ማስታወቂያ ስራ መፈክር: ምርጥ እና ያልተሳኩ ምሳሌዎች. እንዴት ጥሩ መፈክር ጋር ለመምጣት?

እንደሚታወቀው, ማስታወቂያ - የ ሞተር ንግድ. ማስታወቂያ ስራ መፈክር - በገበያ ላይ ያለውን ምርት ወይም ምርት ማስተዋወቂያ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነገሮች አንዱ. ይህ የደንበኛ ትኩረት ለመሳብ እና ግዢ ለማድረግ እሱን ማበረታታት አለባቸው.

ይሄ ምንድን ነው

የማስታወቂያ መፈክር - ይህ በመላው የማስታወቂያ ዘመቻ ያለውን መሠረታዊ ሐሳብ የሚያስተላልፍ መሆኑን ኩባንያ ወይም ምርት አንድ አጭር መፈክር ነው. የሚለው ቃል "መፈክር" የሚለው የእንግሊዝኛ ቃል "መፈክር", "መጥራት" ወይም "መርህ" ከ የተተረጎመ ነው. ይህ አጭር ሃረግ ትልቅ ትርጉም እንደሚሸከም - ከእሷ አምራች እርዳታ መሠረታዊ ሐሳብ ሁሉ በእነርሱ መካከል ግብ ሲገልጽ ጋር ማስታወቂያ. ተግባር አንድ መፈክር ደግሞ ምርት, የራሱ ምስል እና ተጠቃሚዎች መካከል ያለውን ስለተስፋፋ ግንዛቤ እየጨመረ ነው.

አንድ መፈክር የመፍጠር ያለው ችግር

የ ልምምድ ከ ሊታይ የሚችለው እንደ ችግር ያላቸውን የሚታወቅ መፈክር ብዙ አምራቾች እና እቃዎችን ሻጮች ውስጥ ይገኛል በማድረግ. ብዙውን ጊዜ ይህ ማስታወቂያ ጥሪ ብቻ ስለዚህ ትርጉም አይሰጥም: ትዝ አይደለም ገዢዎች ለመስራት እና እንዳልሆነ ይከሰታል. በዚህ ረገድ, ሁሉም ኩባንያዎች አንድ መፈክር ፍጥረት ስለ ተወሰደ, እና በዚህ ሁኔታ ውስጥ, አንድ የተወሰነ ምርት በማስተዋወቅ ወይም ኩባንያ በተለያዩ መንገዶች በእያንዳንዱ ጊዜ ያቀረበው ነው. ይህ በእንዲህ እንዳለ በአግባቡ የተዘጋጀ መፈክር አንድ ብዙ ማለት - እርስዎ ምርቱን በቀላሉ የሚታወቅ የማይረሳ እንዲሆን ያስችለዋል, ኩባንያው ምስል እና እርሱም የሚወክል ምርት ይደግፋል.

ማስታወቂያ ስራ መፈክር: አንድ መፍጠር እንደሚቻል

ማስታወቂያ እና የሕዝብ ግንኙነት መስክ ውስጥ ባለሙያዎች መፈክሮች ለመፍጠር መቆም አለባቸው አንዳንድ ደንቦች አሉ ይላሉ. በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ ሐረግ የማይረሳ መሆን አለበት. ይህ ቃላት አንድ የተወሰነ ስብስብ ሰምተው ገዢው, ሐረግ ይጨምራል ይህም አንድ ምርት ወይም የምርት ማስታወቂያ መገመት የት associative ድርድር, መፍጠር ነው. በተጨማሪም ኩባንያው መርሕ legkoproiznosimym መሆን ነው - ረጅም ሐረጎችን እስከ አያጨናንቁም አይደለም እና አስቸጋሪ ቃላት መረዳት. በጽንሰ ሐሳብ መፈክር (6 ለመጠቀም አንዳንድ ጊዜ በተቻለ) ቃላት 2-4 ያካትታል. ይህ ትኩረት ለመሳብ, ነገር ግን ግንዛቤ እና በቃል ማጥናት ለማግኘት ብቻ ሳይሆን ጠቃሚ ነው.

