ስትራቴጂያዊ አስተዳደር መሣሪያዎች. ትንተና 5 ኃይሎች ፖርተር ምሳሌ:

ስኬታማ የንግድ ያህል ብዙ ጊዜ ፈጣሪዎች ትኩረት ማምለጥ ዘንድ መለያ ብዙ ነገሮች ወደ መውሰድ አለበት. ይበልጥ በቅርበት መመልከት እና በትጋት ኢኮኖሚክስ ማጥናት ከሆነ ይሁን; አንተ በብቃት እና ውጤታማ በሆነ የገንዘብ እንቅስቃሴዎች ለመተንተን የሚያስችሉ የተለያዩ አቀራረቦች ብዙ ይማራሉ. በጣም ሳቢ ምሳሌ አንዱ በዚህ ርዕስ ውስጥ በዝርዝር ተብራርቷል ምሳሌ ይህም ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች መካከል ትንታኔ ነው. ከሁሉ በላይ ግን እሱን ያተኮረ ነው እና ይህም እርስዎ ለማሳካት ያስችላል ምን ነገር መረዳት አለብን. እርስዎ በእርግጠኝነት እንደ ፖርተር አምስት ኃይሎች ትንተና እንደ መሣሪያ ያስፈልግዎታል እርግጠኛ መሆን እንችላለን. ግልጽ ማረጋገጫ ይሆናል ጽሁፍ ውስጥ ምሳሌዎች.

ይህ ምንድን ነው?

ይህ ሞዴል ታዋቂ የምጣኔ በ 1979 ተገልጿል ነበር ማይክል ፖርተር. እሱም ኩባንያዎች ከፍተኛ ደረጃ ላይ እነዚህ መጠኖች አሁንም ምርታማነት እና የመወዳደር, እና ተጨማሪ ለመተንተን እና ጠብቆ መፍቀድ ነበር ይህም ሙሉ ሞዴል ለመፍጠር ይህን አደረገ. የሚጠጉ አርባ ዓመት በኋላ, እንዴት መልካም ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች ያለውን ትንተና ማየት ይችላሉ.

ሕይወት ውስጥ የራሱ አጠቃቀም ምሳሌዎች በጣም የተለያዩ ናቸው. እንዲህ ትንተና ጥቅም ነው ፋብሪካዎችን, እና ምግብ ቤቶች, ባንኮች እና በገበያ ውስጥ ያለውን ውድድር ያላቸው ሌሎች ንግዶችን. የእርስዎን ንግድ ስኬታማ ለመሆን ከፈለጉ በዚህ መሠረት, ይህን ሞዴል ማጥናት እንደሚቻል ማሰብ ይኖርብናል. በዚህ ርዕስ ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች ትንታኔ ነው እውነታ ጋር ለመቋቋም ይረዳናል. በውስጡ አጠቃቀም ምሳሌዎች በተጨማሪም ትኩረት የቀረበው ይደረጋል. ርዕስ ሁለተኛ ግማሽ እርምጃዎች አንዱ ታላቅ ምሳሌ ወደ ያደሩ ነው.

ሞዴል መግለጫ

Maykl ፖርተር ሞዴል ሲፈጥር, በገበያ ውስጥ ይወስናል እያንዳንዱ አምስት የተለያዩ ኃይሎች እንዳሉ አለ ምርት ተወዳዳሪነትን :

• ገዢዎች በመደራደር ኃይል, እነርሱ አንድ የተወሰነ ክፍል ውስጥ ናቸው;
• ጥሬ ዕቃዎች ድርጅቶች መካከል ያለውን አቅርቦት ላይ ተጽዕኖ ይህም አቅራቢዎች መካከል ያለውን የመደራደር ኃይል;
• ብቃት እየጨመረ ውድድር አዲስ በግብረሰናይ በኩል ወረራ ስጋት;
• ዋጋ ጥራት ምርጥ ውድር እንዳለው ተተኪ ምርቶች አደጋ;
• የተመረጠው ገበያ ውስጥ ውድድር ደረጃ.

