመፍታት በራሳቸው ላይ ሞክረው እና ችግሮች በርካታ ገጥሞታል. ስለዚህ, አንተ እሱን መርዳት የምንችለው እንዴት ጉዳይ ላይ ለመነጋገር ዝግጁ ነው, ነገር ግን ወዲያውኑ የተወሰነ አገልግሎት ለማዘዝ የሚሄድ አይደለም. ደንበኛው ላይ ተመሳሳይ ጣቢያ አስቀድሞ ያላቸው ከሆነ, ማሻሻያ ወይም እድገት ጋር ማቅረብ ይችላሉ. ስለዚህ, ቀዝቃዛ ጥሪ ቴክኖሎጂ በእርግጥ ፍላጎት ወይም ቅጽ ላይ መግባባት እና ውይይቱን ለመቀጠል ፈቃደኛ የሆኑ ሰዎችን ለመምረጥ ፈቃደኛ ያልሆኑ ሰዎች አረም ውጭ ይረዳል.

ቀጣዩ እርምጃ እንዲሁ-ተብለው ሞቅ proring ይሆናል. ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ, እንዲያስቡ ጥያቄዎች እና ጥያቄዎችን የመፈረጅ ጊዜ መሰጠት አለበት. ቀዝቃዛ ጥሪ, እያንዳንዱ የተለየ ክምችት በኩል ማሰብ መሆን ያለበት የትኛው አብነቶችን, በምርቱ - ይህ የመጀመሪያው መጋለጥ እና አጭር ራስን አቀራረብ ነው. አማካሪ ኩባንያው ውስጥ ውሳኔ የማድረግ ኃላፊነት ሰው ማነጋገር የማይችሉ ከሆነ (ጸሐፊ በኩል, ለምሳሌ) አንድ የተለየ ጊዜ ለመመደብ የተሻለ ነው. ቅጽበት ጀምሮ መልዕክት ወደ ግራ ወይም አንድ ሀሳብ, እምቅ ደንበኞች ጋር የግንባታ ግንኙነት መጀመር ተረክቧል. እሱ አስቀድሞ እሱን መጥራት በመሄድ ላይ ነው እና ስለምን እንደሆነ, ምን ይብራራል ማን ያውቃል.

አንድ የተለመደ ስህተት - ለአጭር ጊዜ ይህንን ነዝናዛ nazvanivanie. ለምን? ደንበኞች በጣም በፍጥነት ሻጩን መልስ የለውም መሆኑን መገንዘብ ነው; ምክንያቱም, በራስ ላይ እርምጃ ይወስዳል. እንዲሁም ከእኛ አንድ ስንኳ አንድ መኪና እንደ አንድ ነገር ሆኖ በቀላሉ መታየት ይፈልጋሉ. ሻጮች እንኳ የመጀመሪያው ጥሪ አፈጻጸም ደንበኛው ጋር ተስማምተው መሆን እንዳለባቸው ማወቅ አለባቸው. ምን ቀን ላይ እና የጥሪ የተሻለ ነው በምን ሰዓት ላይ, ሃሳብ ጋር ለመገናኘት ማን ማወቅ ያስፈልገናል.

ለማነጋገር ወደ ቀጣዩ ሙከራ በጥንቃቄ የታቀደ አለበት. በሌላ አነጋገር, ሻጩ የደንበኛው መነጋገር ጊዜ መውሰድ ይችላሉ ጊዜ ጥሪ ተገቢ ነው መቼ እንደሆነ ማወቅ ያስፈልገዋል. የተሻለው መፍትሔ ቢያንስ ሁለት ወራት በየሁለት ሳምንቱ ላይ አስታዋሽ ሊሆን ይችላል. የ ጥሪዎች እና የኢ-ሜይል ማሟያ ይችላሉ.

በትክክል እና በግልጽ ቀርቧል እንደሚቻል ለማወቅ አስፈላጊ ነው. የስልክ አማካሪዎች ብዙውን ጊዜ, ደንበኛው ብቻ መመሪያ አይደለም patter መጨረሻ ላይ, ውይይቱ ላይ የመግቢያ ክፍል ነው "የሚውጥ" ከማን ጋር እሱ እና ለምን እየተናገረ ነበር. እሱም ወዲያውኑ ተቃውሞ ለማስቀረት ያለውን ስልክ ቁጥር ማግኘት ነበር የት, ለማስረዳት ደግሞ ማውራቱስ ነው. ወደ የሽያጭ ረዳት ያለው እንቅስቃሴ እምቅ የገዢ ምቹ ይሆናል የሚችልበትን ሁኔታ ለመፍጠር ያለመ ነው. ዓላማው, የረጅም ጊዜ ግንኙነት ለመገንባት ብቻ ቸኩሎ ውስጥ ምርቶችን መሸጥ አይደለም ነው.