መፈክር በጣም ረጅም ነው ከሆነ, የታተሙ መልክ መጨረሻ ማንም ማንበብ በፊት. ሪትሞችና በመጠቀም ግንዛቤ በጣም ጠቃሚ ነው - ለብዙኃን ጽሑፍ ሁልጊዜ መጠቀም በተለይ ከሆነ, በጥብቅ በገዢው አእምሮ ውስጥ zasyadet እና ጊዜ ብዙ. ቅርጽ ሐረጎች እና የንግግር ተራዎችን የሰዎችን የፈጠራ ያካትታል, እና ፕሮዲዩሰር ለማግኘት በጣም ይጠቅማል. ለምሳሌ ያህል, ክሊኒኮች የጥርስ ውስጥ የማስታወቂያ አንድ 10 000 ቸኮሌቶች መካከል ዋስትና አልተጠቀሰም ነበር. ወዲያው አእምሮ ውስጥ ተራራ ብዙ wrappers አንድ ዓይነት ይመስላል - ስለዚህ ለማስታወስ ቀላል ነው. በተፈጥሮ, ይበልጥ በተሟላ ተቋቋመ ዓረፍተ ነገር ሁሉ እነዚህን መስፈርቶች, አንተ ከ መጠበቅ እንችላለን የበለጠ ስኬት ተገናኘ.

ምን ዓይነት ቃላት መወገድ አለበት

አመንጭቶ - የማስታወቂያ መፈክር ጋር መጣጣም አለበት ይህም መሠረታዊ ሁኔታዎች አንዱ. አስቀድሞ እንዲህ እየተመታ እና ጥቅም ላይ ናቸው ቃላት በርካታ አሉ; ምክንያቱም ይህ ብቻ ደንበኛ ተጽዕኖ አያሳድርም መሆኑን, በጣም አስፈላጊ ነው. ምርጫ, ተመልከቱ, ጣዕም, ስሜት, በሚስማማ, ህልም, መፍትሄ ጥራት, ቀለም, ጣዕም, ደስታ, አንድ ሚስጥር በመጠቀሚያ ሐሳብ: እነዚህ ጥቂት ስሞች ናቸው. አስቀድሞ ደግሞ ውጤታማ የሆኑ ቅጽሎችን - ልዩ, እውነተኛ, እውነተኛ, ታማኝ, ስመ, ጨዋነት, እንከን, ልዩ, ልዩ, ልዩ, እውነተኛ, እውነተኛ, ትክክለኛ, ብቸኛ, የሞከሩ ሲሆን, ፍጹም የተፈተነ. እነሱም በጣም ብዙውን ጊዜ ትርጉም ጋር ቃል እንደ ከሸማቾች ከተሠሩት አይደለም ይህም በማስታወቂያ, ጥቅም ላይ ናቸው, ነገር ግን በቀላሉ ደብዳቤዎች ስብስብ ይመስላል. ከእነርሱ መካከል አንዳንዶቹ አሁንም ጥቅም ላይ ከሆነ, ይህ መፈክር ያላቸውን ኦሪጂናል ጭማሪዎች ወይም ያልተጠበቀ ትርጉም ላለማስከፋት በጣም አዘቦቶች የተሻለ ነበር ነው.

የ መፈክር ትርጉም

የማስታወቂያ አንድ መፈክር ሲፈጥሩ, ደራሲዎች ትርጉም በርካታ አቀራረቦች መጠቀም ይችላሉ. ለምሳሌ ያህል, እርስዎ በውስጡ ዓይነት ምርጥ ለማወጅ, ዝርዝር እና እቃዎችን ተግባራዊ ባህሪያትን መግለጽ ይችላሉ. የ ሸማች ለ ጥቅም ጎላ ይችላሉ - ምርቶችን በመግዛት ጊዜ ያገኛሉ ነው. የ በተለይ ማህበራዊ, የስነ ወይም የዕድሜ ቡድን በጣም ተገቢ ሆኖ የእርስዎን ምርት አቀማመጥ ይችላሉ - የማስታወቂያ መፈክር ለ መጠቀም ያለመ ነው. ምሳሌዎች: - ወደ ማስታወቂያ ኩባንያው ዋና ዋና ተግባራት አንዱ እንደሚያመለክተው ከሆነ, "አዲሱ ትውልድ ወደ ፔፕሲ ይመርጣል", ወዘተ ደህና, "አንድ ሰው ማግኘት ይችላሉ ምርጥ Gilette" - ለምሳሌ: በተንቀሳቃሽ መገናኛ ለ "እኛ ሰዎች አንድነት ..." "Sportmaster" ውስጥ "እኛ ተደራሽ የሆነ ስፖርት እያደረጉ" "በገበያ ውስጥ 20 ዓመት," ለምሳሌ, ወይም - ግሩም ውጤት ኩባንያ ወይም በከፍተኛ ሁኔታ ውስጥ ትሩፋቶች ወደ ማጣቀሻ ይሰጣል. አንዳንድ አምራቾች "አንተ የሚገባቸው" ወይም ከማሳሰቡም, በውስጡ ደንበኛ ቅርበት አንዳንድ ስሜት ይፈጥራል "ሁሉም ከእናንተ ታላቅ አክብሮት." ከግምት እርግጠኛ ይሁኑ: መፈክሮች, በማንኛውም ሁኔታ ውስጥ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ስታናግርህ ወይም ትዕቢተኛ ቃና መሆን የለበትም, እናንተ መከልከል መጠቀም አይችልም - ነግረሃቸው ይህ ተቀባይነት ያስከትላል ምክንያቱም. በጣም በአጭር ተለዋጭ - ብቻ አዎንታዊ እና ለመጠቀም ሕይወት-ያጸናበት ሀረጎች ሁሉ በገዢ ራሱን ማካተት እንደሚፈልግ.