ይህ ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች ነው. ምሳሌ ትንተና እስካለ ኃይሎች በእያንዳንዱ በመመርመር ላይ በቀጥታ ትኩረት ማድረግ አስፈላጊ ነው እንደ ሁለተኛው አንቀጽ ላይ የተገለጸው ይሆናል. መጀመሪያ በጨረፍታ እነዚህ መስመሮች ሆነው ምንም ትንተና ሊከናወን አይችልም መሆኑን ሊመስል ይችላል, ነገር ግን እንዲያውም ውጤት ትገረም ይሆናል. ይህ አቀራረብ ጋር ነዎት በረጅም ጊዜ ውስጥ ጠቋሚዎች አንዳንድ ለማሻሻል የሚያስችሉ አንዳንድ ማስተካከያዎች ለማድረግ ለመቀጠል, የድርጅቱ እና ገበያ ላይ ያለውን ምርቶች ተወዳዳሪነት እንቅስቃሴ ለመተንተን ይችላሉ. ስለዚህ, አሁን በዝርዝር ፖርተር 5 ኃይሎች ይብራራል, ትንታኔ ምሳሌ ደግሞ እናንተ ይህን ዘዴ በተመለከተ የሚያስፈልገንን ነገር ሁሉ ያውቃሉ ዘንድ ውጤት ጋር በዝርዝር ይቀርባል.

ሞዴል በመጠቀም

እንዴት ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች በገሃዱ ዓለም ትንተና መጠቀም? ምሳሌ: "ጎጆ" - መደብሮች አንድ የሩሲያ መረብ. እንዲህ ያለው እርምጃ ዓላማ በአንድ በተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ ውድድር ለማወቅ ነው, ስለዚህ በጣም ላይ የተፈለገውን ውጤት ለማሳካት ተጨማሪ ጥረት ለማሳደር በዚያ ይሆናል, ስለ ሸቀጦች መግቢያ ምን ያህል ምክንያታዊ ለማስላት, እና ይችላሉ.

በመሆኑም ይህን ሞዴል የእርስዎን ኩባንያ ምርቶች ዝርዝር የውድድር ትንታኔ, እንዲሁም በተመረጠው ገበያ ለማምረት በዛሬው ኢኮኖሚ ውስጥ ጥቅም ላይ ውሏል. አሁን አጣዳፊ ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች ስልት ተግባራዊ ለማድረግ መሆኑን ምክንያታዊ እርግጠኞች መሆን እንችላለን. ባንኩ ወይም ማንኛውም ሌላ ኩባንያ ትንታኔ ምሳሌ ወደፊት ይህን ማረጋገጥ ይችላሉ, ነገር ግን አሁን የሚሆን በእያንዳንዱ ግለሰብ ኃይል ምርመራ ላይ ማተኮር ይኖርብናል.

ወረራ አዲስ በግብረሰናይ ስጋት

ሻይ ምሳሌ ላይ ፖርተር ያለውን 5 ኃይሎች ትንተና አዲስ በግብረሰናይ በኩል ወረራ ስጋት ማለትም, የመጀመሪያው ኃይል ነው ለማሳየት በጣም ዝርዝር ሊሆን ይችላል. ስለዚህ አስቀድመው ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ጋር ነባር ኩባንያዎች አሉ ቦታ አንድ ገበያ, አለ. በእርስዎ ምግብ ቤት ውስጥ በአዲሱ ካፌ ደንበኞች መካከል አንድ አነስ ቁጥር መራመድ መጀመር ይችላሉ ገበያ ላይ ለመታየት ከሆነ አዲስ የቤቴል, ይህም ማለት, ውድድር ይጨምራል. እንዴት ስጋት ደረጃ ይችላል? ፖርተር መግቢያ አጥር ላይ ተጽዕኖ በርካታ ምክንያቶች አሉ ይገልጻል. ይህ ከፍተኛ ከሆነ ሁሉም ሰው ማሸነፍ የሚፈልግ በመሆኑ, ከዚያም ስጋት ዝቅተኛ ይሆናል.