ውጤታማ ሸማቾች ላይ ተፅዕኖ ለማድረግ ልዩ ዘዴዎችን

እነዚህ የእድል ያካትታሉ - የማስታወቂያ ኢንዱስትሪ ልዩ ዘዴዎችን እርዳታ ጋር ለገዢው ያለውን አመለካከት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ተጽዕኖው ተቀብለዋል. ለምሳሌ ያህል, አንድ ተብዬዎች alliteration ጊዜ - ሐረግ ውስጥ ሁሉንም ቃላት ተመሳሳይ ፊደላት ያቀፈ ወይም እያንዳንዱን ቃል ተመሳሳይ ደብዳቤ የሚጀምረው ነው - አንድ አይነት ለ "ታላቅ ነህ - Wella", "ንጹህ መቀልበስ - ንጹሕ", "Whiskas" የእርስዎ ሻይኒንግ ገዙ ነበር ". ዓላማ አዎንታዊ ቃላት የመጠለያ ድግግሞሽ: "የተከበሩ ሰዎች የሚሆን ጠንካራ ባንክ," "በዚህ ጉዳይ ላይ ትኩስ ፍሬ" ለ አዲስ መልክ, በርግጠኝነት ማስታወቂያ ስራ ላይ ይውላል በትክክል የት ግምት ውስጥ ይገባል - መሠረታዊ ጭነት በጽሁፍ ውስጥ ተሰጥቷል በህትመት ውስጥ, አስፈላጊነት እና እያንዳንዱ ቃል ትርጉም ነው. ወይም አስቸጋሪ ሌይን ሐረጎች "RedBull okrylyayayaeeet" - .. ሬዲዮ ኢንቶኔሽን እና ድምፅ መጠቀምን ያነቃል ላይ ፍጹም የሚታዩ እና ደማቅ ስዕሎች ማስታወቂያ የተሟላ ይችላሉ በቪዲዮ ጥሪ ውስጥ ለመገምገም.

ገለልተኛ መርሕ መጠቀም

ሁሉም የማስታወቂያ መፈክር በቀላሉ አዎንታዊ መልዕክት ወይም ሐሳብ የሚወክሉ አንድ የተወሰነ ምርት ወይም እንቅስቃሴ ማውራት ሰዎች, እንዲሁም ሰዎች ወደ ሊከፈል ይችላል: "አንተ ሁልጊዜ ቀድመው ውድድር ውስጥ ነሽ", "አዎንታዊ ይመስለኛል", "እኛ የእርስዎን ንግድ የበለጸገች ማድረግ" . እንዲህ ያሉ ሐረጎች, በአንድ በኩል, የኩባንያው ልወጣ አኳያ ምቹ - እነሱ ኩባንያ ድንገት ዋና ምርት በተጨማሪ ሌላ ነገር, ማምረት ሲጀምር እንኳ ቢሆን, ማንኛውም እንቅስቃሴ ላይ ሊውል ይችላል, ነገር ግን በሌላ በኩል, እነርሱ ነጥብ ላይ ምንም የላቸውም እና ሊሆን ይችላል በሌላ ማንኛውም ኩባንያ ውስጥ ጥቅም ላይ. በተጨማሪም, ይህ ቃላት ስብስብ ሆኖ አውቆ ነው - ስለዚህ አይናገርም አንድ ምርት ወይም አገልግሎት በዚህ መፈክር በተመለከተ የተወሰነ ምንም, የደንበኛው በቀላሉ እሱ ትኩረት መስጠት ይችላል.

ለማስታወቂያ ምርጥ መፈክር

ማስታወቂያ መፍጠር - እዚህ የፈጠራ ሂደት, እና ብዙ ደንቦች መተግበር ላይ, ግን ደግሞ ፈጣሪ ያለውን ተሰጥኦ ላይ ብቻ የተመካ ነው. ለምሳሌ ያህል, በጣም ዝነኛ የማስታወቂያ መፈክር መካከል ብዙዎቹ "ሕዝቡ ወረደ" - ይህ ኩባንያ እና ምርት ትልቅ ስኬት ነው. አንዳንድ ጊዜ ሀረጎች ሰዎች በርካታ መደጋገም የምርት ተወዳጅነት ይጨምራል. ምርጥ የማስታወቂያ መፈክር ምርት ገበያ ላይ አስቀድሞ ሳይሆን እንኳ ብዙ ዓመታት ያስታውሰናል. ምሳሌዎች ሐረግ ይገኙበታል: - RotFront "," Yandex - ሁሉም ነገር አለ, "" አንዳንድ ጊዜ ንግግር ይልቅ ማኘክ የተሻለ ነው - Stimorol "," ሩስያ - ለጋስ ነፍስ, "" ታንኮች ቆሻሻ አትፍራ አይደሉም - "ኩባንያው ሰላም, ወዳጅነት, እያኘኩ ማስቲካ" KAMAZ "" እረፍት ይውሰዱ - ነጻ Twix ለመብላት "በማስታወቂያ ላይ የሚያገልግሉ ቃላት ላይ ስኬታማ ጨዋታ." - የ የቮልቮ, "" አንድ ሐሳብ አለ - የ IKEA ነው "ቢራ መፈክሮች ማስታወቂያ ያለው ስኬታማ ምሳሌዎች -." ስለ ይዘልቃል ማን "Ovip Locos" "Klin?" "ጊዜ ስብ ጋር የዝንብ" - እነዚህ ሁሉ ሐረጎች በዘመናዊ ቋንቋ ተረጋግተው ብዙውን ጊዜ የምርት ስም ወደ ማጣቀሻ ያለ ተጠቅሰዋል.

ምዕራባውያን ኩባንያዎች አብዛኛውን ጊዜ የሩሲያ ገበያ ላይ ከውጭ ምርት, ብዙ ምርቶች ወደ መፈክር ዘንድ የሚታወቅ ምስጋና ይህም እያንዳንዱ አገር አዲስ መፈክር ይፈጥራሉ:. - ራስህን ሉቭር እንክብካቤ ውሰድ "" ወደ ታች ለእናንተ ይሁን ፈጽሞ Rexona "", "Rondo - ትኩስ ትንፋሽ ቀላል ለመረዳት ". ሁሉም ሰው ከንፈሮች ላይ እነዚህን ሁሉ የማስታወቂያ መፈክሮች እና መፈክር. ምክንያት ብዙኃን ውስጥ ያሉ ማስታወቂያዎች በተደጋጋሚ ድግግሞሽ ጋር በእርግጥ የሚሠራ ሲሆን እነዚህን ምርቶች እንዲመርጡ ለተጠቃሚዎች ይገፋፋቸዋል.