እነዚህ ምክንያቶች ምንድን ናቸው? በመጀመሪያ, መጠነ የኢኮኖሚ. ገበያ ውስጥ ያለው ድምጽ ትልቅ ከሆነ አዲስ በግብረሰናይ አዎንታዊ ኦ ለማሳካት አስቸጋሪ ይሆን ነበር, ስለዚህ አንድ አሀድ ወጪ, ዝቅተኛ ይሆናል. በሁለተኛ ደረጃ, ይህ ልዩነት ነው ያለው ምርት - ከነባር ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ይበልጥ ገበያ, ይበልጥ ውስብስብ አዲሱ ፓርቲ መወዳደር ይሆናል. አዳዲስ ተጫዋቾች ወደ ገበያ ይገባሉ መሆኑን ያነሰ አይቀርም ከፍ የመጀመሪያ የኢንቨስትመንት ጣራ, - ሦስተኛ, ዋና አስፈላጊነት ነው. በተጨማሪም ዋጋ በመጥቀስ ወጪዎች, መዳረሻ ቁመት ነው የስርጭት ሰርጦች አንድ የተወሰነ ገበያ ያለውን ምርት ጋር በተያያዘ እና የመንግስት ፖሊሲ. በቀጥታ የሽያጭ ገበያ እና ወቅታዊ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ተጨማሪ ስጋቶች አሉ - እርግጥ ነው, ሁኔታዎች ብቻ አይደሉም.

ገዢዎች ያለው የመደራደር ኃይል

እኛ ሁለተኛው ኃይል ስለ መነጋገር ከሆነ, ይህ ገዢው ዝቅተኛ ኃይል ያለው እና ተጽዕኖ ደካማው የት ገበያ መምረጥ የተሻለ መሆኑን መረዳት አስፈላጊ ነው. ለምን? ምክንያት ደንበኞች ምርቶች እና አገልግሎቶች ተጠቃሚዎች ናቸው መሆኑን ነው, ስለዚህ በእነርሱ ምክንያት ነው እና ገበያ አለ. ታላቅ ኃይል ጋር ተደማጭነት ደንበኞች በቀጥታ በጣም ላይ, ከፍተኛ ጥራት የሚጠይቁ ያላቸውን ጥያቄ ማቅረብ እና በእርስዎ ምርቶች ላይ ተጽዕኖ ይችላሉ. ለእናንተ የተሻለ, በገበያ ውስጥ ገዢ ኃይል ደረጃ ያለውን አነስ ስለዚህ.

የገዢ ኃይል እድገት በርካታ ሁኔታዎች አሉ; ለምሳሌ ዕቃዎች ልዩ አለመኖር (ገዢው ማንኛውም መምረጥ ይችላሉ, ነገር ግን የእርስዎ ምርት አይደለም), ስለዚህ ላይ ከፍተኛ ዋጋ ትብነት (ገዢው አይደለም የእርስዎ ምርት, ነገር ግን ርካሽ አማራጭ ይመርጣል) እና.

አቅራቢዎች መካከል ያለውን የመደራደር ኃይል

አቅራቢዎች መካከል ያለውን የመደራደር ኃይል ሳይሆን እንደ ብዙውን ጊዜ ገዢዎች ኃይል ሆኖ ይታያል, ነገር ግን በውስጡ ውጤት በጣም ጠንካራ ሊሆን ይችላል. አቅራቢዎች, እንዲያውም, ኩባንያው ማንቀሳቀስ አይችልም ይህም ያለ ሀብት ባለቤቶች ናቸው እውነታ. እና በአንዳንድ ሁኔታዎች ውስጥ, አቅራቢዎች ኃይል በጣም ከፍተኛ ደረጃ መቀበል - እነርሱ በገበያ ላይ በሚሆኑበት ጊዜ ለምሳሌ ያህል, በጣም ብዙ አይደሉም (ወይም ገበያ አንድ ሞኖፖል ጊዜ) በውስጡ ምርት ለማግኘት ጥቅም ላይ ሀብቶች, ውስን ናቸው ጊዜ, እና አማራጭ ጥሬ ዕቃዎች ለ መቀያየርን ወጪ ያደርጋል በጣም ከፍተኛ. እንዲህ ያሉ ሁኔታዎች, አቅራቢዎች ከወትሮው የበለጠ ኃይል አላቸው; እነርሱም በቀጥታ የገበያ ሁኔታ ላይ ተጽዕኖ, እና በተመሳሳይ ጊዜ እና ውድድር ላይ ይችላል.

ምትክ ምርቶች ብቅ

ተክተን - እነዚህ የእርስዎ ምርት ወደ አንድ አትራፊ አማራጭ ማቅረብ የሚችሉ ምርቶች ናቸው. ከፍተኛ-ጥራት የአናሎግ ትርፍ ፊት ከእናንተ በጣም ውስን ይሆናል. ይበልጥ ማራኪ ዋጋ-ጥራት ውድር የሚያቀርቡ ሰዎች አማራጮች ላይ ከባድ ስጋት ይቆጠራል. እንደ ረጅም ለሸማቹ በማይታወቅ ዝቅተኛ ጥራት ምርቶችን መግዛት ይችላሉ እንደ ያንተ መግዛት አይችልም.

በተጨማሪም ቀደም ሲል በሌሎች ገበያዎች ውስጥ አስደናቂ ተወዳጅነት ያገኙ ሲሆን አሁን በአዲሱ ላይ ተመሳሳይ ውጤት ለማሳካት ዕቅድ ነው ታዋቂ ብራንዶች, ከ ምርቶችን ሊያከናውኑት አንድ ስጋት. የራሳቸውን ጠንካራ ምርት በመፍጠር አስፈላጊ ተክተን ለመዋጋት በጣም ላይ የምርት ልዩነት, standardization መካከል የሚጠቀሱ እና ማሻሻል.

intersectoral ፉክክር

እንዲሁም እርግጥ ነው, በጣም ተፅዕኖ ነው በገበያ ውስጥ ያለውን ውድድር የት ተሳታፊዎች የሚገኝ መሆኑን አይርሱ. ምርት በግምት እኩል መጠን, ምርቶች ዝቅተኛ ልዩነት ጋር ተሳታፊዎች መካከል ከፍተኛ ቁጥር ካለ ገበያ ውስጥ ውድድር ደረጃ ከፍተኛ ይሆናል, ስለዚህ ላይ ያለውን ገበያ መግቢያ እና ወደ ከፍተኛ መሰናክሎች. ከባድ ፉክክር, እርግጥ ነው, የኢንዱስትሪ ትርፋማነት ይቀንሳል, ስለዚህ ይህን ንጥል ልዩ ትኩረት መስጠት ያስፈልገናል.

የ ዕቃዎች ተወዳዳሪነት ግምገማ እና ውድድር ደረጃ

ደህና, አስቀድመው አሁን በተረጋጋ መንፈስ ወደ ካፌ ለምሳሌ, ምግብ ቤት, ሱቅ ወይም ሌላ ማንኛውም ተቋም ላይ ፖርተር ያለውን 5 ኃይሎች መተንተን ይችላል, Maykl ፖርተር በ 1979 ውስጥ ተገልጸዋል ያለውን ኃይሎች ስለ ሁሉንም ታውቃላችሁ. ነገር ግን ትንተና ውጤታማነት ለመጨመር ሲባል, እሱን ወጥ ለማድረግ ይኖርብናል. ይህም ተጨማሪ ውይይት ይደረጋል ነው.