ማስታወቂያ ውስጥ ስህተቶች

ያልተሳካ የማስታወቂያ መፈክር: በሚያሳዝን መንገድ: በጣም የተለመደ. ለምሳሌ ያህል, አንተ "እናንተ በሳምቡሳ ለመብላት የሚሄዱ ከሆነ, ለዘላለም ሌኒን እንደ ይኖራሉ" ወይም መፈክር ታስብ ያደርጋል "እኛ መላው አገር obuem!" የ የጫማ ፋብሪካ ከ. እንዲህ ጥሪዎች እያንዳንዱ በገዢ እንዲህ ማስታወቂያ በኋላ ሸቀጦችን መግዛት የሚሄዱ, በጣም እንግዳ ነፋ. አንዳንድ ስህተቶች አንድ mistranslation ምክንያት ነው - ለምሳሌ, የ ፔፕሲ ኩባንያ "ራስህን ነጻ ያድርጉት" የተባለው የቻይና ገበያ አንድ ጥሪ እንደ ተተርጉሞ ነበር "ወደ ፔፕሲ ጋር ያድንቁ" ውስጥ ፊልም "ወደ ፔፕሲ አባቶችህ ከመቃብር ማሳደግ," እና አሜሪካ ውስጥ ቢራ ኩባንያዎች አንዱ ጀምሯል ጊዜ ስፓኒሽ ትርጉም "ተቅማጥ ይሠቃያሉ." ሆኗል አላስፈላጊ ምርቶች ስኬት ለመደሰት አይደለም ማለት ነው. የ "እያደረጉ" ጋር ቅርርብ ላለመፍጠር ለምሳሌ ያህል, ይጎብኙ ኮንዶም Vizit ሩሲያ ተሰይሟል ነበር: - አምራቾች በማንኛውም አገር ክልል ውስጥ ለመሸጥ ምርቱን መሰየም ይገደዳሉ ውስጥ oddities አሉ. ሌላው ምሳሌ - Nestle ኩባንያ የምርት ስም "Gerber" በማስተዋወቅ ረገድ መለያ ወደ አፍሪካ አገሮች ውስጥ የምግብ ማሸጊያ ላይ ብቻ ምርቶች ራሳቸው እንጂ ሕዝቡ, በአገሪቱ ውስጥ እንደ ብዙ ማንበብ አይችሉም እና ጥቅል ላይ ስዕሎች ብቻ የሚመሩ መሆኑን ማወቃቸው የማደጎ እውነታ ይወሰዳል አይደለም. ደስተኛ ልጆች እና እናቶች ምስል ጋር ኩባንያ ምርቶች እንደ ረጅም ኩባንያው መልኩም አልተለወጠም እንደ በጥያቄ ውስጥ አይደሉም.

ታሪክ

በማስታወቂያ ላይ መፈክር በጣም ረጅም ጊዜ መጠቀም ጀመረ. በሶቭየት ኅብረት, ብዙ ኩባንያዎች ፍላጎት ለማሳደግ ይህን ዘዴ ይጠቀማሉ. እሱም, "Mosselprom በስተቀር በየትም" የሚለው መርሕ ጽፏል "ጓደኞቼ, ሰዎች ተፉበትም አይደለም ወለል ላይ cultured ሁን, እና የቆሻሻ ውስጥ ተፉበትም!", "የተሻለው ጫፍ አልነበረም እና ዝግጁ አይደለም - ለምሳሌ ያህል, አፈ ታሪክ ይግባኝ ፍጥረት ቭላድሚር Mayakovsky የያዘበትን በስተርጅናው እስከ ትጠጫለሽ ... ".

ሳቢ እውነታዎች

ምዕራባውያን አገሮች ውስጥ, መፈክሮች ብቻ ሳይሆን ክርስቲያን ውስጥ ካህናትና ምዕመናን ዘንድ, ደንበኞችን ለመሳብ ጥቅም አይደለም. ለምሳሌ ያህል, አንድ ሰፊ ተወዳጅ ሐረግ "አለበለዚያ የእርስዎ ኃጢአት ተመላሽ! ዋስትና መዳን.", "አስደንጋጭ እናቴ. ቤተ ክርስቲያን ሂድ"

በአንዳንድ ሁኔታዎች, ትርጉም ያለ ፈቃድን የማስታወቂያ መፈክር ኩባንያው አመንጭቶ ጠብቆ እና መሠረታዊ ሐሳብ ለማጉላት. ብዙውን ጊዜ በጣም አጭር ዓረፍተ ጋር አይፈቀድም ነው, የትኛው ትርጉም ትርጉም ያለ ቢገመት ይቻላል - ቮልስዋገን, ለምሳሌ. የልማት ራስ ወይም ኒኬ. አርገው.

እኛ ገበያ የሚጠቅም ላይ ያላቸውን ምርት ወይም ምርት ለማስተዋወቅ የሚፈልጉ ሁሉ መርሳት የለባቸውም ይህም ስለ እውነተኛ የፈጠራ እና አንድ ሙሉ ሳይንስ ጊዜ በላይ የበለጠ መሸጥ - ከላይ ጀምሮ አንድ መፈክር ፍጥረት የሚል መደምደሚያ ላይ ሊሆን ይችላል.