ዝርዝሮቹን አሁን በአራት ደረጃዎች ይከፈላል ትንታኔ ምሳሌ, የተገለጸው ይሆናል. የመጀመሪያው ነው የተወዳዳሪነት ግምገማ የእርስዎን ምርት እና በተለይም በገበያ ውስጥ ውድድር ደረጃ. ምትክ አለመኖር, ሁለት ነው - - ገበያ ውስጥ ዝቅተኛ ድርሻ ውስጥ መገኘት ነው, ነገር ግን ሦስት - በዚህ ደረጃ ላይ, አንድ አንድ ቦታ ሦስት, ተመሳሳይ ክፍል ላይ በመስጠት, ገበያ ላይ በአሁኑ ምትክ ምርቶች ለመገምገም ያስፈልገናል አንድ ፊት ነው ከፍተኛ የገበያ ድርሻ. በአማካይ, እና ከሆነ ሦስት - - ከፍተኛ አንድ ነጥብ ካገኙ, ዛቻ ደረጃ ከሆነ ሁለት ዝቅተኛ ነው.

ቀጣዩ ነጥብ - አሰራር መምጣት-ኢንዱስትሪ ውድድር, ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች እጅግ አስፈላጊ አንዱ ትንታኔ.

ምሳሌ መደብር ትንተና ሊመስል ይችላል. አራት ነገሮች አሉ: በገበያ ላይ የተሳታፊዎች ብዛት, በገበያ ዕድገት መጠን, የምርት ልዩነት እና ገደብ ዋጋ እየጨመረ ደረጃ. እርግጥ ነው, እነዚህ ነገሮች እያንዳንዳቸው ደግሞ አንድ ሶስት ነጥቦች ጀምሮ ማግኘት ይችላሉ ይህም በ የራሳቸው መመዘኛ አላቸው. እኛ አንድ ተራ ሱቅ ስለ ከሆነ, ገበያ ሙሌት ደረጃ ከፍተኛ (3 ነጥብ), እንዲሁም የገበያ ዕድገት መጠን (1 ነጥብ), የ ኩባንያዎች ምርቶች እርስ (1 ነጥብ) ከ በጣም የተለያዩ ናቸው, እና በ ውስጥ ብቻ ይገኛል ዋጋ ሲጨምር እንደሚቻል ነው ወጪ ሽፋን (2 ነጥብ). ውጤቱም አሰራር መምጣት-ኢንዱስትሪ ውድድር በአማካይ ደረጃ በመስጠት, 7 ነጥቦች ነው.

ልኬት, ጠንካራ ምርት, የምርት ልዩነት ኢኮኖሚ, እንዲሁም የንድፈ ክፍል ውስጥ ተገልጿል ቆይተዋል ይህም እነዚያን መስፈርቶች, ሁሉ እንደ ገበያ ወደ አዲስ ተሳታፊዎች መግቢያ በተመለከተ, እዚህ ብዙ ግቤቶች አሉ. ሱቅ ወይም ካፌ አንድ የተወሰነ ምሳሌ ስለ ለመናገር ከሆነ, ይህ ሚዛን ኢኮኖሚ ብቻ ጥቂት ተሳታፊዎች (2 ነጥብ) እንደሚሆን መገመት ይቻላል, የምርት ልዩነት በአማካይ, እና ትልቅ ተወካዮች በስተቀር, ዋጋ ከፍተኛ ይሆናል ለመቀነስ ተሳታፊዎች ፈቃደኛ ይሆናል. ግቤቶቹ የተቀሩት ሦስት ነጥቦች ማግኘት, ይህም ማለት, ከፍተኛ ደረጃ ላይ ይሆናል.

ውጤቱም አዲስ በግብረሰናይ በማስፈራራት ከፍተኛ ደረጃ ነው. አሁን, በ እጅ ምን ዓይነት ጋር, የእርስዎ ንግድ ወደ ትልቁ ስጋት አለ ተመልከት.

ገዢዎች ገበያ ኃይል ግምገማ

ይሁን እንጂ ይህ ብቻ ሦስት ደረጃዎች ነው, እና ፖርተር ዎቹ 5 ኃይሎች ሁሉ ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. ባንኮች ምሳሌ ትንተና እናንተ ገዢዎች ኃይል ለመተንተን እንዴት ለመረዳት ያስችላቸዋል. እነሆ, ውጤቱ ደንበኞች ማጣት የተነሳ, ከፍተኛ መካከለኛ ወይም ዝቅተኛ የመሆን ላይ ገልጸዋል ይሆናል. ሌላኛው ግማሽ ቀሪውን (2 ነጥብ) ላይ ቢወድቅ ሳለ አማካይ ባንክ ቦታ ገቢ እኵሌታ: ተደማጭነት ደንበኞች የሚመጣው. አገልግሎቶች የባንክ የሚቀርቡ እንደ በተጨማሪም ደንበኞች መካከል ዝንባሌ ያለውን ግምገማ ውስጥ ማግኘት ሁለት ነጥቦች ብቻ በከፊል ልዩ, ተክተን ለመቀየር.

በተጨማሪ, ደንበኞች ወደ ዋጋ በጣም ስሱ ናቸው, ከዚያ ሁልጊዜ የበለጠ ይጠቅማል ያለውን ሐሳብ, መቀየር በዚያ እንሞክራለን. በተጨማሪም የደንበኛ ቅሬታ በሁለት ነጥቦች ላይ መገምገም ይችላሉ. እና መጨረሻ ላይ ማጣት ደንበኞች እድል ከፍተኛ ነው ይንጸባረቅበታል.

አቅራቢዎች በ ገበያ ኃይል ግምገማ

ይህ ፖርተር አምስት ተወዳዳሪነት ኃይሎች የቀረበ ትንተና የሚመጣ. አንድ ምሳሌ አቅራቢዎች በተመለከተ የቅርብ ኃይል ይናገራሉ. እዚህ ግምገማ ይልቅ አንድ ሶስት-ነጥብ መለኪያ በላይ, ሁለት ነጥብ ማቅረብ አለባቸው. የሬስቶራንቱን ምሳሌ ላይ ፖርተር ያለውን 5 ኃይሎች ትንተና ሁሉ ታላቅ ገበያ አቅራቢዎችን መሆኑን ያሳያል - አስፈላጊ ከሆነ አማራጮች ሰፊ ክልል, ሌላ አቅራቢ ወጪዎች ለመቀየር, ጥሬ ዕቃዎች የድምጽ መጠን ላይ ምንም ገደብ የለም ናቸው በዚህ ዘርፍ በጣም አቅራቢ ከፍተኛ ቅድሚያ ነው, አይደለም በጣም ከፍተኛ . ውጤት ነው በገበያ ላይ ሰጪዎች ማለት ይቻላል ምንም ውጤት ነው.

ጠቅለል

እኛ በዝርዝር በረኛው ዎቹ 5 ሠራዊት አጠና. ጫፎች ጠቅለል ምሳሌ የድርጅት ትንተና. እርስዎ, ከዚያም በዝርዝር ውስጥ እያንዳንዳቸው ለመግለጽ እና ለእርስዎ አስፈላጊ ከሆነ, ሁኔታውን ለማሻሻል ሥራ አንድ መስመር እንዲያዳብሩ ለማድረግ በተወሰነ ገበያ ውስጥ ኩባንያ, ከፍተኛ መካከለኛ ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ካለ ለመወሰን መሆኑን አምስት ኃይሎች ለእያንዳንዱ ለመተንተን ያስፈልገናል.